第689章

重生電子帝國 第689章

當然，一款游戲不可能憑空就爆紅熱銷，這背后除了高品質的支撐之外，銷售團隊針對性的營銷，也起了很大作用。

nfl的完整賽季從頭年的九月一直持續到第二年的2月初。

其中9月到12月是常規賽，每支nfl球隊球隊會進行8場主場比賽、8場客場比賽，總共16輪常規賽，來角逐季后賽席位。而進入1月份，nfl就進入了緊張刺激的季后賽。國聯和美聯分別進行一輪外卡賽，之后是分區半決賽和分區決賽，來確定最后有資格參加超級碗的國聯冠軍和美聯冠軍球隊。

橄欖球作為全美第一受歡迎的運動，nfl原本就擁有極高的關注度，其季后賽的收視率更是高得嚇人。《nfl經理人》選在這個時候上市，本來就是為了撐nfl的熱度。

而東方游戲公司更是在宣傳中打出“玩游戲送超級碗門票”的口號，更是吸引了無數球迷的關注。要知道超級碗被譽為“美國春晚”，其現場門票的昂貴程度可想而知。而且對于大部分普通球迷來說，你就算愿意花大價錢，也不一定就能買到好位置的球票。

除了用超級碗門票這個噱頭來引起更多球迷的關注之外，游戲營銷團隊還積極用新興的互聯網手段進行推廣。比如在aol（美國在線）網站的nfl球迷討論社區，一張關于印第安納波利斯小馬隊戰績的游戲截圖廣為流傳。

1991/1992賽季的小馬隊，可不是未來擁有佩頓曼寧后勇奪超級碗的小馬隊。它在剛剛結束的賽季，打出1勝15負的辣眼睛戰績。這個成績不但刷新了自己球隊有史以來最差記錄，還成了其他三十多支球隊者用來嘲諷的段子。

而這位網民貼出的游戲戰績截圖中，他使用小馬隊本賽季陣容，在與其他玩家聯網對戰中，整個虛擬賽季卻反過來打出15勝1負的逆天戰績，以美聯常規賽第一名的戰績殺入季后賽，并一路過關斬將捧得了最終的超級碗！

這讓不少球迷對新上市《nfl經理人》游戲的平衡性產生了巨大的質疑，以小馬隊這賽季的陣容，1勝15敗雖然未必是其真實水平，但小馬隊目前的實力離季后賽強隊的確有不小的差距，更別說拿下超級碗了。

于是大家對小馬隊的群嘲，很快轉移到了對東方游戲公司新游戲的嘲諷上。隨著事件的發酵，就連許多傳統媒體都開始關注這件事。

要知道按照東方游戲公司之前公布的抽獎規則，只有在超級碗開賽前一周，購買游戲然后開通聯網功能，完成一個虛擬賽季的對戰，并最終捧得超級碗的玩家，才有資格參與今年真實超級碗比賽門票的抽獎。

看到事情愈演愈烈，東方游戲公司終于站出來澄清。他們公布了游戲上市運營二十天來，共有3484位玩家獲得了抽獎資格。這其中以小馬隊作為主隊捧得超級碗的玩家只有2人，概率甚至遠遠不到千分之一。

這2名玩家所經營的小馬隊，常規賽戰績分別是9勝7負，和8勝8負，都是堪堪拿到季后賽資格。而且這兩個玩家的小馬隊之所以能最后捧杯，都有一個共同的特點，那就是運氣超好。從常規賽開始，他們的對手不是發生低級失誤，就是有重要球員受傷，或者不在狀態，最終讓這兩支小馬隊磕磕絆絆，非常神奇的一步步登上了最高王座。

而與小馬隊那不到千分之一奪冠概率形成鮮明對比的是，有兩支球隊的奪冠比率都超過了25。這兩支被許多玩家不約而同選中的球隊布法羅比爾隊和華盛頓紅皮隊，恰恰是今年參加超級碗角逐的兩支球隊。

所以在東方游戲公司的新聞發布會上，《nfl經理人》項目組的負責人，很自豪地吹噓自家游戲的數據算法非常智能，能夠精確的判定nfl各支球隊實際戰力。

至于之前球迷間流傳的某為玩家用本賽季的小馬隊，打出15勝1負的常規賽超高勝率，只不過是某些人的惡作劇罷了，東方游戲公司就大方的不做追究了！

在劇情出現這樣一個驚天大翻轉，又是與當前最后關注的“超級碗”話題有巨大的關聯性，自然引發了全美民眾對《nfl經理人》這款新游戲的巨大好奇和熱烈討論。

而許多白白為東方游戲公司當了一回義務宣傳員的人根本不知道，包括之前所謂小馬隊逆天戰績的游戲截圖，都是《nfl經理人》游戲團隊的策劃員p出來的假截圖。然后他們又充當水軍兩邊帶節奏，一步步把這個話題炒火，通過爭議引起全國關注，最后再讓東方游戲公司官方站出來進行一波洗白。

1992年的美國網民和其他吃瓜群眾，哪見過二十年后的網絡營銷手法，不知不覺就被玩弄于鼓掌之間。甚至連報紙和電視臺等許多傳統媒體，也沒見識過這種全新的營銷方式，紛紛將之當做一場熱點事件來報道，免費為《nfl經理人》進行了大量宣傳。

而這帶來的結果就是，《nfl經理人》上市前三個月，單機版游戲拷貝就賣出了超過100萬份，其中有高達65的用戶同時還開通了聯網模式。要知道美國的游戲軟件售價可不便宜，比如《nfl經理人》單機版的售價為39美元。

