第808章 棒子和甜棗

動力王朝 第808章 棒子和甜棗

“陳董，您是不是又有什么新買賣要照顧大家伙兒？”已經榮升為杭城橡膠廠副廠長的沈金榮，一臉期待的向陳耕問道。.

沈金榮的身后，登瀛市第一電纜廠、舜耕市第一機床廠……等多家潤華實業的合作伙伴企業的老總、廠家代表們，一如沈金榮一般，一臉期待的看著陳耕。

雖然不知道陳耕找自己是為了什么，但陳耕在捷克斯洛伐克的時候就給給大家打了招呼，回國之前的前一天就讓潤華實業通知大家伙兒開會，只要不是傻瓜的，立刻就意識到肯定是陳董又有好事要照顧自己陳董一向都是這么大氣，只要有發財的機會，一向都是帶著大家伙兒一起發財。

陳耕微笑道：“這次在捷克斯洛伐克，我在和狼堡副總經理費迪南德皮耶希先生聊天的時候忽然冒出來一個想法，想要聽聽大家伙兒的意見。”

陳董話音剛落，立刻就有人喊道：“陳董，您就說吧，要我們怎么辦？您指哪兒，咱們就打哪兒。”

“沒錯，陳董您指哪兒咱們就打哪兒，咱們大家伙兒一定唯您馬首是瞻！”

“就是就是……”

陳耕臉上的笑容未變，雙手卻是往下壓了壓，朗聲道：“唯潤華實業馬首是瞻就不用了，大家各家有各家的情況，而且這次的情況比較特殊，是否愿意參與進來全憑大家自愿。”

這樣啊……

聽到這兒，眾人心中頓時了然，恐怕陳董說的這個事兒還真是挺難的，但正是如此，大家心中才隱隱的興奮起來：難的事兒才說明能掙大錢啊！

“陳董，您就說吧，到底是怎么個章程？”沈金榮代表眾人說出了心聲：“只要是我們能做到的，那肯定不會含糊……這次是出口業務？”

“只是我與費迪南德皮耶希先生簡單溝通過的想法，到底能不能成、什么時候能成，這些都是不確定的因素，”陳耕搖搖頭，也沒有對大家伙兒賣關子，坦率的說道：“我給費迪南德皮耶希先生提出的建議是，由狼堡汽車、斯柯達汽車可潤華實業組成一個爭取在技術和零配件采購方面最大程度的實現共享的汽車聯盟……”

一個共享技術和零配件采購的汽車產業聯盟？陳耕的話還沒有說完，眾人已經是呆住了，隨即就是難以形容的巨大狂喜：如果當真是這樣，那豈不是意味著自家的產品也有機會被狼堡、斯柯達這樣的企業采購？

這年頭的外國企業，本身就自帶璀璨光環，在意識到自家的產品今后將不再局限于國內，而是極有可能出口之后，大家頓時就沸騰了！但誰都沒有打斷陳耕的話，反倒是一個個把耳朵支棱的老高，唯恐錯過陳耕說的一個字！

陳耕對眾人的反應滿意，接著說道：“所謂的技術和零配件采購共享，簡單的說，就是潤華實業、斯柯達和狼堡共同開發一款通用別的底盤，這款底盤歸三方共有、共同使用，之后各家根據各自的設計風格和定位對外觀、內飾進行局部的細微調整；

至于共享零配件采購渠道，如果這個合作能夠成功，三家公司未來將組成一個零配件采購委員會，零配件采購委員會以三家公司的總需求量為基礎，憑借巨大的采購量與眾多的零配件供應企業進行議價。對于我們主機廠來說，當然是在保證質量和性能的前提下，采購價格越低越好……”

“陳董，”有人弱弱的打斷了陳耕的話：“如果真的如您說的這樣，您三家企業組成一個和采購委員會，一起來向大家伙兒壓價，那豈不是等于大家伙兒的產能高了，其實賺的錢也沒比之前多多少？”

