第211章 最重要的一次入股

超級電子帝國 第211章 最重要的一次入股

由林錚和羅蘭.古鐵雷斯聯合署名的這份《關于發展中國家對VCD影音娛樂產品的市場需求分析》引起了德州儀器DSP部門負責人安吉伯的高度重視，當以安吉伯為首的德州儀器DSP部門高層們對著這份分析報告，慎重的分析這份分析報告當中所提及的發展中國家的家庭影音娛樂產品的現狀與歐美發達國家個人家庭中影音娛樂產品的現狀的差別、發展中國家對家庭影音娛樂產品的市場潛在需求以及發展潛力的時候，才意識到TI之前基于歐美市場得出的VCD產品沒有什么市場前景的結論有多么離譜。

但是此時，距離德州儀器停止VCD解碼芯片的研發工作已經過去了將近4個月，在這四個月的時間里，韓國三星電子已經推出了基于斯高柏公司的第一代解碼芯片的VCD影碟機，飛利浦公司基于斯高柏第一代解碼芯片的機芯和伺服系統的生產基地即將投產，而在共和國，以麗聲電子為首的十幾家VCD產品生產商已經開始磨拳霍霍，準備在這個市場分到一塊大大的蛋糕，可德州儀器呢？錯過了最重要的東西……時間。

再次經過認真的分析后，TI認為哪怕以最保守的估計，在全球范圍內VCD也將擁有500萬臺的年需求量，這將會是一個每年超過20億美元的巨大市場，并且這個市場每年將會以不低于30的增長速度遞增，哪怕10年后DVD會取代VCD，那也是一個超過400億美元的市場。

400億美元啊，哪怕只能在這個巨大的市場當中去的5的市場份額，那也是每年超過20億美元，以半導體行業的利潤而論，再參考斯高柏公司現在的利潤率以及電子產品的發展規律，凈利潤幾乎不會低于15億美元，這意味著每年最少1.5億美元的凈利潤，一想到巨大的一筆錢竟然因為自己的錯誤決策而和TI說byebye，安吉伯的腸子幾乎都悔青了。

擺在德州儀器面前的只有兩條路，一條是徹底放棄VCD主控解碼芯片的研發，但這個設想剛剛提出來就被DSP部門的所有人一起扔進了垃圾桶：沒有任何一家公司能夠對著一個年凈利潤不低于1.5億美元的項目無動于衷，誰敢這么做，一定會被董事會一腳踢出去；

既然第一條路行不通，那就唯有第二個辦法：與麗聲電子合作，用他們手中的那份從萬燕電子手中用不光彩的手段獲得的解碼芯片的整體技術解決方案來加快德州儀器自己的VCD主控解碼芯片的研發。

雖然這么做對于TI來說有些恥辱，但在一個年凈收益不低于1.5億美元的超級項目面前，還有什么什么放不下的呢？如果麗聲電子手中真有這么一份解碼芯片的整體技術解決方案，與麗聲電子合作也不是不可以接受的，現在唯一的前提，就是確定麗聲電子手里是否真的有這么一份整體技術解決方案，眼看著還有幾天就是共和國的新年，雙方約定，在大年初五、也就是2015年2月23日見個面。

不過在與安吉伯會面之前，林錚迎來了一個沒有想到的客人。

望著眼前身上的西裝皺皺巴巴、看上去有些緊張、胖乎乎的圓臉上架著一副圓圓的眼鏡的王船夫，林錚笑著道，“王先生，你可是稀客啊，不過這大過年的你也不帶點東西來？”

“咳咳咳……”雖然在來之前設想了面對林錚時的各種可能的開場白，但任憑船夫如何想，也沒想到林錚竟然這種方式，一時間，又是尷尬，又是窘迫，臉都漲的有些發紅。

“好了，不開玩笑了，”看著船夫的尷尬，林錚也不欲讓他繼續為難下去，王船夫能在這個時候過來找自己已經很讓他驚喜了，可不能將這位后世的大牛給嚇跑了，笑著擺擺手，“船夫兄你可是稀客，今天來了說什么也得吃頓飯再走，有什么事咱們飯后再說。”

