第795章 李東開出的價碼

重生之財源滾滾 第795章 李東開出的價碼

陳浪說了很多，這時候他也不介意和李東分析一下雙方的差距。

這些東西大家都能看出來，也不是什么秘密。

說到最后，陳浪更是笑道：“另外李總說我在華潤有桎梏，難道遠方就沒有？”

“相比較而言，我倒是覺得華潤公平性更大一點。

而遠方這邊，董事會形同虛設，完全是李總的一言堂。

如果我真去了遠方，和李總發生分歧的話，到時候聽誰的？

這點我不用去嘗試也能知道，李總你說對嗎？

既然都是做一個執行者，那我何必舍近求遠，舍強求弱，去選擇遠方？

好，就算李總給我承諾，給我較大的自主權，那我還是想多問一句，在遠方，李總覺得我幾年能做到現在這地步？”

現如今他是華潤萬家CEO，也許很快就能掌控整個零售產業。

遠方呢？

去了遠方，除非是集團CEO，要不然陳浪不覺得有什么職位能和現在相匹配的。

可這種可能性有嗎？

李東也不管他是隨口問一句還是特意問的，就怕他不問，陳浪一說完，李東便道：“集團COO如何？”

陳浪眉頭一挑，李東的確誠意十足。

如今遠方集團，組織架構層次，排名第一的自然是李東。

第二則是首席執行官袁成道。

接下來便是孫濤、王悅這些人。

遠方目前并無COO這個職位，如果打個比喻，那就是CEO就是市長，只負責企業文化和總體走向問題。

COO則是具體辦事掌總的常務副市長，除去李東那就是集團二把手。

這個位置，可以說是到頂了。

不過想了想，陳浪還是搖頭道：“承蒙李總厚愛，這條件的確有些出乎我的意外。不過說實話，職位如何并不是我看重的。

就算是集團COO，我并不認為我可以干預集團的走向。

遠方商城、東宇地產，這些公司的總裁都是遠方董事，還有孫總，我也打過幾次交道，說來說去，這時候我實在想不到COO能起到什么作用？”

“這倒也是。”

李東笑了笑，并不否認這個問題。

微微沉默一會，李東繼續道：“那先不說這個，這個待會再說，我既然找陳總，肯定不會浪費陳總的大才。

就說機遇，陳總覺得在遠方的機遇大還是在華潤的機遇大？

每天做著沒挑戰的事，按部就班地往前走……”

“咳咳……”

陳浪有些失笑道：“李總，我不是初出茅廬的愣頭青了，這些理想，挑戰，熱血，對我而言已經過了那個階段。”

這時候李東也有些頭疼了，這家伙還挺難搞定的。

不談理想，顯然光放空炮是沒用的。

陳浪明顯是現實主義者，更看重的是實際，李東說再多遠景也很難打動他。

咬了咬牙，原本李東是不急著說工資問題的，畢竟他覺得剛來就說這個有點俗。

可有時候俗氣的東西才能打動人，到了現在，不說也不行了。

李東吐了口氣沉聲道：“冒昧問陳總一個問題，你在華潤每年能拿到多少收入，包括年薪和分紅。”

陳浪看了他一眼，明白他的意思，考慮片刻才道：“200萬左右。”

作為央企，在07年的時候，這個待遇可謂是豐厚的不能再豐厚了。

這還是陳浪做的好，年度效益和分紅拿的都比較多，要不然光是固定工資，說不定還沒遠方一個總監多。

“200萬，比我想象的要高。看來陳總的確做的很好，這也更打動了我挖走陳總的決心。

我也不繞彎子，陳總要是愿意來遠方，500萬固定底薪，外加績效分紅！

我要求不算高，績效考核標準也不高，我相信陳總絕對可以完成，只要能達到業績要求，年薪千萬我覺得沒難度。”

“千萬！”

陳浪心中不由掀起一陣波瀾，說實話，這個世界有幾個不愛錢的。

無論是創業者，還是從業者，說理想有些遠了，利益才是共同追求。

如果你一個企業年年虧本，你還會做下去嗎？

一個企業月月不發工資，你還愿意為了理想拼搏嗎？

理想只不過是附帶的，真正能打動人的還是利益問題。

千萬年薪，這時候別說陳浪，就是華潤董事長都沒這么高的收入。

華潤是央企，你業績做的再好，那不代表是你的本事，因為有國家支持。

加上高層都能算是體制中人，也不可能給出這么高的薪資待遇，除非你走灰色渠道，那可能收入不菲。

李東開出千萬年薪，一年就相當于他五年的薪資，翻了五倍，這魄力不是一般人能做到的。

可是……

陳浪臉上雖然沒露出表情，心里卻是有些掙扎起來。

李東見狀再次加大籌碼道：“錢這東西對我們來說，有時候就是一個數字，錢是附帶的。我再說一點，三年之內，遠方體制必定會進行改革。

后期遠方零售產業、互聯網產業都會獨立出來，而不像如今這般全靠總部轄制。

這是我個人的想法，也許用不到這么長時間。

如果陳總愿意入職遠方，我可以承諾，遠方超市、時代、客隆包括我們在建的下游產業都會成為一個單獨體。

到時候陳總可以出任子集團董事長，入總部董事會，零售集團全部交由陳總負責！

除非出現緊急情況，總部不會干預零售集團事務……”

