49、風水輪流轉

大時代1994 49、風水輪流轉

1994年的美的，還不是后世那個龐大的世界500強公司，現在的美的生產鏈還沒有向多元化發展，優勢只是集中在電風扇、電飯煲這兩個小型家用電器分類上。周美電器經過熊白洲一步步營銷策劃，盡管還沒開業卻已經在粵城擁有了很高的知名度，周邊不少生產廠商已經在關注這家很會創造噱頭的電器賣場。但是，美的卻是第一家登門拜訪的，只能說美的以后能擁有那么大成就并非偶然。事事快人一小步，累計起來就是成功路上的一大步。“你好，我是周美電器的大客戶部經理熊白洲”，門外有一男一女，穿著非常正式，熊白洲先禮貌的打招呼。“熊經理你好，冒昧打擾，我是美的公司市場部主管鐘嘉慧，這是我同事茍昊”。鐘嘉慧30幾歲，五官雖然沒有特別的出彩，但短發垂耳，氣質非常利索。“沒有冒昧，歡迎打擾”，熊白洲笑吟吟的說道。鐘嘉慧眼睛一亮，眼前這個年輕人表現了積極的合作態度。“最近我經常讀報，知道粵城崛起了一家非常了不起的家電賣場，還有一位非常杰出的市場策劃者”，鐘嘉慧深諳銷售之道，不管三七二十一，先一頓商業吹捧。熊白洲笑了笑，反過來夸贊美的公司：“周美電器還非常幼小，當不起這樣的稱呼，希望能像貴公司多學習”。熊白洲談吐很謙虛，而且銷售這一行是最不注重年紀的，所以鐘嘉慧一點也不驚訝熊白洲的年輕。旁邊還有人把vcd陸續搬進店鋪，鐘嘉慧問道：“熊經理這是剛剛拿貨回來？”“嗯，周美電器即將開業，承蒙粵城街坊鄰居鐘愛，開業時生意應該會不錯，有些貨源還是要備的充足一點，上個月已經拿了100臺vcd，這個月又拿了100臺”。熊白洲撒起謊來臉都不紅。但是眼見為實，鐘嘉慧的確親眼看到一臺臺vcd被搬進了店鋪里，現在的vcd并不便宜，要3000快左右一臺，這是因為目前的vcd還在市場進行試水，等市場接納這個新型影像播放設備時，價格將跳水一半。“周美電器倒是好氣魄，又是彩電又是vcd的，不知道有沒有興趣在賣場里添置一些其他物件？”一直站在旁邊茍昊突然說道。“那是當然的”，熊白洲意氣風發的指了指門口的卡車說道：“周美電器要做全粵城種類最齊全的家電零售賣場，為了進貨，我都買了這輛卡車”。萬燕的卡車又成了熊某人吹噓的資本了。這還不算，熊白洲又大聲叫道：“玉巖，你過來一下”，宋玉巖正在幫忙擺放vcd，聽到后趕緊過來。“這是我們周美電器的vcd維修技術主管，畢業于首都航空航天大學的宋玉巖，以前可是給飛機上螺絲的高材生”。這句話兩撥人聽起來都沒有問題：宋玉巖覺得，我雖然是萬燕的員工，但目前和周美電器是合作關系，說是vcd的技術主管，到也不算錯；鐘嘉慧覺得，這周美電器的背景雄厚，有實體店鋪、有社會影響力、有進貨資金、有車有人才。這種合作伙伴是美的這種電器生產商最中意的。鐘嘉慧咳嗽一聲：“不過周美電器要做最齊全的家電零售商，光有這些大型電器也是不夠的啊”。言下之意非常明顯。熊白洲這時卻糊涂起來，假裝聽不懂這句話的意思，反而積極邀請鐘嘉慧兩人進店鋪參觀。“看到沒，這一塊是準備放電視的，這一塊是準備放vcd的，這一塊是準備放空調的”，熊白洲好像一個熱情的主人，雖然空調在哪里都沒影。店鋪的設計方案出自熊白洲之手，這種來自后世的立體分割式裝修，不僅讓空間看起來更大有立體感，也更有藝術氣息。鐘嘉慧暗暗又把周美電器的層次抬高一點。尤其當風情萬種的王連翹出現后，還低眉順眼的站在熊白洲身邊，鐘嘉慧下定決心必然要和這個周美電器合作，即使少賺一點也沒關系，畢竟能拓寬一條渠道，目前看起來這條渠道還是很有實力的。可是，不管他們如何明示暗示，熊白洲就是不開合作的口子。快到中午吃飯的時間，熊白洲卻又請鐘嘉慧和茍昊吃飯。兩個人跟著熊白洲來到酒店，酒店卻“湊巧”在《粵城日報》的附近，熊白洲假裝上廁所，出去把吳啟華叫出來。“吳哥，中午有沒有安排？”“有，和富華路派出所副所長約好了，干脆你也過來一起”，吳啟華想起上次熊白洲拜托給自己的事，竭力邀請。“我今天中午也有應酬，而且也在這附近，方不方便湊個局？”熊白洲問道。“湊局”就是兩撥人一起吃飯，這比較考驗中間人的協調能力，一個不慎就容易冷場。吳啟華稍微想一下，立馬同意：“這個副所長中午請我吃飯，他有點小事托我辦理，湊局沒問題”。“好，我來安排”，熊白洲又回到酒店。在酒桌上，熊白洲“唰唰”的點了好幾樣菜，茍昊有點過意不過去，提醒道：“熊經理，我們三個人不用吃這么多”。鐘嘉慧卻瞪了他一眼。這個小茍，經驗還是不夠啊，這個周美電器的負責人點再多菜又怎么樣，我們一會搶著買單，這樣就相當于美的公司請他吃飯了，拿人手軟吃人嘴短，再開口談合作就會容易的多。沒想到熊白洲點完菜，卻一臉認真的說道：“今天這頓飯，二位就不要和我爭了，我是地主我來請”。鐘嘉慧連忙客氣道：“熊經理太客氣，這頓飯一定要我們請的”。熊白洲笑著搖搖頭：“下次再說吧，中午我有兩個朋友也過來吃飯，一位是《粵城日報》的副主任編輯，一位是派出所的副所長，你們就不要和我爭了”。熊白洲說的風淡云輕。鐘嘉慧和茍昊對視一眼，如果這樁生意談不成的話，就不準備回順德了！風水輪流轉，熊白洲也有讓人“等”的這一天啊！