第1398章 達成一致

重生之財源滾滾 第1398章 達成一致

高爾夫球場，李東幾人一邊揮舞著球桿，一邊聊了起來。

至于球打的如何，幾人也不是太在意，隨便找個消遣的東西罷了。

馬昀皺眉道：“其實現在我們面臨最大的兩個難題。

第一，想打開市場，回報率一定要高于銀行定期才行。

可一旦高于銀行定期，那就是徹底和銀行站在了對立面，我們的壓力無限增大。

第二，風險問題。

不但是用戶的風險，還有我們的風險。

一旦面臨大規模的贖回和基金縮水，我們麻煩就大了。

你說采取T0贖回模式，這種模式風險是極其可怕的。

隨存隨取，說的倒簡單。

面臨集中贖回的時候，我們連準備時間都沒。

一旦出現資金無法到賬的情況，整個互聯網金融體系都要崩塌。”

李東一邊揮舞著球桿，一邊說道：“風險肯定是有的，任何和金融有關的業務，都有其風險存在。

不外乎大小罷了！

我們的目標，就在于將這種風險控制到最低。

前期，我們主要投資都是一些短期債券，國債，商業票據，央行票據，同業存款……

等后期穩定了，我們可以考慮回報率更大一點的企業債券，社會基建項目，大額長期定期存款……

至于集中贖回這種事，其實還得看企業的公信力。

企業如果公信力足夠，這種事發生的概率太低太低。

企業公信力不夠，那你們自己想辦法，反正遠方的企業公信力還是足夠的。

真要出了風險，我還是有抵御能力的。

遠方零售方面，日營收加上商城接近10億，只要爆發的規模不算太大，我自信能抗的過去。

當然，這種局面出現的可能性很低。

華夏的百姓，是全世界最安穩的，最靠譜的。

只要你們別肆無忌憚地用他們的錢，把他們逼到了絕路上，不會存在這種可能性。

當然，這是我們被動的想法，主動一點，那就是做好風險管控的工作。

我們不是專業人士，對風險的管控做不到面面俱到，所以這事還得靠專業人士來做，我們現在商量這個沒有太大的意義。

趁著現在經濟剛開始復蘇，大家都茫然不知道該如何投資的時候，我們越快出爐虛擬貨幣基金，收益就越大。

先提前說好，我速度很快的。

2月底，我就會收購一家基金公司，3月份就開始申請上線。

只要審批通過，我在4月份之前，必然是要正式上線的。

你們別跟我磨蹭，磨蹭幾個月半年一年，那我就自己玩好了。

雖然風險大了點，可我要是先進場了，只要擋住了壓力，你們這些企業再跟風，那還想收攏多少資金，白日做夢吧。

對了，我再說一句，我實力比你們強，可以采取T0模式。

你們實力要薄弱一些，我覺得還是T1更合適一些。”

李東說的很認真，這也是實話。

別看兩者差別只有一天，可意義完全不同。

T0也就是日后的余額寶，隨存隨取。

T1則是給了基金公司一天的準備時間，如果面臨風險問題，可以有時間調整和救援。

見兩人還在思考，李東又道：“其實風險比我們想象中的要更小一些，我說隨存隨取，也不是無限制的。

可以定一個最高限額，降低這種風險。

如今，我們的余額賬戶其實就是這么做的，大家已經接受了這種模式。

最后補充一句，利潤很大！

在實現網上直購之后，我們的邊際成本會下降一大截。

而目前，根據我們的調查統計，市場上的大額票據業務和央行大額定期業務，回報率普遍在10以上。

當然，公募基金沒權利分享收益，不過超出預期回報可以收取提成，另外再加上管理費用。

如果我們能吸納一萬億的存款，按照遠方金融部門給出的預估，以及給客戶滿意的回報率之后，我們收取的管理費用和托管費用，最低也能達到0.6以上。

這就是60億了，而這種網上直銷模式，成本大幅度降低。

凈利潤率一般不會低于20，實際上只會更高。

一萬億的總規模，按照目前的行情，基金公司凈利潤不會低于15億一年，純粹的回報。

實際上，我們在乎的不僅僅是這個回報，十幾二十億的回報率是次要的。

你們要知道，一旦吸納萬億儲蓄，我們的流量入口，也就是我們的萬卡通、支付寶，會帶來多大的附加收益！

還有，我們可以借助企業債券，再吸收消化一部分資金，用來自身發展。

這不是幾十億的收益就能代表的！

而萬億規模算大嗎？

華夏網民這么多，誰家的用戶不是上億甚至數億，要是能吸引上億的客戶開戶加入，均攤下來也就一萬塊而已。

一萬塊，你們覺得多不多？

而實際上，人均絕不止一萬塊，按照我們的大數據分析結果，只要有3000萬的客戶使用，沉淀資金絕對就能突破萬億規模！

到了那時候，嘿嘿，咱們的影響力可就不同了。

別光是考慮風險，風險誰也無法避免。

但是考慮到回報和收益，你們就知道這點風險不算什么了。”

“萬億……”