李東話頓時引起驚濤駭浪！

這就是李東的打算？

這家伙心到底有多大！

成立集團事業群組，這可不是隨便說說的，也不是名聲叫的好聽就行。

沒有一定的實力，沒有完整的關聯產業鏈，這么做就是自取其辱。

李東既然這么說，那自然是有這個打算和目標的。

將零售企業和互聯網產業拆分出來，成立單獨的集團，一般千億一下的集團幾乎做不到這一點。

李東另外一重意思很明顯，現在的遠方遠遠不是他的終極目標，千億才是起步罷了。

而如果自己入職遠方，后期就會接掌整個子集團，差不多相當于現在華潤旗下的華潤創業董事長了。

陳浪心里開始掙扎起來，權利、金錢，這些李東都給了，自己應該考慮改換門庭嗎？

李東沒有停下話語，不慌不忙道：“如果這些還不足以打動陳總，那成為遠方的股東如何？貨真價實的股東，當然，時間不是現在。

在華潤，等到你退休那一天，想必也沒有這個機會。

而民營和央企差別在哪，陳總應該比我了解的更透徹。

外人都說我李東獨，如果陳總也這么想，那當我沒說這個話。

百億集團我一個人就夠了，可想做到千億集團，萬億集團，不是光靠我一個人就能做到的。

我需要一群戰友，一群能戰斗到最后的戰友。

如今陳總不過四十出頭，奮斗個二十年我覺得還是沒問題的。

我憑什么能留下陳總二十年之久？

只要陳總能給我，給遠方帶來相匹配的價值，我今天說過的話絕對會成為現實。”

陳浪有些口干舌燥，千億，萬億……

自己這個學弟，野心真的很大，大的他都自愧弗如。

不過陳浪還是提出一點道：“李總說這些，又建立在什么基礎上？”

“就憑我是李東！”

李東一點不像是開玩笑，正色道：“就憑我三年時間白手起家，將遠方做到了百億規模！

就憑我至今為止，從未錯過！

如果這些還不夠，那加上陳總如何？

除了陳總，遠方還有一群志同道合的戰友，我們還年輕，遠方也還年輕，未來一切皆有可能。

談理想雖然空了一點，可理想總是要有的。

三年時間做不到，那就十年，十年做不到那就二十年……”

陳浪噎了噎口水，內心劇烈掙扎起來。

許久，陳浪口干舌燥道：“那我說，如果，如果我入職遠方，做的第一件事就和李總的理念不合呢？”

“那需要看什么事。”

“我知道遠方超市一直走平民化路線，可是我的理想卻是做精品化超市。從調任萬家總經理的那一天起，我就在為這個做準備。

這幾年我建立了Ole＇，不過這條路并不好走，集團內部已經有人有異議。

可我感覺，這條路是必須要走的，未來十年甚至二十年，精品化才是核心競爭力。

而李總你的目標我知道，你是想做第二個阿爾迪，這也是國內大多數零售企業在走的路。

可大家都在做，不一定就代表是對的，如今電商市場在不斷擴大，在我看來，低端市場，平民化市場終究有一天會受到電商市場的沖擊。

唯有高端化，最佳的用戶體驗，才能抵擋這種沖擊。

無論是淘寶還是遠方商城，我都用過，也都留心過你們的運營模式和消費趨勢，以低端化為主，這種線上模式很難帶來這種體驗。

而且隨著國內外經濟發展，未來的消費趨勢我不覺得價格才是主要影響因素。

當然，這個時間是多久，我本人也不能確定，可我還是想試試。

而這一切，又和李總的理念相悖……”

