136 我們是朋友

天書科技 136 我們是朋友

王正宇很幸運。

他的幸運其實已經歸結于微軟的突然擴張舉動。說具體些便是豪擲一百二十億美元入股森田能源的舉動，隨之產生的一系列連鎖反應。

比如如果不是因為微軟突然鬧上這么一出，或許蘋果還不至于如此急切的要拿下華語言高級版。

道理很簡單，微軟配上新型燃料電池的新型移動智能產品，最先爭奪的必然是比較高端市場。開發而當移動智能設備自然是那種高配置，高效率，針對高端用戶團體的產品。

這一用戶群體顯然跟蘋果用戶群體有很大的重合。果粉很忠誠是沒錯，但是腦殘的果粉畢竟只是少數。大多數理智的高端消費者看重的是蘋果系統的高效率以及蘋果在線商店給他們帶來的方便和良好的用戶體驗。

而當微軟的產品投入市場后，劃時代的電池，可以讓手機、平板電腦、以及筆記本完全告別充電時代，這種誘惑力對可能蘋果造成的沖擊顯而易見。要知道蘋果的手機一直因為電池不禁用，而被詬病。

所以微軟的大動作的確帶給了蘋果極大的壓力。

微軟跟蘋果一樣是國際性的大公司，都有著成熟的渠道跟豐富的經驗，微軟甚至比蘋果公司的歷史更加長久。如果蘋果的電池比不過微軟，應用市場上又被淘汰，那么蘋果該如何自處？

難道改變營銷策略。避其鋒芒去搶占低端市場？

這種方法，蘋果高層包括庫克在內估計想都不敢想。那些瘋狂的果粉們肯定不會答應。所以如果他們真這么做了，那么他們極有可能失去最他們最忠實的那一部分用戶。

同等實力的競爭對手。同樣的產品，針對的還是同樣的客戶群！如果蘋果還沒有一點危機意識，那么這個公司就當真不適合在地球上生存下去了。

所以可以說蘋果甚至比微軟更迫切的需要得到華語言高級版。如果能通過這種智能化語言開發出更高級的系統版本，或者更加貼近用戶體驗的智能軟件，才有可能跟微軟未來的移動產品有一搏之力。

蘋果面臨的窘況庫克清楚，王正宇自然也想的到，誰都不是傻子。

所以聽到庫克問出這個問題。早已經胸有成竹的王正宇立刻便滿面笑容的回答道：“當然，我們是友好的合作伙伴。所以給蘋果的合作方案自然是最為優惠的，庫克先生，我想您一定會對華語言高級版八十五億美元每年的使用費感到非常滿意的，當然。跟微軟一樣，這八十五億美元的年使用費種包含了兩千套華語言高級版的激活碼，以及合同期間免費的軟件升級功能，我們還可以組織專人培訓，您覺得如何？”

想來如果不是的確剛剛跟微軟簽署了協議，庫克同樣會升起掐死王正宇的心思。要知道不過在一周前，王正宇給蘋果亞太區總裁電話中的報價不過是五十億美元的年使用費。雖然當時沒有約訂提供多少套華語言高級版，但是肯定能足夠蘋果公司使用。

不過有了微軟做鋪墊，這個要價還真算友情價了。同樣的東西。賣給微軟一百億，給你打八五折，直接省下了十五億。這絕對夠意思了。

或者也正因為這個原因，庫克到是沒表現出什么驚奇或者不可接受的神色，顯得非常平靜，甚至露出了笑容，隨之才溫和道：“我們蘋果華夏區總裁李玉雷先生似乎就華語言高級版的合作問題不久前才跟王董事長有過溝通。”

對于這個問題王正宇自然早有準備，張口便大言不慚道：“不知道庫克先生是否知道我們華夏一句老話。叫此一時彼一時，那時候的情況不同嘛。最重要的是那時候公司內部還沒完全議定好軟件的價格，所以當時也只是給了李總裁一個估么的報價！再說我們是朋友嘛，蘋果公司也該為我們考慮一下，總不能賣給微軟是天價，賣給你們就大打折扣，這樣的話以后的生意就不好做了！”

讓王正宇沒想到的是，當翻譯將他這番自己都覺得有些不要臉的話翻譯過去后，庫克到是很認同的點了點頭，甚至臉上依舊帶著紳士的笑容。

“王董事長說的沒錯，朋友之間的確不能相互為難！”庫克先是認同道，只是這番讓王正宇都覺得不可思議的話出口后，庫克轉而說道：“不過蘋果可沒有微軟那么多的軟件開發人員，事實上一千二百套華語言高級版就足夠我們使用了。這樣的話，似乎八十五億美元的年使用費就太高了！”

