第241章 你說馬蕓是不是傻?

科技皇朝 第241章 你說馬蕓是不是傻?

ebay、淘寶已經這么大，算當當、卓越已經拿到c輪融資，你冬哥不好好做b2c，趟那渾水干什么？

劉強東注意到夏宇的驚詫，補充說：“當然不是復制他們，我是做數碼it起家的，肯定會先從這里走起。你放心，在這一畝三分地，我肯定能他們玩得好，咱資源豐富啊！”

“那業務模式呢？”夏宇較關注這個，但暫時不點破：“你的團隊，優勢在這些it數碼渠道的關系吧？難道要這些分銷商來你的開店？”

“對啊！他們應該都很樂意的！我可以給他們設計更針對‘性’的店鋪模板，還可以tígòng客服，他們只要負責發貨和售后行！”劉強冬一本正經。

額，夏宇有點頭疼，難道是自己想岔了？

后世的他，其實并沒有詳細了解過京東商城早期史，不記得劉強冬剛開始有沒有走過這段“彎路”。

是啊，在他的理解，京東商城的立家之本，或者說至少13年之前做開放平臺之前的核心競爭力，是自采自銷，加自建倉儲、物流體系，并在此基礎形成了“品質優異、送貨快速”的用戶口碑。

尤其，以關村幾大商城為主的主流it賣場都開始走坑‘蒙’拐騙的宰客模式后，京東商城更是一枝獨秀徹底占領了從it電子到泛3c市場的老大。

而與之相，直接學ebay、淘寶建立電子商城平臺，讓那些傳統經銷商自己來平臺賣貨，且不說如何競爭過述兩大巨頭，光是宰客不斷的連帶責任要徹底毀掉這個商城的口碑，后續要不知‘花’多少功夫才能補回來。

“冬哥，我想我得重新聽聽你對電子商務、對京東商城的規劃。”夏宇沉聲道。

似乎注意到夏宇的表情和語氣有些不對，劉強冬從座椅站了起來，認真道：“夏總，從1998年大學期間開始，我已經做了好幾年生意，怎么跟巨頭競爭，怎么能賺到錢，我覺得我想得很清楚。”

“你別看卓越、當當都拿了不少錢，ebay、淘寶更儼然巨頭，是，我們起步晚，做電子商務經驗不是很足，但我相信以我對商業零售的理解，還有兄弟們敢打敢拼的勁兒頭，一定能殺出一條血路！”

“是，去年我們還以線下連鎖店為主，算作線，去年底我們還過化妝品，還有一些箱包皮具，我們也嘗試著擴展……”

夏宇聽了簡直無語：“你們還做過化妝品和箱包？omg，冬哥你到底怎么想的啊……”

“沒怎么想啊，我們試了，結果還不錯，至少從利潤層面來講it產品好很多啊！”劉強東一臉正‘色’。

得，夏宇有點沒轍了。

真不知道是劉強冬后來才堅定了b2c的道路，開始真走過彎路，還是自己投資了他引發的蝴蝶效應讓歷史軌跡發生了改變。

如果真是后者，那自己還真是欠這個一世的商業梟雄、“‘奶’茶”老公不少人情啊……

“當然啦，我還是覺得我們應該專注一點，所以今天‘春’天我已經把這些品類的砍掉了，現在的京東商城還是專注在3c領域……”劉強冬馬補充道。

夏宇按了按額頭，徑直走到劉強冬的書桌拿起紙和筆，直接在左側畫了三個圓，分別寫b2b、c2c，以及間更大的b2c三個名稱。

“這是慧聰、還有你們身后這組大樓里的國聯，他們是做企業‘交’易平臺的，主要是傳統企業之間的‘交’易，屬于b2b。

“淘寶，和eby，任何人都可以開店，傳統線下買衣服的也可以到線來賣，直接面對消費者，這個是c2c。他們相當于開了一個大的商場，收的是一家家商戶的租金，但自己不給用戶賣貨。

“然后是這個，”夏宇將筆重重在間的b2c點了一下，看向劉強冬：“你知道當當是怎么賣書的嗎？”

“知道，他們直接從出版社進書，壓一陣子貨款，然后賣出去出后再給出版社錢。其實跟個大零售商差不多，只是xiāoshòu渠道在。”

“對啊，這個叫b2c，你之前開的十幾家線下店，不是這種玩法嗎？為什么現在想要學淘寶、ebay，玩c2c的呢？”

“可要是跟當當賣書一樣，即使壓貨款，做電腦3c的成本也太高了吧！而且那和蘇寧、國美他們沒什么區別了啊，這兩個大巨頭在，我怎么出頭啊！”劉強冬顯然也是看得透的，只是沒想明白。

“錢不是問題，你完全可以先做垂直一點，說電腦吧，再加一些較火的數碼產品，小家電之類的都先停了。只要這樣，你才能真正把握這個生意的核心，知道用戶最喜歡什么，也能發揮你們團隊的優勢，從品質保障、物流配送、售后fúwù等方面打好口碑，未來的路才能走得更遠。”

“可這樣賺不到多少錢吧？怕是要虧進去不少！”劉強冬一眼看出癥結所在。

得，夏宇明白了，劉強冬是什么都懂，也許自己也有過思考，但以前是真窮怕了，真的想發財。

不知道前世是什么因素促使他做的改變，但眼下只能靠自己了。

“我說過，前不是問題。你以為淘寶、ebay哪個是賺錢的？國外如火如荼的亞馬遜商城，更虧損的厲害！而且我保證，”夏宇把筆往桌一拍：“只要你不走偏，我藍星創投會一直你。不出五年，京東能崛起，你的身價不會低于10億！”

什么？

劉強東嚇了一跳，10億？

“怎么，不信？那干脆你把京東賣給我，給我簽個10年的長約，我一年給你開1000萬年薪，每年還能根據業績遞增，你覺得怎么樣？”

怎么樣？

不干！

劉強冬想都沒想直接搖頭：“京東我不會賣！不過……走單純的b2c真的能崛起？那，那我聽你的！先做it耗材和電腦，我這讓他們把站改回來！”

哈，這家伙還是舍不得讓出股份啊，不過夏宇沒覺得意外，這才是他熟悉的劉強冬。

“你先別急，我還有個想法你聽聽，”夏宇神秘兮兮道：“你覺得淘寶搞出的那個‘支付寶’，前景如何？”

“馬蕓搞的那個支付寶？我聽過，前陣子還在《國電腦報》打過，說要做什么“全額賠付”支付，好像是用戶在淘寶買東西出現問題，他們賠償，說到底是要淘寶進行擔保‘交’易，防止賣家不發貨什么的，你說馬蕓是不是傻？”