而如果要開通聯網模式，玩家還需額外每月支付4美元的聯網費。畢竟東方游戲公司為《nfl經理人》開通專門的實時在線對戰平臺，需要購買大量的服務器和網絡帶寬，這些都是需要巨額成本的。

也幸虧《nfl經理人》內核其實是一款文字游戲，玩家聯網對戰所需傳輸的數據并不算大。不然僅憑這個時代的網絡速度，也根本支撐不起來。

而別看每月4美元的聯網費用不算貴，但如果玩家連續在網上對戰一年，其向東方游戲公司支付的費用，甚至就比買游戲拷貝的費用還要高了。

不過根據東方游戲公司的后臺統計，舍得花錢的土豪玩家也還是挺多的，前三個月就有超過5000名玩家，直接購買了包年的聯網功能服務。

除了聯網費之外，《nfl經理人》聯網模式下，還有許多收費道具。比如對戰中可能有球員受傷，玩家可以購買“金牌隊醫”道具，減少球隊20的受傷概率，售價為1.99美元，有效期為8場比賽。

其他道具還有諸如“超級回攻手”增加10接球回攻的能力，“擒殺之王”增加10擒殺四分衛概率，“超劫之王”增加10斷球概率等十幾種小道具，能夠小幅增加球隊某方面的能力，但又不至于過分破壞游戲平衡性。

《nfl經理人》上線三個月之后，東方游戲公司光是通過聯網月費和增值道具的收入，就超過了2000萬美元，比單純賣游戲拷貝的收入還稍多一點。

畢竟別看一份游戲拷貝的零售價高達39美元，但東方游戲公司實際的出廠價只有19美元，其余20美元都需要讓利給分銷商和零售商們。反而是游戲聯網月費和增值道具費用，是玩家通過綁定信用卡直接在線支付的。東方游戲公司所需支付的渠道成本，遠比實體分銷模式低許多！

當然，東方游戲公司不可能為了一款游戲，去投入大量人力物力去建設在線支付系統，它采用的是aol公司（美國在線）兩年前正式推出的paypal在線支付系統。

aol公司現在是全美最大的互聯網公司，它旗下不但擁有全美最大的門戶網站美國在線網，還擁有全球市場占有率超過90的瀏覽器導航者瀏覽器。此外，公司近些年還積極向搜索引擎、在線支付等領域擴張。

但別看aol公司在美國乃至全世界擴張的如日中天，但它實際上到目前為止還沒賺到過一分錢，一直都是靠李軒源源不斷的投入在彌補虧損。就在東方游戲公司去紐交所上市的同時，aol公司也同樣準備去納斯達克上市。

互聯網話題一直是美國資本市場近兩年最受關注的題材，而《nfl經理人》的熱銷，不但讓東方游戲公司自身蹭到了互聯網這個大熱點，也讓無數互聯網從業者和投資者備受鼓舞。

畢竟專業人士根據《nfl經理人》的銷量就能大致估算出，這款游戲給東方游戲公司帶來的實際營收和利潤。《nfl經理人》只是多了一個聯網對戰模式，就讓整體盈利翻了一倍多，難道還不能說明互聯網大有可為嗎？

東方游戲公司上市前的估值為275億美金，以每股27.5美元的價格公開發行3.2億股股票。其中大股東李軒減持2.4億股，東方游戲公司再額外增發0.8億股新股。

在刨除上市費用之后，李軒差不多能回籠60億美元資金，而東方游戲公司差不多能募集到20億現金。而李軒經過這一規模的減持套現之后，在上市公司中的持股比例也下降到了只剩65左右。

但是李軒的持股比例雖然大幅下降，他的名義資產規模卻在迅速攀升。因為東方游戲公司上市不到兩個月內，借著美股新一輪的消費大牛市以及自身優良的業績，公司股價已經從發行時每股27.5美元暴漲到了55美元，幾乎快翻了一倍。

而比東方游戲公司晚一個多月上市的aol公司，在搭上美股牛市快車的同時，也十分幸運的蹭到了東方游戲公司上市，所帶動起來的高科技股行情。它特意對外公布了旗下paypal在線支付系統，通過與東方游戲公司的合作，三個月內就獲得了超過100萬美元的營收。

別看100萬美元的營收數字并不起眼，但這已經是aol公司內除了向電腦廠商收取的導航者瀏覽器安裝費，以及美國在線網站費之外，所開辟的全新的第三大盈利渠道。

對于資本市場來說，他們并非不能接受像互聯網這種新興產業的前期巨額投入，畢竟培育市場需要時間，最重要的還是看后期能否收到足夠大的回報。

而aol公司雖然現在一直在虧損，但它的盈利手段卻正變得越來越豐富，這對投資者來說就已經足夠了！所以aol公司登陸達斯達克市場，甚至迎來了比東方游戲公司更瘋狂的追捧，誰也不想在未來的互聯網大潮中失去先機。

原本aol公司準備以每股10美元的發行價，向資本市場募集8億美元的資金。結果由于投資者的反應太過熱烈，aol公司管理層果斷把發行價上調到每股16美元，募資總額一下子增加到了12.8億美元。

但16美元的股價還遠沒有達到投資者們的心理底線，就在aol公司上市后的第82天，公司的股價已經瘋狂的上漲到了40美元，而公司的總市值也突破了100億美元大關。

在李軒看來，美股投資者們似乎完全失去了理性，但所有的投資經理和市場分析師們卻都覺得，aol公司的股價還有上漲空間，因為互聯網時代已經到來！富品中文