馬昀兩人眼神不停地閃爍，這家伙，畫的大餅好大！

真的能達到萬億規模嗎？

其實基金公司的回報率真的是小事，關鍵還是在于別的。

萬億資金啊！

拿出個十分之一，也夠他們吃的滿嘴流油了。

不是說真吃了這1000億，而是通過合規的手段，將1000億暫時借給他們使用，那效果就不同了。

有了1000億，他們能干的事情太多了！

互聯網企業，前期都很燒錢。

阿里和騰訊現在其實也在燒錢，不過沒以前燒錢那么快了而已，加上有了進項，也算有了入賬。

可每年那么點入賬，有什么用？

騰訊算是現在互聯網企業當中，盈利最豐厚的了，08年總營收70億，利潤25億左右。

25億，對一家大型互聯網企業算錢嗎？

真要燒錢，一個月就能給你燒完。

遠方這邊要不是李東在撐著，前期根本沒機會站起來。

當然，現在遠方好多了，也就他們沒算商城的盈利，要不然遠方商城這種B2C平臺，盈利還是很可怕的，比淘寶賺錢的多。

馬華騰沉吟片刻道：“4月份是不是太快了？

現在都2月中旬了，距離4月份還不到2個月。

2個月時間，審核都不一定過去。”

李東搖頭道：“不算快，只要你們肯出力。

還有2個月不到的時間，可你們知道2個月代表什么嗎？

接下來，是移動端的爆發期。

早在去年，3G手機就已經被各大廠商提上了日程。

今年元旦，OPPO智能機發布，讓各大廠商再次加快了速度。

1月份，移動定制了一大批3G版TD機。

現在各家都在加班加點地生產，我懷疑3月份就會爆發一次狂潮，3G移動用戶可能會突破2000萬大關！

這個爆發式增長是持續的，4月份翻倍都不稀奇。

一旦移動端用戶突破5000萬，那這個市場規模就徹底大了！

而率先使用移動端的用戶，對互聯網金融接受能力也是最強一批。

你不率先抓住這批用戶，被別人抓住了，可就沒咱們的事了。

我先提醒你們一句，虛擬貨幣基金其實也不是咱們首創。

你們都是行內人，應該知道，99年開始，PayPal就實現了賬戶余額轉化為貨幣基金的模式。

我聽說就在最近，PayPal向人行遞交了支付牌照申請。

這要是通過了，那就進軍華夏了，到時候人家先弄出這個，我們可就丟人現眼了。”

馬昀嗤之以鼻道：“那也要他們能進入才行。”

“你聽聽你這話，太沒志氣了！

竟然把希望寄托在別人無法進入的條件下，丟人不丟人！

既然PayPal能進入華夏，我們為什么就不能進入國際上？

我都準備好了，只要這次收攏了足夠的資金，我就有錢了，有錢了，我就去國外好好燒一次錢。

微博，萬卡通，遠方全球購商城，我都得弄到國外搶地盤去！

關鍵還是在于，咱們沒錢啊！

融資能融幾個錢？

而且每次融資，我們的持股比例就開始下滑，這些投資方也不是真的拿錢給我們玩，對我們要求高著呢。

我看他們臉色行事，那不是我李東的風格！

我跟你們不同，你們吃別人的飯吃習慣了，我就喜歡吃自己的飯，想怎么吃就怎么吃……”

他說著說著又偏離了話題，二馬都是臉黑如鐵。

這家伙，就不能好好說正經的！

前面還行，后面又開始不著調了。

馬昀惱火道：“你是嫌剛剛教訓的不夠是吧？”

李東挑眉道：“剛剛我沒準備來著，怎么著，你在我有準備的情況下還想繼續？

不是我看不起你，我一打三，你們三一起來，我都不怕！”

“滾蛋！”

馬昀罵了一句，吐了口氣道：“4月份的話，可能有些倉促了。

5月份吧，以勞動節為界限。

這樣我們時間充足一點，準備工作做的好一點。

不是你說多少就多少的，我們要衡量好了才行。

而且說句實在話，我們的確沒你那么自由，股東和董事們這邊，我們都需要交代。

華騰這邊，比我們麻煩更大，我反正快要退市了，騰訊還在上市階段呢。”

馬華騰點頭道：“5月份是我的極限了，再快，我這邊很難進行下去。

對了，要通知彥紅嗎？”

李東愣了一下，半晌才道：“他們有支付體系嗎？”

“哈哈哈……”

