93、前途蕭條的保健品行業

大時代1994 93、前途蕭條的保健品行業

幾件重要的事情解決完，周美電器的第一次管理層會議就在熊白洲的總結中落下帷幕：“企業初創，還希望大家精誠合作，既有分工又有協調，解決現在遇到的問題。”這次會議上熊白洲主要還是把握企業的目標，只要大方向沒有錯，就算走一點歪路也可以當成交學費了。至于具體操作方面，比如說如何和學校進行“校企合作”的謀劃就交給了職業經理人了。除非遇到難以解決的困難，或者計劃的時間超過熊白洲的心理預期，不然熊白洲都會只看結果。職業經理人需要一定程度的決定權和信任感，這樣才能激發他們的主觀能動性。會后，熊白洲又專門找到劉慶鋒：“在內部管理上，現在一方面是招人，另一方面還要購置公司的固定資產，比如說商務車，像趙雅鵬這種經常出去應酬的必須要有一輛車。”“不要擔心把錢花光，錢賺來就是用來花的，不夠我們就去借。”“三年以后，周美電器如果沒在銀行負債過億，那說明我們的步伐還不夠迅速，至少規模還不夠大。”熊白洲笑著說道。其實這句話都不能算玩笑，但熊白洲有這樣的態度，劉慶鋒以后做事心里就有底了。突然，熊白洲又想起一個事：“現在春曉的工作情況怎么樣？”“周美的銷售之王！”劉慶鋒毫不吝嗇夸獎：“他負責的那片區域經常會出現賣斷貨的情況，是個銷售人才。”“那就把他提拔為副店長吧，減輕一點王連翹的負擔，她表妹明天要過來。”熊白洲做出人事調整決定。現在中山口的門店，王連翹雖然沒有明面上店長的職務，但卻一直在行使店長的權利，熊白洲覺得這樣下去不太好，這也是人力資源極度缺少的一個表現。劉慶鋒有點吃驚：“時間太短了吧，這才多久就開始提拔。”熊白洲笑著解釋：“這個春曉，我看他還是不夠自信，我們看看在這種鼓勵下，還能挖掘多少他的潛能。”既然老板親自開口提拔，劉慶鋒自然要同意，本來這一批導購員的基本素質就很不錯，打磨之下可以作為以后各個分店管理人員預備的。交待完所有事情，熊白洲才對趙夜明說道：“不好意思趙哥，耽誤你這么久，我請你吃晚飯。”“不用了，我現在心里有點堵，吃不下。”趙夜明有點抑郁的癱坐在沙發上。“趙哥在周美電器心情低落，肯定是我哪里沒做好。”熊白洲說的愧疚，但臉上卻完全沒當一回事。“哎”趙夜明不搭理熊白洲的態度，自顧自嘆一口氣：“你們周美電器是人少，錢多，而且有前途；我們曙光是人多，錢少，感覺像一個夕陽產業。”“現在醒悟過來，認識的還不算晚啊。”熊白洲親自給趙夜明倒了一杯茶水。趙夜明都忘記接水了，怔怔的看著熊白洲：“你也覺得醫藥行業是夕陽產業嗎？”“醫藥行業肯定不是夕陽產業，恰恰相反，任何一個經濟提速的國家，醫藥行業都是蓬勃旺盛的。”“但是”，熊白洲強調道：“保健品行業卻是會走下坡路的，現在國內的保健市場秩序太混亂了，制作過程沒有衛生防護措施，藥劑合成也沒有進行科學的試驗，療效這些也是虛假的。”聽到熊白洲直言不諱保健品市場的弊端，趙夜明“咳”一聲掩飾道：“也有真實療效的。”熊白洲笑而不語。“當然也不多罷了。”看到熊白洲“高深莫測”的笑容，趙夜明終于還說了實話。“所以，現在的保健品行業其實就是坐在火藥桶上數錢，一旦有意外出現，會把沒有及時轉型的企業炸的粉身碎骨，國家也肯定要出臺一些政策來規范市場。”熊白洲言辭鑿鑿。1996年1997年之間，連續發生了幾起“保健品奪命”事件后，國內保健品市場全部癱瘓，不過這樣也有一個好處，所謂不破不立，當國家機器進入這個市場重新掃蕩一邊后，保健品行業要干凈和規范許多，但對于那些企業來說再也回不到往日的盛況了。熊白洲的這些話，也有人對趙夜明分析過，只是沒有熊白洲講的更加深入，其實在曙光的經濟效益持續下跌的時候趙夜明也察覺出來了，他現在有三條路可以走：一是改革轉型，曙光保健如果轉型成功，自然不會被保健品市場的衰敗波及到，但現在的情況是，曙光并不知道轉型的道路在哪里，不要說曙光了，市場上的紅桃k、三株、太陽神這些大型保健品企業都在積極尋找改革的道路；二是放棄保健品，進入其他行業，家族內部的勢力也能扶持趙夜明在另一條路上走下去，但趙夜明自己內心不想放棄現在的事業，再去其他行業必然要從小字輩做起。三是選擇進入和醫藥有關的其他區域，不一定要在保健品行業。前世趙夜明選擇了第三條路，在曙光保健破產后，他進入了一家國企制藥廠。但是，現在的趙夜明遇到一只龐大的蝴蝶。“那曙光的路在何方？”趙夜明第一選擇依然是盤活這個自己創建的公司。“改革升級，轉型方向，一是要找到可持續發展的支柱性產業鏈，二是這個支柱能夠有長時間的市場活力。”熊白洲給出了自己的答案。趙夜明默默念了幾遍：“支柱性產業鏈，市場活力，那到底應該怎么轉型呢？曙光在粵城番禺郊區的工廠有一半的車間已經停產了。”趙夜明等著熊白洲給出救命的答案，但熊白洲關注點卻在別的地方。“你是說，現在有一半的車間都空閑著？”“可能還不止一半，正等你救活呢？”趙夜明自從和熊白洲第一次交談以后，就知道有些人在商業和市場的天賦是別人學不來的，所以除了欣賞熊白洲無畏救人的品德以外，熊白洲自身的素質也是趙夜明愿意結識的理由。趙公子在等著熊白洲指點迷津，但熊白洲卻從趙夜明的話里得到了另外的信息。熊白洲突然改變了心意，賣起了關子：“現在說的再多，也只是紙上談兵，不如我去你工廠里看一看再說吧。”“那樣最好，早就想邀請你去看一看，就怕你沒時間。”趙夜明頗為高興。熊白洲“嘿嘿”一笑。晚上兩人吃飯時，熊白洲又發揮自己特長，講了一些商業上的軼事，不過總是有意無意的往vcd和電子產品上牽扯，熊白洲連續強調幾遍的“vcd市場必然大火”，卻也被趙夜明記在了心里。度過這樣一個滿滿有收獲感的下午，趙夜明終于愿意離開了，出門前他忍不住問道：“你小子今年到底多大？”“過完今年，我就18了。”熊白洲笑吟吟的。“那還好，有些神童8歲就吟詩了，18歲有這種商業嗅覺，似乎也能接受。”趙夜明不斷用這種理由安慰自己，這樣心里比較好過一點。當趙夜明離開后，熊白洲才默默說道：“老子年年18歲······”