430 奇貨可居

鄉村首富 430 奇貨可居

古代中國從來就不缺少洛陽紙貴的故事，只不過那還算不得真正的奇貨可居，畢竟以古代的生產能力，滿足市場對某種商品的需求并其實算是一件難事。

但是，在消費者強烈的消費心理面前，即使是現代化的流水線生產方式，也難以肯定地說能夠滿足膨脹的消費需求。

這才是真正的緊俏。

微星科技現在面臨的就是這種狀況，玫瑰手機的上市，很罕見地出現了市場購買的熱潮。

這的確可以稱得上是罕見。

作為一款電子產品，想要在市場上占據絕對的優勢是極難的，價格、質量、服務、消費者的喜好等等—影響的因素太多，幾乎上是不存在一款商品能夠獲得所有人的認可。

它并不像是賣水果賣食品，嘗過了就知道味道，在沒有品牌的號召力和長期穩定的市場口碑的前提下，要想獲得熱銷，這個難度就更大。

在這次發售之前，可以說玫瑰手機是沒有任何市場知名度和口碑的，因為它是一款全新的產品，直接就是從無到有。

但是就是這樣一款從無到有基本上是零市場基礎的電子產品，卻在短短的一個月內占據了國內手機市場的暢銷榜榜首位置，甚至把剩下的品牌，包括諾基亞和摩托羅拉這些傳統的通信設備巨頭都遠遠地拋在了身后。

這是一種怎樣的成功？委實有些難以想象的。

電子產品的更新周期相對來說并不快，但是張晨經歷過蘋果發售的經歷，每一款新產品的面世，必然會有一大批忠實的擁護緊隨其后更新換代，而且與此同時還會有新的用戶不斷加入。

但是前提就是你必須有自己的品牌優勢，除此之外，良好的質量和硬件技術是根本。

玫瑰手機雖然沒有品牌優勢，沒有任何市場根基，但是它在后者上，在良好的質量和硬件技術當面取得了決定性的勝利。

這也是張晨的籌碼。

時間已經靜靜地從2002年走到了2003年的1月下旬。

而春節的腳步也漸漸地近了。

2003年的春節正好是陽歷2月1日。所以當張晨急匆匆地結束滬城之行回到白鶴的時候，春節的漫長假期也已經開始了。

但是在微星科技。

整棟大樓里依然繁忙如昔，并沒有因為春節的到來而顯得冷清。

玫瑰手機的熱銷，讓公司里的每一個員工都看到了未來輝煌的希望。

在年終總結會議上。張晨已經提出來了股份制改革的方案，在接下來的2003年，微星科技集團同樣會實行股份制改革。

作為一家私人投資創立的科技集團，微星科技的股份絕大多數都掌握在張晨個人手中，而作為創始人和所有人。張晨也承諾會將一部分股份贈送給公司的管理層和普通員工。

這無疑是打了一劑強心劑。

在短短的一個月時間內，玫瑰手機已經占據了國內市場將近80的銷售份額，這對于一個全新的品牌來講，無疑是極為成功的。

但是現在微星科技面臨的壓力同樣極大。

就在微星科技正式發布玫瑰手機不到一周后，包括諾基亞、摩托羅拉、索愛、三星等通信巨頭隨即就召開了新聞發布會，正式啟動了他們的智能手機定型和生產計劃。

智能手機的研發，其實各大通信公司早就已經開始著手進行了，只不過在某些關鍵技術上一直沒有獲得領先的突破。

如果按照既有進程，可能一直要等到蘋果公司和谷歌推出新的操作系統后才會成為世界主流。

但是微星科技的出現將這個過程足足提前了四年多的時間，所以大多數通信巨頭其實都沒有做好充分的準備。

在應對來自微星科技玫瑰手機強大的市場壓力時。實際上他們也是被迫不得不做出這樣倉促的決定。

雖然倉促，但是張晨明白，這些家伙都不能小視的，能夠在世界市場領先這么多年，像諾基亞，摩托羅拉這些巨頭，隱藏的技術潛力絕對是很可怕的。

即使是三星這種后來能夠跟蘋果兩分天下的新興集團，其實力恐怕也不是一般的公司能夠比得上的。

不過現在，在他們成功之前，張晨還有足夠的時間進行布局。

辦公室里。

除了張晨以外。王波正在匯報最近的生產簡報。

“總裁，截至目前為止，電子科技公司的芯片月產量已經達到了120萬枚，不過產能在短期內可能也已經無法提升了。新的生產線還沒有落實。

負責這一塊的袁總目前還在跟市政府進行磋商，主要是省里希望袁總能夠把第二期生產線放到廬城市或者宜安市。”

“宜安市？你等等，省里是哪位提出來要放到宜安市的？”

“是省里的余副省長。”

