第三十二章 預期與人心

道門法則 第三十二章 預期與人心

面對眼前的三個好奇寶寶，趙然不得不詳加解釋。

“咱們拍賣行拍賣的是什么？這是你們第一個要搞清楚的問題！我可以很負責任的告訴諸位，貨物不是我們要拍賣出去的東西，因為貨物并不屬于我們，所以我們看重的并非貨物本身，而是貨物的成交價格，價格越高，我們提取的拍賣手續費也就越多。”

“那么來我們金波拍賣行競購大宗貨物的人又買的是什么呢？這就要具體情況具體分析了，比如野利小侯爺，你之前拍下來大宛馬，這是屬于自用的，所以購買的是大宛馬本身。”

“現在說說雪蓮，來競拍雪蓮的商賈們，他們買的是雪蓮嗎？很顯然不是，他們買的是雪蓮的價格，然后打算以更高的價格賣出去，這才是他們競拍的目的。這樣的購買目的，我們可以稱為炒作，或者投機。”

“既然是為了炒作，那么炒作的價格是怎么確定的呢？我可以告訴諸位，炒作價格與貨值無關，只與預期有關，我預期能夠以更高的價格賣出去，炒作的競價就會上漲，我預期貨物可能賣不出去，炒作的價格就會跌。”

“好了諸位，假設你是一位炒作者，當你聽說拍賣行關閉了，接下來的半個月你都無法把貨物賣出去，請問，這個時候你對貨物價格的預期是什么？半個月后拍賣行重開，你想不想把手上的貨物趕緊甩出去？”

梁興夏和高衙內恍然大悟，拍手稱妙，野利懷德腦筋比較粗，還沒轉過彎來。于是趙然進一步解釋：“小侯爺，如果一朵市價十兩的雪蓮和一錠十兩的銀子放在你面前，讓你選，你要哪一個？”

“當然是銀子！”

“為什么？”

“雪蓮不值十兩銀子。”

“那雪蓮的十兩市值是怎么確定的？”

“在咱們拍賣行競拍出來的。”

“很好，現在拍賣行關閉了，雪蓮還能換到那么多銀子嗎？”

“當然不能。”

“所以，這就是拍賣行暫時歇業以后給大家帶來的預期……諸位就等著半個月后拍賣行重新開張吧，我實在無法想象李氏要拿出多少銀子來托市。老梁，記得把咱們手上的昆侖山雪蓮放到第一批拍賣！”

李氏兄弟以為通過暫時令拍賣行歇業的方式，可以爭取到籌措銀子的時間，殊不知在獲得一段時間的同時，卻失去了更為重要的人心。

在趙然穿越來的那方世界，這種暫停交易的行為有個名稱——熔斷。其效果究竟如何，早已為世人所證明，對此，趙然只能呵呵呵呵。

趙然在接下來的半個月里日子過得很逍遙，白天和這幫紈绔們打打鬧鬧、談天說地，玩得不亦樂乎，晚上則繼續修煉自家的先天功德經和九天玄龍大禁術。他甚至跟在高衙內身后，陪著柔安郡主下了一盤棋。

并非趙然勢力，把和一個郡主對弈看得多么多么高大上，他已經跨入修行之中，對世俗權貴什么的真心無感。他覺得有意思的是，每當想到自己的暗樁身份，就格外感到有趣——混暗樁混到如今這個地步，是不是當得上大明頭號間諜的榮譽呢？

借著幾天略顯悠閑的時光，趙然把自己這段時間內接觸到的西夏朝堂中有關情報進行了整理，用暗語一連發出去三份飛符。

一份是關于梁太后將還政于小國主李乾順的相關情報，比如目前進行到了哪幾個步驟，共計五條。

第二份是目前西夏朝堂中后族和皇族之間力量對比的分析，比如誰是后族，誰是皇族，誰是中間派，共計十三條。

最后一份是西夏樞密院的相關后勤準備，比如某月某日采購了多少戰馬、多少盔甲，運送了多少糧食、多少軍士前往白馬山戰區或是黑水戰區又或是甘州戰區，共計九條。

東方禮之前曾經跟趙然做過約定，他的任務是把客棧搭建好，并且在有需要的時候，按照打入金針堂的那位諜探要求，做好相應的配合工作。如今金波會所已經成功建立，至今沒有收到配合的要求，六個月的期限又早已經屆滿，他其實已經可以返回了。