眾人立刻跟著點頭，齊刷刷的望著陳耕。

這個道理很簡單，原本生產一個零件能賺100塊錢，一年生產10萬個就足以把小日子過的美滋滋的，現在潤華實業忽然聯合斯柯達、狼堡來向大家采購了，告訴大家，我一個只給你們留10塊錢的利潤，你們必須給我生產100萬個……比之前多了10倍的工作量，可累死累活的還是賺原來的那點錢，這事兒落誰身上誰能樂意啊？如果當真是要過這樣的日子，我還不如現在這樣，舒舒服服的呢。

“我明白大家的意思，”陳耕點點頭：“首先說明一點，我們肯定會給大家預留一定的利潤空間，不可能讓大家虧本生產，你們虧本經營、挺幾年終于撐不過去、倒閉了，對我們有什么好處？

其次，大家忘記了什么叫做‘規模效應’了么？另外，優秀的管理制度、管理方式、對企業運行的各個環節的優化，都能幫助大家進一步降低成本，如果單一單個零件的利潤而言，大家的利潤率肯定會降低，這個毫無疑問，但如果以總體的利潤規模而言，我保證，大家一年下來肯定比以前賺的更多。”

一陣沉默！

大家當然知道陳董說的是實話，生產某個零件，一年生產10萬個，跟一年生產30萬個、50萬個，那成本是截然不同的，另外優秀的企業管理制度、管理方法對于降低成本的好處，大家也是深有體會，但是大家心中還是有點兒不樂意：憑什么啊，我現在的小日子過的舒舒服服的，憑什么你一句話就的讓我跟拉磨的老驢一樣辛苦？

從他們的本心來講，既然企業不是自己的，那么企業在我手里一年賺50萬還是100萬并沒有太大的區別，現在國內不景氣、發不出來工資的企業多了去了，我一年下來，不但工人有工資、有獎金、能蓋房子，還能有不小的利潤，還有什么不滿足的？

如果將兩種情況做個對比，現在的日子就是一年賺50萬，自己每天悠然自在、喝個小酒、四處溜達溜達、交交朋友的過日子，如果是如陳董所說的那樣，或許自己的企業一年能賺70萬、80萬甚至是100萬，但自己每天累的跟驢一樣，每天三更睡、五更起，連跟媳婦啪啪啪的功夫都沒有，這樣的生活過的有什么意思？別說一年掙100萬，就算一年掙200萬也沒意思啊。至于所謂“出口創匯”的榮耀啊、出國旅游啊，跟自己將來要過的日子相比，統統不算什么。

眾人的表情沒有瞞過陳耕的眼睛，心里嘆息了一聲：這幾年來大家的日子好過了，開始小富即安了啊。

既然這樣，那也沒什么好說的，陳耕將笑容一收，聲音中帶著幾分清冷：“我知道這讓大家為難了，不過我也給大家明確一下潤華事業的意思：為了降低成本，讓更多的單位、個人買的起小汽車，潤華實業一定會將‘降低成本’當做一個持之以恒的目標堅持下去，我希望大家能夠和潤華實業一起走向輝煌，只要大家愿意和潤華實業一起咬牙往前走，哪怕有朋友落后個一兩步，我也愿意拉著他，但如果有誰小富即安了、不思進取了，那就不好意思，如果你落隊了，我也只能說聲抱歉。”

空氣中仿佛泛著一股子冰渣子的味道，幾個之前覺得陳耕安全是多此一舉的配套企業的老總，忍不住激靈靈的打了個寒顫！

大家都聽明白陳耕的意思了，愿意跟著我一起走的，我一定會拉著你，如果誰不肯支持我，也就別怪我不支持你！

大家都是潤華實業一手扶持到現在的，不說雙方的交情，就說一點：很多企業就是靠著潤華實業活著的，與潤華實業的業務占到了自身業務的30、40……個別企業甚至達到了70，毫不客氣的說，一旦被陳耕對自己說了“撒有哪啦”，自己的企業立刻就得關門大吉，一旦企業關了門，自己現在的好日子上哪兒找去？至于潤華實業，沒有了自己給他們配套又算得了什么，他們可以用狼堡的渠道么，何況對于現在的潤華實業來說，一輛車上幾個最重要的核心配件都能自己生產。