張晨沉思了一下。

微星電子科技的生產線在白鶴基本上已經達到飽和了，但是市場需要卻遠遠沒有達到飽和度。

只不過在現有產能的前提下，它只能優先滿足微星科技本身的需求，事實上國內外已經有很多的企業在跟微星電子洽談合作的事情。

要知道微型智能芯片和處理器這種東西可不是每一個企業都能生產的。

“余副省長？”

張晨自然知道余副省長指的是哪一個。省里姓于的副省長只有余江平一個，他還是宜安市的老領導，想到這一點并不奇怪。

但是第二期生產線的投資高達十幾億的總額，張晨所擔心的是宜安市的條件不具備，反倒是廬城要更加合適一些。

“這樣吧，你回頭讓袁總組織人去宜安市做一個考察，我要看詳細的考察報告。”

從心底上講，張晨自然還是會選擇宜安市的，畢竟以前白鶴就是屬于宜安市的轄區內。

“目前整機的生產如何？”

“現在集團手中已經投入生產的生產線產能跟以往相比已經翻了一倍還多，目前月產量能夠達到100萬臺左右，但是前期預定的數量太多，即使是生產線全部開動也很難滿足市場需求。怕就怕一旦市場飽和了到時候生產線擴大就沒意義了。”

100萬的產能。

這個數據其實一點都不低。

張晨之所以遲遲沒有同意投資新的生產線，其中最重要的原因就是因為玫瑰手機不可能一直都會占有這么高的市場銷售份額。

另外一個原因就是前面所說的。

奇貨可居。

如果是正常情況下的競爭，張晨自然不會像現在這樣，還藏著掖著控制發售的數量。

但是現在他有底氣也有把握這樣做。說的不好聽那就是囤積居奇。

如果在正常情況下這樣做無異于找死，不過現在嘛倒不一定，目前世界上的各大通信巨頭至少在一年時間內無法推出跟玫瑰手機同一個層次的產品，這樣一來就給了張晨足夠的時間去欲迎還拒。

如果玫瑰手機不熱銷，他也不敢這么做。但偏偏第一個月的銷售額和預定的數量讓他吃了一顆定心丸，這無疑就是想什么來什么。

他甚至可以捂半年，然后再徹底放空市場。

之所以這樣做，就是為了抬高玫瑰手機的知名度。

現在微星科技集團幾乎上每天都接受一定數量的預定額，不多一部，也不會少一部，按照微星科技集團的解釋就是產能太低，無法滿足市場的龐大需求，而事實上也是這樣。

生產線全部開動，每個月的產能的確能夠達到120萬臺。但是組裝生產線根本就沒有全部開動，原因也很正當，到目前為止，白鶴市政府還沒有批準新的裝配車間的建設項目。

隨著春節的日益臨近。

微星科技收到的合作請求也越來越多，在張晨慢慢完善國內的銷售和售后服務網的同時，國外有關讓微星科技放開發售限制，進行全球銷售的呼聲也越來越高。

張晨實行饑餓銷售的策略無疑是成功的，一方面是極度膨脹和增長的市場需求，一方面是少量而不是完全斷絕的市場供應數量。

日益發達的互聯網產業幾乎上每一天都在給玫瑰手機做免費的，到處都充斥著玫瑰手機的身影。

全金屬全觸屏的簡潔外形。高端的視覺體驗和舒適方便的操作體驗，這些其實都是活用活現的。

自從12月底玫瑰手機上市以來，各大城市的街頭、車站、商場隨處可見的香檳金色或者黑色、白色的玫瑰手機，吸引了不知道多少目光。

初一開始還有人堅持認為玫瑰手機的性能和質量比不上傳統的世界知名品牌諾基亞和摩托羅拉。

但是隨著是越長。越來越多的人開始發現玫瑰手機不僅僅是在外觀視覺上占領了優勢，甚至在使用體驗和機器本身的質量上，都完全超越了所謂的世界知名品牌。

而諾基亞和摩托羅拉的新聞發布會無疑也正中張晨的下懷，他們在公布完新產品的定型和生產以及發售計劃之后，與微星科技集團或者說張晨個人走得比較近的一些媒體就紛紛開始撰文。

聲稱微星科技已經在移動手機設計和制造領域取得了世界領先的優勢，認為無論是在什么環節微星科技都已經成為了世界最好的品牌選擇。

甚至有媒體公開預測諾基亞和摩托羅拉在一年的時間內都無法生產出于玫瑰手機同一個層次的機器。

如果是以往的話。還會有人拿同一款機型來比較，但是現在真的是一個巴掌一個響，只聽得到啪啪啪的響聲，反而是一句爭辯的話語都沒有。

這樣一來，玫瑰手機的市場知名度在不知不覺中竟已經完全壓過了那些巨頭。(