第八百五十章 馬老板的促銷謀劃

重生完美時代 第八百五十章 馬老板的促銷謀劃

李牧在籌備百貨促銷，遠在杭城的馬老板，不約而同的跟他選擇了同一個方向。

樂淘堪稱華夏互聯網在2002年度最命運多舛的產品，沒有之一。

這個產品是馬老板當初在意識到李牧搶占2C業務時，要求團隊用最快的速度搭建起來的購物平臺，但是接二連三的變故與影響，讓它不斷的推遲上線時間眼看要到九月，連孫政義都有些等不及了，為了不讓資本失去信心，馬老板眼下別無他選，只能硬著頭皮再一次籌備上線。

這一次，馬老板心里很清楚，自己不可能再用任何理由拖延樂淘的上線時間，九月上線已經是勢在必行，而且他更明白，樂淘就像是一枚運載火箭，一旦發射，機會只有一次，如果自己失敗了，資本不可能再給自己機會再來第二次。

馬老板的樂淘，像極了韓國自行研制的羅老號，由于各種原因，不停的推遲發射時間，但最后也難逃沖天大炮仗的命運。

不過馬老板并不覺得樂淘一定會失敗，他反而覺得，自己這次成功的幾率很大，因為他盯緊了李牧沒有顧及到的層面――基礎民生層面。

淘寶網的品牌日確實格外炫目，各種電子產品賣得極其火爆，到現在淘寶網每天還有巨額的成交量，這其中有70來自于電子產品，剩下的30來自于C2C的中小型賣家。

但是馬老板發現了一個問題，淘寶太注重電子產品，它的大部分推薦展示位置都給了各種電子產品小到Mango的MP3，大到神舟的整機，電子產品在淘寶幾乎霸屏。

在馬老板看來，這是李牧百密一疏的巨大潛在破綻，在眼下這個節骨眼上，做電子產品確實最省力，一個是消費者需求量大，再一個線上銷售電子產品能夠擁有相對較大的價格優勢，還有便是電子產品體積相對較小、重量相對較輕、價格相對較高的特點，做電子產品的物流壓力會輕很多。

馬老板覺得，李牧肯定也是在電子產品上吃到了甜頭，所以才抓住這一點猛發力，希望能夠把電子產品做的更透，但是馬老板卻看出了電子產品的后勁不足。

說到底，電子產品不是快消品，市場是需要時間來休養生息的，隨著時間的推移，淘寶網的電子產品成交量一定會慢慢下降，最終趨于理性，在這種情況下，自己就要跟李牧打差異化競爭，你不是做低消費頻次、高客單價的電子產品嗎？好，那我就做高消費頻次、低客單價的日用百貨！

差異化競爭是在巨頭面前生存的最佳方式之一，當全世界的汽車巨頭都在各類型車型上不斷火并的時候，特斯拉的新能源汽車就是差異化競爭的典型實例。

特斯拉選擇了一個競爭對手的空白領域為切入點，從根本上與對方區分開，其他廠商在研究動力、油耗、混合動力、變速箱檔位數以及換擋邏輯這些與燃油發動機息息相關的問題時，特斯拉拋棄了燃油發動機、拋棄了變速箱、拋棄了油耗，讓自己的核心賣點與競爭對手涇渭分明。

馬老板的想法也是如此，他心里很清楚，能真正入侵老百姓生活的電商，才是真正的電商，所以他覺得，李牧并沒有找準精髓，而真正的精髓已經被他看透，就是做一切與老百姓息息相關的快消品。

于是他在內部召開核心層會議，提出了做日用百貨大促銷的核心理念，他的團隊早已經習慣了以他為絕對核心，所以對這個決定沒有任何意見。

確定了方向，緊接著就要定執行方案，馬老板眼下大層面有兩種執行方案可選，第一：自營，像李牧那樣先從企業采購，然后自行銷售和配送；第二，采用最接地氣的C2C模式，吸引大量賣家入駐、讓賣家共同促銷。

以馬老板目前的資金情況，他很明確的意識到自己沒辦法像李牧那樣做自營，只能選擇第二種方式，做C2C，這樣一方面可以省去倉儲、配送的成本，一方面又可以把阿里吧吧網上的中小型企業轉化進來，讓他們成為樂淘的賣家、自行經營，所以這一次樂淘上線的促銷活動，馬老板也是要采用數十家甚至上百家店鋪聯合大促銷的模式，和李牧那種自營為主的促銷截然不同。

