第一千七百五十七章 利人利己

重生完美時代 第一千七百五十七章 利人利己

央視的記者從商家、用戶以及騎手三個視角，對餓了么的運轉模式進行跟蹤采訪，緊接著，一邊著手制作素材，一邊跟李紫薇聯系，希望能夠給李牧做一檔專訪，專訪的內容就是餓了么。wWw.JDF99.c○

李牧看得出，央視對餓了么這個新的互聯商業模式非常感興趣，而且這也是一個快速推廣餓了么的好機會，于是便欣然答應下來。

當天下午，一支采訪團隊便來到牧野科技，在李牧的辦公室架起了三臺攝像機。

一名叫做陳靜的記者對李牧做了自我介紹，在開始錄制之前，先跟李牧交流了一下采訪的大概流程，以及自己想要提問的一些問題。

正常情況下，針對社會知名人物，尤其是高端企業家的采訪，除了臨時的采訪不需要提前溝通之外，大部分的采訪都需要提前與采訪對象進行基溝通。

有些問題，如果被采訪對象不感興趣，或者比較忌諱，那么記者在采訪的時候機會主動避免，這樣，才能與被采訪者保持友好的合作關系。

也有些記者臨時砸鍋，事先溝通好不能問的問題，一到了開機就非要問，搞的被采訪者不愉快或者下不來臺，這種基上就奔著一次合作、永無后續的態度。

央視與李牧的關系一向很好，雙合作過很多次，一直非常愉快，所以陳靜也盡心盡力，對李牧：“李總，我們這次主要是想采訪一些關于餓了么的問題，其次是想讓您就年輕人創業的事情給大家一點提示和鼓勵，然后就是想采訪一下，您和華爾街之前的矛盾，如果您覺得哪個部分有問題，或者哪個部分不想回答，都可以告訴我。”

李牧微微一笑，：“三個部分都沒問題，你只管問吧。”

陳靜欣喜的點了點頭。

作為記者，自然想從被采訪者口中多挖出一些獨家新聞，目前，李牧就餓了么，以及之前風傳的與華爾街的矛盾，都還沒有接受任何媒體的采訪，央視這次采訪自然是獨家新聞。

于是她急忙對李牧：“李總，為了不耽誤您的時間，那我們現在就開始？”

李牧點點頭：“開始吧。”

陳靜對攝像師們點了點頭，大家非常默契的開機、進入拍攝狀態，同時負責收音的收音師傅也已經將麥克風高舉在兩人頭頂。

陳靜開口道：“李總，非常榮幸能夠對您進行采訪，也非常感謝您百忙之中抽出時間。”

李牧淡然笑道：“您客氣了。”

陳靜碎后：“最近您在淘寶上線了一款新的互聯產品，叫餓了么，相信很多燕京的市民都已經開始享受到餓了么帶來的便捷，其他城市的居民可能聽過餓了么，但暫時還沒有機會立刻體驗，那么，能否請您為電視機前的國觀眾介紹一下餓了么這款產品，以及您做餓了么的初心嗎？”

李牧輕輕點頭，：“是這樣，餓了么是一個通過把餐廳的信息以及菜單上傳到線上，讓用戶足不出戶就可以實現線上訂餐、線上付款，同時，餓了么又為用戶提供專業的配送服務的互聯產品，這樣一來，用戶就可以在線上下單，在線下享受送餐上門的服務。”

“我個人給餓了么的這種商業模式，定義為OO，也就是ffline，既‘線上到線下的意思，在線上選擇并購買服務，并在線下接受服務，這就是OO的質。”

“我們的互聯服務，多數是僅限于線上，比如我們眾所周知的各大門戶站，各大垂直站以及搜搜引擎等其他的絕大多數eb產品，他們的服務是完在線上實現的，比如用戶想看新聞，他打開電腦瀏覽器，瀏覽YY門戶站，然后在YY門戶站上看到自己想看的時政新聞、完成了自己的個人需求，這一整套模式都沒有離開線上。”

頓了頓，李牧又道：“現在，我們希望互聯的商業模式能夠有更大的想象空間，所以，我希望能夠打開從線上到線下的、一整套的完整商業模式，這樣，就能讓民可以享受到互聯對現實生活帶來的巨大便利，考慮到民以食為天的根，我決定嘗試的第一個OO項目，就是餓了么。”