技術人員就是技術人員，船夫苦笑著道，“還是先說了吧，否則我怕這頓飯吃的心里不安穩啊。”

聽船夫這么說，再看看他認真的表情，林錚沉默了片刻，終于開口道，“這么說，你真的決定自己出來了？想好了？”

“想好了，”面對這個比自己還要小6歲的年輕人，船夫發現自己心里竟然有些緊張，點點頭，舔了舔自己有些發干的嘴唇道，“我已經向所里提交了辭職申請，所里也已經批準了，我打算過了年就到窗口那邊去。”

“這是好事啊，”林錚點點頭，“有什么是我能幫的上忙的嗎？哦，這個時候過來找我，應該是有些地方需要我幫忙吧？”

原本在自己的記憶中，船夫也是這個時候從首都電池研究所辭職去窗口市那邊創業的，從上次遇到船夫的時候告訴他如果打算出來創業、資金方面有困難的話可以來找自己，可從哪到現在他一直沒和自己聯系，林錚都已經有些失望了，現在看到有些窘迫的船夫，心里這才算是松了一口氣。

“是，”船夫點點頭，到底是剛剛從象牙塔里面走出來的才28歲的年輕人，說這些話的時候船夫的臉都紅透了，拘束的手都不知道往哪兒放，“上次在中科大的時候，林總您對我說如果我出來創業，有資金方面的問題可以找您來融資……”

“沒錯，我記得呢，”林錚笑著點頭，望著船夫拘束的目光笑著道，“也不是多大的事，直接打個電話說一聲就好了，哪里用得著你專程跑一趟啊……說吧，需要多少？”

正低著頭等著林錚拒絕的船夫猛地抬起頭來，一臉驚喜的望著林錚，“林總，您……您愿意借錢給我？”

從12月份辭職到現在，為了籌措公司的啟動資金，向以前的同事借、向銀行貸款、向親戚朋友借，王船夫想盡了一切辦法，受了無數的白眼，這才知道想要實現自己心中的理想，困難遠比自己想象的多得多，可盡管用盡了一切辦法，啟動資金的缺口依舊大的讓船夫感到絕望，無奈之際，他終于響起了自己在中科大遇到的林錚。

“當然，我看好你在電池方面的造詣和水平，上次的時候我就說了么，咱們國內現在缺少比較高性能的鎳鉻/鎳氫可充電電池，國內高性能的鎳鉻/鎳氫充電電池都被日本企業的產品壟斷了，如果你愿意填補這個空白，我想不出來我有什么理由不支持你。”

聽著林錚這番情真意切的話，船夫的眼睛剎那間就紅了，近兩個月的奔波忙碌，這是他聽到的最暖人心的一番話，一時間心中頗有將林錚引為知己的感覺，哆嗦了兩下嘴皮子，才道，“我覺得親自上門的誠意可能更足一點。”

“你怎么就忘了這馬上就要過年了，上門總要帶點東西來么，”林錚哈哈大笑，同時指指茶杯對又有些無措的船夫道，“好了好了，喝水喝水。”

又聊了一會，兩個人都是技術人員出身，對技術的共同的熱愛讓兩個人之間的距離很快拉近了許多。

船夫這才有些不好意思的道，“林總，我需要的錢可能比較多。”

“嗯？比較多是多少？”

“要差不多200萬。”一想起自己將近兩個月的忙碌才籌措到100萬多一點，現在自己開口就要向一個沒打過幾次交道的人借200萬，連他自己都覺得自己的這個要求有些過分了。

“200萬？”林錚微皺了下沒有，隨即又舒展開了，“沒問題，什么時候用？”

這么輕松？林錚痛快的態度讓船夫都有些不敢相信了，小心翼翼的道，“年后就用。”

“好，”林錚痛快的答應下來，“不過船夫，既然是錢的事，還是先說明白了比較好，我這錢只入股，不借，你能接受得了嗎？”

只入股不借？船夫眨了眨眼，“林總，實不相瞞，我現在手里只有100萬左右。”

船夫的這番話也算是含蓄的拒絕，或者說是含蓄的討價還價：我只有100萬，你入股200萬，你占據了總股份的三分之二了，到底是我創業還是我給你打工？

“這確實是個問題啊，”林錚也皺起了眉頭，“我明白你的意思了，這個問題確實有有點麻煩，這樣吧，200萬，我要40的股份。”

“這個……”

林錚的話頓時把王船夫給驚到了：林錚出總股份66.7的資金卻只要40的股份？這個讓步不可謂小，也足以看出林錚對自己得到看重.