這時候陳浪沒注意到，李東看向他的眼神越加發光起來。

果然沒看錯人啊！

精品化確實是抵御電商沖擊的一大妙招，這時候國內還不流行精品化超市這個概念。

華潤的Ole＇和未來的blt以及V都是國內領先的精品超市，而正因為華潤率先踏入這個領域，后期國內各大零售集團都開始涉足。

永輝的BravoYH，大潤發的RHLavia，華聯的BHG……

這些零售企業為什么會對精品化趨之如騖？

精品超市其實利潤不高，而且經營困難，按理說并不值得投入。

可有時候，大家看的并不是利潤。

做到國內領先地步，大家看的更多的還是未來發展空間。

在電商的沖擊下，平民化零售產業不斷受到沖擊，省去多道程序的電子商務體系無論是價格還是產品，都不比實體門店差，價格優勢甚至更大。

加上方便快捷，所以傳統行業損失慘重。

也正因為如此，傳統企業紛紛開始轉型，而此刻，華潤萬家其實已經走在了轉型的道路上。

這時候電商還未開始沖擊的時候，陳浪居然就想到了這些，不得不說這家伙的確有幾把刷子。

未來十年，這種極致的客戶體驗模式可能不太受歡迎，畢竟價格方面的確不占優勢。

然而這種精品化，面向的并不是普通客戶群。

隨著年輕人漸漸成長起來，隨著經濟富裕起來，這種模式才會漸漸體現出優勢。

想著想著，李東有些走神。

旁邊的陳浪見狀有些失望，話音也漸漸低了下去。

這也是他沒考慮過遠方的原因之一，起碼在華潤，還有人支持他，哪怕只是部分人，這也足夠了。

華潤不是一言堂，只要有人支持他，他就能繼續做下去。

哪怕規模小點沒問題，慢慢來就是，前面幾年都是在探索，而這種探索需要資本支持。

遠方是民營企業，追求利潤最大化，這點沒錯，李東希望做成第二個阿爾迪，這也沒錯。

可這樣一來，雙方便有了分歧。

還沒入職就有分歧，后面就很難合作下去了，這時候千萬年薪的誘惑力也在漸漸消散。

等陳浪話音徹底消失的時候，李東清醒了，見陳浪面色恢復正常，李東便知道他的心思如何。

微微笑了笑，李東開口道：“如果我支持陳總繼續做下去，陳總是不是就愿意來遠方了？”

“你支持？”

陳浪有些不相信，李東也不在意，點頭道：“這點其實陳總和我的想法差不多，不過你也知道，目前遠方剛起步不久，連平民化都未完成布局，更別說精品化了。

按照我本來的想法，起碼到10年以后才會考慮這個問題。

不過既然陳總提出這點，那我可以給陳總一個承諾，如果你愿意做，遠方會支持你。

前期投入可能不大，畢竟我們實力還不夠豐厚，可這個項目會一直做下去。

等我們有了這個資本和底氣，到時候我們可以做大做強，這不是畫大餅，我很認真的。

如果陳總愿意相信我，親自來試試如何？”

這時候陳浪心中的天平終于出現了晃動，李東也是這么想的？

他真的愿意支持自己？

金錢權利都有了，如果連理想都能得到實現，聽起來感覺也挺不錯的。

而且李東誠意滿滿，親自相邀，哪怕自己一而再拒絕，李東也沒放棄，而是一而再地加碼，這種待遇的確不是一般人能承受的。

陳浪沉默了很長時間，許久才吐了口氣道：“李總，不得不說我有些心動了。不過這種事我很難這么快做出決定，因為從華潤到遠方，影響的不僅僅是我一個人。

我的上司，下屬，朋友，家庭，這些我都需要去考慮。

李總，給我一點時間如何？”

李東臉上帶著濃郁的笑容，點頭道：“這是自然的，師兄可以回去好好想想，和家人也都商量一下。

如果師兄真來了遠方，這可是一段佳話。

遠方崛起于江北，師兄也是江北人，而且我們還是同校同專業的校友，你執掌華潤萬家，我執掌遠方，現在攜手，我相信業內再無敵手！”

陳浪看了他一眼，臉上也忍不住露出一抹笑意，略帶打趣道：“按照你這說法，遠方再把田萬寶拉來，豈不是更好？”

李東一聽便樂了，說起來也是。

田萬寶是新一佳前老總，新一佳能做到這個地步，和田萬寶不無關系。

可惜新一佳比起遠方還要不透明，立下汗馬功勞的田萬寶去年被踢出了新一佳，這大概也是新一佳走向下坡路的開始。

百貨行業幾大連鎖超市，居然有三家掌門人都出自江北，說起來倒也夠巧的。

不過田萬寶論起實力和陳浪還是有差距的，對方的路子和李東差不多，論大局觀還是不如陳浪。

李東現在要挖的是一個能單獨執掌遠方超市，并且不用自己去操心的那種，去找田萬寶，當然不如找陳浪好。

心里這些念頭一閃而逝，李東也笑道：“日后說不定有這個機會也不一定，當然，前提是師兄愿意過來幫忙才行。”

陳浪哈哈笑了起來，過了一會才正色道：“不管來不來，我都會盡快給你答復的。

如果我來了，那我們下一個目標就是華潤！

如果我不來……”

陳浪頓了頓才嚴肅道：“那我下一個目標就是你！”

今天簡單淺談幾句，陳浪就感受到了來自李東的壓力。

這是一個有野心，有能力，有魄力的家伙。

有他在，日后的連鎖超市市場必然不會安靜，這種人也很危險，因為他們一般不按市場規律來。

被李東盯上了，很有可能傷人傷己，就算最后干掉了李東，華潤也很可能掉出第一梯隊。

而這家伙，現在分明將目標放在了華潤頭上。

李東聞言挑眉道：“那我只能寄希望師兄能來了，要不然我怕師兄會扛不住。”

“哈哈哈……”

陳浪再次大笑起來，有時候和李東聊天真的挺有意思的。