幾人頓時狂笑，百度當然有支付體系，這點李東不可能不知道。

可百度的百付寶，這時候恐怕沒幾個人知道的。

他們打造的有啊商城，這時候都快成笑話了。

李彥紅這邊，現在李東他們自己給忽略了。

剛剛馬華騰想的是，百度好歹也是互聯網巨頭之一，拉出來還能他們擋擋刀。

可李東這話一出，馬華騰不想再說了。

李彥紅存在與否，好像沒太大的必要。

就百付寶那可憐到極致的市場占有率，說了干嘛，這不是讓老李傷心么。

虛擬貨幣基金，也不是不能從其他端口進入。

可互聯網支付體系，是最合適的流量入口。

資金的流入流出，都是從互聯網支付體系中經過，其他端口沒有這個公信力和便捷性。

幾人再次商量了一陣，主要還是大方向問題。

至于具體的基金模型，利潤率這些東西，各家有各家的想法，而且也不是他們幾個說說就行的。

這得經過實際運算和數據分析，市場調研，才能最終得出結果。

目前，只要大方向上達成一致就夠了。

聊了一會，幾人放下球桿回到了休息區。

柳川志正和柳琴聊天，知道他們有話說，柳川志沒有特意去打擾。

商界的企業家，這點眼力勁都沒，那也白混了。

當然，不排除李東這種，知道他們談機密，想上去偷聽幾句的。

見他們回來，柳川志還沒來得及開口，就聽李東笑呵呵道：“大侄女，給我倒杯茶，嘴巴有點干了。”

柳琴身體一僵，好半晌才干笑一聲，磨蹭著給他拿了瓶礦泉水。

柳川志三人面面相覷，接著都搖頭，這家伙沒救了！

老柳也懶得繼續教訓他，至于女兒這邊，自己認倒霉好了，誰讓她非要跟著來。

等李東幾人落座，柳川志才道：“閑話就不說了，趁著你們幾個都在，我開門見山。

電子商務市場的規模越來越大，我希望和你們幾家談談全面合作的事。

聯想全面入駐你們幾家的商城，打造聯想線上品牌，開啟線上品牌日，擴大我們的線上銷售規模。

另外，我們的手機電腦業務，也都可以做類似于之前OPPO和遠方的合作。

說句難聽的，在華夏，PC端是聯想為尊，移動端也不會例外，跟我們合作……”

柳老頭噼里啪啦地一陣說，李東卻是打著哈欠道：“柳老大，洗洗睡吧，你的意思我們明白，跟你們獨家合作是吧？

交情歸交情，生意是生意，放著大片的森林我不要，就要你這棵老樹，我肯定不干啊。

合作可以，其他的免談。

嗯，看在咱們大侄女給我拿水的份上，我給聯想多點推薦資源，其他的就算了。”

柳川志臉黑，不等他說話，馬昀也聳肩道：“這事我跟李東一個意見。”

馬華騰一邊喝水一邊笑道：“別看我，我現在就剩即時通訊了，沒有合作的價值。”

柳川志皺眉道：“就沒談談的價值？

這些天，我一直都在思考聯想的出路，如今聯想的業務雖然還在增長，可不瞞你們幾位，業績增長率開始下滑。

電子商務領域，和獨家合作這一塊，我都覺得很適合目前的聯想。

OPPO手機名不見經傳，和遠方合作之后，業績爆發式增長……”

柳川志說的很誠懇，也表示聯想比OPPO這些企業，影響力要大的多，更有合作的價值。

可李東幾人卻是興致缺缺，老頭子還是有些年紀大了。

李東他們面向的是全部用戶，和OPPO合作，那也只是暫時的，怎么可能和誰獨家合作。

獨家合作，聯想當然會受益無窮，李東他們就有局限性了。

這事也就老頭子自己想想好了，幾人都不會同意的。

看到他們這幅態度，柳川志嘆息一聲，幾個小白眼狼，老哥我這么照顧你們，就不能搭把手。

搖了搖頭，老頭子也不再說了，這事還得從聯想這邊解決才行，根源問題不解決，昔日的民營一哥也許真要隕落了。

幾人又聊了半天，大家也都是忙人，沒工夫待在平川不走。

大家機票都訂好了，下午就得回去。

送他們出俱樂部的時候，李東建議道：“我們遠方機隊明天就要首航了，幾位要是不介意的話，其實可以再等一天的。

到時候，我用機隊護送你們回去。”

眾人充耳不聞，大爺的，你那是貨運機！

我們腦袋進水了，讓你用貨運機送我們回去？

李東見狀嘆息道：“給你們省機票錢，這都不珍惜。

對了，我們首航的航線確定了，經過臨安上空，老馬，回頭給你一個驚喜。”

馬昀黑著臉道：“謝謝，不過你自己留著好了！

還有，下次你再擠兌我，我就不跟今天這么客氣了。

廢話不用再說，5月份之前，我們把事情搞定，我們都是說話靠譜的人，你這邊，雖然說的好聽，到時候你要是掉了鏈子，我們也不會等你。”

“呵呵，那看誰快吧。

我們目標對象都選好了，馬上就能搞定。

這事還得多謝老馬你，給我提供了便利。”

李東感謝了一句，馬昀卻是皺眉不已，我給你提供的便利？

這家伙，說話經常云里霧里的。

懶得搭理李東，馬昀直接往外走去。

等李東不再送了，馬昀才低聲道：“你回去還和他開戰？”

之前，沒談這事之前，馬華騰說回去就和遠方開戰。

可這時候，局面卻是變了。

馬華騰蹙眉道：“再等等吧，5月份之后再說。”

馬昀沒再說，幾人分別上車離去。