定好了執行方案的主體方向，緊接著就是對整個方案進行細化，比如：這次促銷的切入點細化。

日用百貨的范疇太大，以目前阿里吧吧的實力，一上線就鋪太大的活動根本不現實，所以馬老板決定選擇兩個細化切入點來作為這次促銷的核心領域。

這兩個細化切入點分別是：日化和服裝。

日化是日用化學品，從化妝品到身體護理，再從洗浴用品到洗滌用品，之所以選擇這個分類，是因為阿里吧吧上有相當一部分國內的中小型日用品廠商，這些中小型廠商的產品雖然不太知名，但最重要的是價格下降空間大、企業配合程度高，在馬總看來，現在國民在日化上的消費還是非常理智的，大品牌的影響力固然大，但小品牌的占有率至少占到大半，所以這些中小型企業的產品一定很有市場。

再說到服裝，之所以選擇服裝，也是因為杭城有非常大的行業優勢。全國兩個服裝生產企業扎堆的城市，一個是羊城，另一個就是杭城，在杭城的市郊有著大量的中小型服裝生產企業，有大規模的服裝代工企業，馬老板也是抱著近水樓臺先得月的想法，就近獲取有利資源。

定好了細化的切入點之后，再接下來就是具體的執行方案了。

馬老板希望樂淘一上線就立刻啟動日化和服裝的促銷活動，所以他要求自己的團隊必須提前跟這些中小型企業建立聯系，在樂淘上線之前，讓他們提前接受合作并且開始準備在樂淘建店，在樂淘九月份上線之前，馬老板要求至少提前談好一百家以上的店鋪進駐，同時還要做好宣傳方案，一旦樂淘上線，就要到淘寶、易趣這些平臺上邀請賣家入駐樂淘。

至于促銷活動的具體方案，馬老板想的是采用折扣滿額包郵的模式來進行促銷，目前自己手底下有三家快遞公司，物流運力是足夠的，到時候可以讓參與促銷的企業直接跟自己的快遞公司合作，由自己的快遞公司來負責包裹的運送，這樣就可以最大程度降低運費成本，到時候就可以采用全場8折滿88或者99包郵的方式來推進活動。

全場折扣是目前線下的主力促銷方式，而滿額包郵是馬老板根據線上特點想出來的另外一個吸引點，雖說網上促銷價格便宜，但是郵費成本不低，算下來未必真的能省錢，但如果郵費免除，那對消費者的吸引力就很大了，一旦采用滿額包郵的方式，也會無形中讓用戶產生“湊單”的潛意識，這和李牧想做的“滿減”基本上如出一轍。

整個促銷方案梳理完之后，馬老板極其鄭重的對團隊成員說道：“我們的樂淘成敗在此一舉，從現在開始，到九月中旬，我們還有二十天左右的時間來籌備，大家一定要打起十二分的精神來把這件事做好，務必記得，這一次我們已經答應了資方，樂淘上線的時間絕不能再做任何更改了！”

團隊成員紛紛點頭，現在已經是箭在弦上、不得不發了，一時間，一種緊張的氛圍在團隊中悄然傳開。

馬老板也格外緊張，從李牧嘴里奪食不容易，更何況自己給他挖過一次坑，一旦李牧意識到自己的動作，李牧一定會用盡全力來阻攔和干擾自己，如果樂淘的上線和促銷計劃曝光，不知道李牧會怎么應對，這個問題，稍微想想便讓人頭大。

不過，樂觀的想一想，馬老板覺得自己這兩個促銷組合，應該就足以對精打細算的普通老百姓帶來巨大的吸引力了。

在他看來，零售行業是永遠無法被壟斷的行業，電商領域的零售行業也是一樣。

老百姓總是在選擇更方便、更實惠的消費渠道，只要自己把這個活動推出去，讓用戶意識到其中的優惠，那么用戶就一定會來。

歸根結底，用戶買的是商品，而不是賣商品的賣場，沒有哪個消費者一輩子只去沃爾瑪或者家樂福，門前新開的超市有活動，即便沒有名氣，但價格實惠他們也一定會進來看看，這，就是自己的機會。

一旦自己在這次活動中吸引到大量的消費者，自己的樂淘就一定能夠站穩腳跟，這樣一來，就算李牧臨時掉頭回來抓日用百貨跟自己對著干，自己也未必就真怕了他，畢竟自己到時候在日用百貨領域已經先入為主，有一定的優勢和自己的用戶群體，李牧再怎么強勢，也不可能把自己的用戶一個個全都搶走，到時候再搭配更好的后續運營方式，樂淘應該就能依靠日用百貨徹底站住！

但是，馬老板根本沒想到，李牧雖然沒有讓淘寶表現出任何專注日用百貨的跡象，但他早就開始謀劃做大日用百貨了，而且他謀劃的，要比自己謀劃的大得多……