趙然自信，這些情報發回去以后，應當是對得起自己作為“配屬暗樁”的身份了，算起來也是超額完成了任務。接下來的日子，就是等待下一位接任者，順便賺點銀子。

金波拍賣行張貼了最新的通告，宣稱因為搬遷事宜，故此要歇業半個月。

不出趙然所料，人是會思考的，越是精明的人，其實越喜好探究事件背后的真相。不用勞動高衙內等人去刻意散播小道消息，各種各樣的小道消息已經滿天亂飛了。

市場上雪蓮的持有者們感受到了無與倫比的恐懼。有的說金波拍賣行惹怒高官被取締了，有的說金波會所幾名東家鬧出了無法調和的矛盾而內斗激烈，還有的說成東家因為明商身份被驅逐了，更有說金波會所因缺乏資金幾近倒閉……

無論哪種說法，都對持有雪蓮的商家極為不利，無數人每天徘徊在金波會所的門口，期盼能夠打聽到一些關于拍賣行的消息，以便決定自己手中的雪蓮定在什么價位出手。

雪蓮不是金銀，其價格本應當由自身的藥用價值和市場上的供需決定，可如今因為炒作的原因，價格早就偏離了正常售價，完全依靠人們的預期支撐著如此高位。

隨著金波拍賣行的歇業，甭管因為什么原因，雪蓮的持有者們忽然發現，至少半個月內手中的雪蓮無法變現了，且半個月后能否變現也是個未知數，這一認知當即造成了市場上的恐慌情緒。不能變現的雪蓮還值錢嗎？顯然不值！

這就是貨幣流動性被卡住造成的嚴重后果。

現在已經不是出不出手的問題了，現在的問題是，下一次拍賣會上，自己能否擠進拍賣名錄？自己的雪蓮又該定價多少合適？

金波拍賣行的歇業，其后果第一時間反應在興慶府各大藥鋪之中，造成雪蓮價格的下跌。

歇業次日，在惠安堂、濟民堂、李記藥鋪、回春坊等藥鋪中，雪蓮的水牌價都不同程度的下降，尤以天山雪蓮的價格受挫最大，零售單價從25兩直接下破到18兩。

昆侖山雪蓮的零售單價也從35兩降到32兩。

歇業的第三天，天山雪蓮跌到16兩，昆侖山雪蓮跌到30兩。

李氏坐不住了，將手上的2萬銀子緊急動用起來，在各大藥鋪中托市掃貨，才堪堪將價格維持住。

第四天、第五天、第六天，李氏繼續掃貨。

第七天，李氏投入的2萬兩銀子告罄，天山雪蓮價格跌到15兩，昆侖山雪蓮跌到28兩。

趙然正在東跨院指揮仆役整理和布置院子，這所院子是一位細封氏小貴族的宅院，這位小貴族本不愿搬遷——挨著金波會所多好啊，誰又愿意搬走呢？可他擋不住高衙內發力，所以在厚著臉皮免費要了一張會員卡后把宅子騰了出來，當然，金波會所也沒有欺負他，按市價補了二百六十兩銀子。

這就是金波拍賣行的新址，緊挨著金波會所，卻又獨立成院，剛好符合柔安郡主的要求。

就見高衙內和野利懷德一起進來，趙然打趣野利懷德：“野利小侯爺早，怎么還沒去白馬山嗎？”

野利懷德嘿嘿笑了笑：“且再過兩天。”之前高衙內管趙然多要了三成金波會.所的份子，這并不是他自己要的，其中一成就被他前幾天拿出來賣給了野利懷德，作價一千兩，等于白送。銀子已經入了會所公賬，如今野利懷德也是會所的一名重要股東了。

就見高衙內拉著趙然樂不可支的笑了起來：“成老弟，昨日有人深夜前來拜訪家父，你知道是誰么？”

“嗯？”

高衙內笑得捂著肚子，好半天沒直起身來：“是費聽慶夏，費聽老中丞！你知道他求家父干什么嗎？哈哈，他求家父趕緊讓拍賣行重新開張！哈哈，哈哈哈哈……..”