“老狐貍！”王正宇在心頭暗罵了句。這兩天他的確太過得意了，竟然沒想到庫克突然在華語言高級版的數量上做起了文章。

的確，如果蘋果只需要一千二百套的話，八十五億美元的價格的確是貴了些，加上自己剛才大談兩個公司的友好關系，一時間讓王正宇有些頭疼。

對于來說，要多少套其實無所謂，自己的產品激活碼自然可以要多少有多少。不過當庫克開口說出這個問題，還是讓王正宇覺得前天貿然答應微軟兩千套的要求簡直太愚蠢了。

腦海中飛快的轉著各種念頭，王正宇保持著笑容開口道：“您確定一千兩百套足夠用了么？”

“足夠了！”庫克同樣一臉笑容道。

短短一句話的功夫，王正宇便拿定了注意，斂起笑容正色道：“那么不如這樣，鑒于我們之前的合作，我給蘋果公司提供兩套方案選擇，第一套就如庫克先生要求的那樣，我們提供一千兩百套華語言高級版給蘋果公司，收取五十億年使用費。其他的售后問題不變；第二套方案還是八十五億美元的年使用費，但是我們可以多給貴公司提供八個月的軟件學習時間，并在這半年內我們將派專業的技術人員駐守在蘋果公司，隨時為貴公司的軟件開發人員提供軟件使用指導跟技術支持！兩種方案您考慮一下吧！”

說完，王正宇又補充道：“您應該清楚，華語言高級版作為一款以漢語言為基礎的計算機語言，貴公司總部的那些開發人員學習起來，可能會有很多困擾，當然我個人支持您的任何決定。”

王正宇自然是傾向于蘋果選擇第二套方案的，這是為了完成他籌集二百億美金在股市上做空微軟的目的。

實際上如果不是因為冰芯電池必須保密，他還可以拿出冰芯電池做誘餌來誘使庫克就范。他相信庫克絕對無法拒絕冰芯電池的誘惑。

不過即便不能拋出冰芯電池，王正宇也覺得自己的第二套方案誘惑力也挺大。原因正如他所說的那樣，華語言對于蘋果總部的那些軟件開發人員來說的確是太難了。

方塊字可不是那么好認的。想要徹底弄懂這華語言的使用方法，起碼得學會華語言中所有的命令行吧，起碼看懂各個功能模塊的使用說明吧。

這也是王正宇放心將這款語言賣給微軟的原因之一。

雖然說這兩大公司可以暫時先大批招募華夏的程序員，但是一來華夏頂級程序員本就不多，大都在華夏本土企業拿著高薪。就連前段時間想挖人成效都不顯著，而技術稍遜的程序員未必能達到兩家公司的要求，更何況華夏的軟件開發者對西方的語言習慣軟件使用習慣也并了解；

二來，作為公司最為重要的產品研發部門，不管是微軟還是蘋果能否放心華夏的程序員都是個問題，他們自然更傾向于讓自己的研發人員能夠研究透徹這款語言。

更何況蘋果可不缺錢。

王正宇曾看到過一則報道，蘋果為了逃避美國世界最高的企業稅，在國境外積攢的資金就達到一千三百多億美元。這甚至曾一度引起美國總統的不滿。

果然當王正宇給庫克出了這個選擇題后，庫克也開始猶豫起來，沒有立刻表態。

王正宇也不著急，只是靜靜的坐在那里等待著庫克的答復。反正方案已經說出去了，怎么選擇他也無法干預了。不過即使庫克選擇前一種他也不會感覺喪氣。五十億美元也不是個小數字了，如果沒有突然冒出微軟入股森田能源的事情，這本就是他理想中的價格。

過了良久，庫克才下定決心開口道：“王董事長，如果貴公司可以把第二套方案的價格做些讓步的話，我們就可以就第二套方案展開談判了！”

“價格上做些讓步？”王正宇嘴角彎出一道弧線，從容道：“那您覺得您能接受的價格是多少呢？”

“八十億美元！還是一千兩百套華語言高級版，作為朋友，我們可以另外簽訂補充協議，不將額外的約定內容透露出去，王董事長覺得怎么樣？”庫克一臉微笑道。

“八十億美元么？”王正宇摸著下巴思考起來。(