“同時，我們通過餓了么，還能夠為社會解決大量前所未有的新崗位，也就是餓了么的送餐騎手，截止到目前，我們在燕京的騎手已經突破四千人，而且這個數量還在快速增長。”

陳靜問：“在您的計劃里，餓了么的業務什么時候開始向其他城市擴張？”

李牧：“我們現在已經啟動了其他一線城市的擴張計劃，目前我們的團隊正在這些城市進行商戶洽談、信息采集以及騎手招募與培訓工作，預計一個月之內就能啟動餓了么在其他三座一線城市的送餐業務。”

陳靜又問：“在燕京就已經有四千多騎手，那您的騎手隊伍，恐怕在未來將是一個非常龐大的團隊吧？”

李牧點了點頭，道：“我個人預計，如果把餓了么的送餐業務推向國所有地級市，那么至少需要兩百萬以上的送餐騎手，來滿足至少五千萬人的線上點餐需求，這樣的話，我們就能夠為社會憑空創造出兩百萬的新的就業崗位。”

“兩百萬？”陳靜驚訝的：“這個數量實在是太過龐大了，您有把握嗎？”

李牧笑著：“眼下，我們還存在一定的硬件技術障礙需要突破，等我們突破了這些障礙，我覺得國的送餐騎手數量不會低于五百萬人，這一點，在未來幾年之內應該就能逐漸得到攻克，我們可以拭目以待。”

后世，餓了么、百度外賣以及美團外賣三國紛爭，在餓了么收購百度外賣之后，外賣市場基就被餓了么和美團統治。

據統計，當時國的送餐騎手人數，至少有六七百萬人。

這六七百萬人，確實是外賣平臺為社會貢獻的新的就業崗位，這些崗位原是不存在的，但因為人們的懶癌已經被平臺培養出來，所以最終為社會供養了幾百萬送餐騎手的，其實就是需要送餐服務的用戶身。

不過，現在忽然要提供兩百萬甚至五百萬的就業崗位，即便是見多識廣的央視記者也感覺不敢相信，幾百萬就業崗位是什么概念？一個普通地級市的市區人口，不過百萬，市人口也不過就是幾百萬人。

一個餓了么，能為幾百萬人帶來就業崗位？！

這簡直是太不可思議了。

央視記者的格局，與大部分記者的格局有很大不同，不光是單位級別的問題，也有接觸問題的層面，以及看待問題的格局問題。

財經媒體、創投媒體、互聯媒體的記者，不會關注一個公司能給社會帶來多少就業，他們跟大部分的創投機構一樣，只喜歡看跟錢有關的數據以及報道跟錢有關的內容。

比如餓了么，這樣的公司在他們眼里，先看業績、看平臺流水、看用戶數、看訂單量、看發展潛力。

然后再預測它大概的估值是多少、一年后的估值是多少，多久能夠融資、下一次融資是什么時候、什么時候上市、去哪上市、上市后的市值能有多少、投資人能賺多少、創始人能賺多少。

但是，他們不會從民生層面看問題。

他們不關心你這個產品在賺錢之外，能為社會帶來多大的貢獻；

為社會解決多少就業崗位？跟我們沒關系，我們只關心財務報表；

為國家貢獻多少稅收？跟我們也沒關系，我們只關心你們的凈利潤能做到多少，

為社會帶來多大的進步？跟我們更沒關系了，我們只關心你到底能賺多少錢。

但是，央視的記者更注重民生。

社會現階段的失業率雖然并不算高，但總是有一部分人找不到工作，或者一部分人的工作收入過低。

對一個城市來，增加幾千個下崗工人，就可能會引發一系列的問題，民生問題、治安問題、城市形象問題等等，但是，同樣一個城市，如果能增加幾千個就業崗位，那就會在民生、治安等等的各個層面都帶來巨大的提升。

想到這，陳靜忍不住贊嘆道：“李總，如果餓了么真的能為社會帶來五百萬個就業崗位，那么就這一點來，就已經為社會做出了巨大的貢獻，請允許我先代表未來上百萬名餓了么騎手，向您表示衷心的感謝。”

李牧笑著道：“企業與社會只有合作共贏，才是最好的商業模式，我們不希望做一家只對社會索取，但不對社會有任何回報的企業，相反，我們更希望能夠做到取之社會、用之社會。”

著，李牧又道：”普天之下，商人無非三種，普通商人、損人利己者以及利人利己者，無論是牧野科技，還是淘寶，亦或者現在上線的餓了么，都會盡最大努力，成為一家利人利己的企業。”