剛剛還琢磨著是不是能想點辦法給陳耕施加一點壓力、打著自己的小算盤的幾個老總，的，現在才陡然意識到潤華實業對于自己的重要性，瞬間就泄了氣：對于潤華實業來說，真是想怎么揉捏自己就怎么揉捏自己，自己根本就沒有反抗的余地啊。

看著垂頭喪氣的眾人，陳耕知道，這一棒子下來的效果差不多了，到了該給甜棗的時候了：“當然，我也知道，如果按照我說的來，大家接下來的日子肯定忙的厲害……”

什么意思？

陳耕的話剛說到這兒，剛剛還垂頭喪氣的眾人，一下子抬起頭來，一臉期待的望著陳耕。

“首先給大家說明的是，哪怕是這次與狼堡汽車、斯柯達汽車的合作不成功，我也會堅定的推行‘降成本’這一政策，所以大家想象中的好日子肯定沒幾天了，”陳耕笑道：“其次呢，其他的我就不說了，不說出口創匯、不說如果做好了大家升官發財這些事，我只說一點，我希望聯合大家，一起推動一件事：在大家的企業中推動管理股的實行……”

管理股？！

陳耕話還沒說完呢，剛剛還垂頭喪氣的跟鵪鶉似的的眾人，瞬間就炸了！

什么叫管理股，最簡單樸素的表示方式就是，如果企業在我的帶領下，今年賺了不少的錢，那企業就應該將純盈利的一定比例作為獎金發給我，這就叫管理股。當然，因為是管理股而不是持股，所以如果將來的某天，比如沈金榮，不在杭城橡膠廠任職了，這個管理股自動收回，簡單地說，就是你在這個位子上的時候，可以享受企業分紅，一旦你走了，股份自動歸屬企業所有。

管理股可以只發給某個人或者某幾個人，也可以發給企業的整個管理團隊，管理股是現代企業必不可少的一種獎勵和激勵政策，但說起來可憐，大家雖然是企業的老總、副總，可哪怕一年幫企業賺到了幾百、幾千萬呢，了不起在年底的時候拿個幾千塊錢的獎金，年底分福利的時候多分點兒好處，順便能安排幾個親戚、朋友的孩子進個好單位，也就這樣了，其他的好處真沒有多少。

但如果陳董真的能夠推動在企業里面實行管理股，不說多，哪怕我只能享受5的管理股分紅呢，企業一年賺100萬，我也能光明正大的拿個5萬塊錢的管理股獎勵不是？

誰跟錢有仇啊，如果真的能夠推動管理股的實行，別說幫著陳董推行降低成本的事了，咱給陳董當牛做馬都行啊！

還是那句話，誰跟錢有仇？

“陳董，您說的是真的？”立刻有人眼珠子通紅的問道。

“當然是真的，”陳耕立刻點頭：“不瞞大家說，看到大家把企業帶的蒸蒸日上，可企業發展的紅利大家卻享受不了多少，我都為大家感到不平！我一直都認為，誰為企業做的貢獻多，誰就應該拿到更多的報酬，誰偷懶乃至偷奸耍滑，就應該被收拾乃至被開除，這樣才符合我們‘多勞多得’的本質。”

親人啊！

聽到這話，大家都激動的熱淚盈眶了，想想這些年來自己當牛做馬、殫精竭慮的幫助企業發展，企業發展起來了，可自己跟著享受到了多少好處？是，自己分到的房子大了點、屁股底下也換了一輛車，比起其他單位的老總，日子是過的瀟灑、痛快，但對比一下陳耕，差距大的讓人想死！

而且陳董說的對，我為單位、為國家付出了這么多，連胃都喝的胃穿孔了，為的是什么？還不就是希望公司能多掙點錢，我付出了這么多，為什么就不能拿管理股？憑什么就不能拿管理股？

但奈何，在這個更多的還是強調無私奉獻、強調國家利益高于一切的年代，大家根本就不敢開口要什么管理股，如果陳董當真能夠做到這一點，大家拼一把有如何？

ps：說出來大家可能不信，因為昨天和今天的溫差有點大，千年竟然感冒了，其實也不算感冒，就是比正常體溫高一點，有點低熱，但腦袋迷糊，擼鼻涕把擼鼻子都擼紅了……貓撲中文