但雖然如此，他還是有些不太甘心，40的股份也著實不算小了，成了自己之外的第二大股東，萬一將來林錚趁著股份擴充的機會稀釋了自己的股份那又該怎么辦？如果他插手公司的管理又該怎么辦？

“怎么？船夫兄似乎還有些為難？有什么問題說出來么，既然是談合作，先小人后君子很正常。”望著猶豫不定的船夫，林錚溫和的道。

商業合作就是要先小人后君子，林錚說的沒錯，既然林錚都這么說了，船夫一咬牙道，“實不相瞞，對于公司的發展，我希望能夠按照我的規劃路線走，而且聯創科技的實力雄厚，如果以后進行資本擴充，聯創科技很有可能稀釋我的股份份額。”

“原來是這樣啊，”林錚笑了，擺擺手道，“這兩個問題我現在就可以回答你，首先，這是我以私人資金入股，和聯創科技以及聯創科技下屬的各家子公司都沒有關系；”

“其次，雖然我也是公司比較大的股東，不過船夫你也知道，我用在聯創科技這邊的精力可能比較多，基本上顧及不到你這邊，就等著你每年分錢給我，說起來我這個股東當的倒是有些不合格了。當然，雖然我不參與企業管理，但為了保證我的利益，必要的財務監管和人事監管人員還是要派駐的；”

“第三點，我可以保證不會利用資本擴充的機會稀釋你的股份比例，進而實現對你的公司進行控股的可能，但你也必須要向我承諾，我的股份是不可稀釋的原始股，如果你同意，這次的合作就這么定了。”

聽到林錚這番話，船夫的臉上頓時不由自主的顯出了一抹欣喜。

他之前最擔心的問題有兩個，一個是萬一從林錚這里籌措不到資金怎么辦？另一個則是即便是能湊錯到資金，如果林錚要插手公司的管理又該怎么辦？這段時間的辛勤忙碌，船夫已經將公司當成了自己的孩子，他已經給公司的未來發展制訂了一個詳細的發展規劃，如果林錚插手公司胡亂指揮，自己又該怎么辦？

現在這個問題不用擔心了，林錚已經親口向自己承諾他不會插手公司的運營，相當于一個將來暗示分紅的股東，這讓船夫心里大大的松了一口氣，雖然林錚一定會派駐財務人員，但這是應該的，對于這一點，船夫完全沒有任何意見。不過猶豫了一下，船夫還是決定再和林錚講講價。

“30，除了上面的那些條件之外，我只能給您30的股份。”

“30？船夫兄您這個要求可就過分了，最低39。”

船夫心中頓時一喜：林錚愿意在這個問題上討價還價，那就意味著這個問題可以談。

他再次開出了31的報價……

最終雙方在36這個數字上達成了一致。

望著一臉欣喜的船夫，林錚心中暗笑果然如自己所料，沉吟了一下，道，“這樣吧，我再送給公司兩輛車，一輛皇冠就作為你這個董事長的座駕，作為公司的董事長，公司里沒有一輛撐門面的車子肯定不行，總不能你出去和其他公司談判的時候還騎自行車或者打的出去吧？還有一輛面包車，就作為公司的通勤車和工作用車。”

“這怎么好意思……”船夫嘴上這么說著，心中卻是欣喜之極，一家公司有一輛撐門面的車和一輛工作車，到時候工作起來和對外談判的時候就方便的多了。

看穿了這家伙的“虛偽”，林錚決定不理他，自顧自的道，“嗯，公司草創，需要用錢的地方還很多，頭一年里車子的汽油和養護費用就放在聯創科技手機技術公司窗口市分公司那邊。”RS