892:小米易主

功夫帝皇 892:小米易主

帶著愜意的心情，李東來帶著自己的團隊回到京城。

在飛機上吃了一頓午飯后，連公司也來不及回，便趕往了京城中關村銀谷大廈。

銀谷大廈坐落于京城北四環路與中關村東路交叉路口東北角，雄踞中關村“金角銀邊”的顯赫位置。大廈地處中關村核心區商務地帶，扼守中關村東大門。在這里，劇集著中國大量先進科技公司。而李東來此次匆匆回國的目的，也在其中。

而駐扎在銀谷大廈中的小米科技有限公司董事長雷君，此刻正在等著他的到來。

雷君此人也是中國互聯網的先驅者之一，于1992年下海參與創辦金山軟件，1998年出任金山軟件ceo，1999年創辦了卓越網。到07年，金山軟件上市后，雷君卸任金山軟件總裁兼ceo職務，擔任副董事長。

之后幾年，雷君作為天使投資人，投資了凡客誠品、多玩、優視科技等多家創新型企業。直到去年4月6日，雷君選擇重新創業，建立了小米公司，并于今年8月16日正式發布小米手機。

可惜如今的中國手機市場完全是一副蘋果熱，連三星也被掩蓋了風光，一部剛剛嶄露頭角的國產手機，根本缺乏市場。

質量不行，技術不行，外觀模仿……

若說還有可取之處，當屬那令人質疑的營銷方式了。

與傳統電器的營銷方式完全相悖，沒有一家專營店。沒有一家專柜。只通過網絡搶號，讓所謂的發燒友買單。可偏偏他們自己尚處于發展初期，某些技術完全無法在蘋果、三星之間吸引顧客矚目。

新的營銷模式總是會讓人質疑的。“限量的小米手機是否真正銷售給需要手機的人群，而不是被‘黃牛黨’利用各種軟件通過‘刷號’搶走，從而利用其他支付平臺獲取利益。”質疑聲開始充斥網絡……但可悲的是，這種質疑聲也無法廣泛傳播開。

所以目前為止，小米的發展并不順暢。

雷君對李東來早有耳聞，甚至可以說非常熟悉。

因為隨便翻開現在的報紙，大多都會把“魅影紐交所上市”“李東來身家或會超百億美元”的醒目標題放在最亮眼的位置。魅影風頭正勁。正在積極籌備上市，可這個時候他們的掌舵人卻撇下電影和公司，回到中國與自己見面。

李東來帶著團隊乘坐私人飛機回到京城。并未刻意掩飾。也掩飾不住，誰叫他那架魅影號太過風騷了呢。

所以今日出現在中關村，立即引來就近的數家媒體記者圍追堵截。車門在樓下打開，李東來帶著麥西哈團隊走下車來。直奔銀谷大廈。

京城正下一場大雪。他也并未刻意穿著，反而以一身厚重的軍大衣套在身上，讓所有人側目。

小米科技中并沒有多少人知道李東來今天會來拜訪，當看到一身軍大衣的李東來在人群簇擁下來到公司時，不由齊齊驚愕。

李東來笑著向一群給他行注目禮的員工打了個招呼，“你們好……”可惜太過突然，這聲招呼沒有得到回應。只有兩個機靈的，知道拿出手機給他卡擦幾下。

直到他在雷君的親自歡迎下走進辦公室。關上大門，公司內才掀起討論熱潮。

“看見了嗎。剛才是李東來？！”“天啊，穿軍大衣也可以這么帥的嗎，要暈倒了，小玫快扶著我。”“別花癡了，還是我手腳麻利，給他咔了一張。不行了，我要放到微博上。李東來在我們公司，哈哈，讓那幫腐女們羨慕嫉妒恨去吧。”……

盡管已經在媒體上看過許多次，可是親眼看見李東來本人時，雷君對其年紀還是微微感到驚訝。

太年輕了，那絲毫沒有受到歲月蹉跎地臉，實在讓人嫉妒。想想李東來如此年紀，白手起家，創下如此家業，再想想自己，實在令人感到灰心。

“人比人，氣死人！”

一番寒暄之后，李東來直接進入正題，單刀直入。在自己掌握主動情況下，李東來很喜歡這種單刀直入的方式。

“雷總，我如果要收購小米公司的所有業務，你會開出什么價？”李東來這第一句話，就讓雷君雷倒。他驚愕的半天說不出話來，足足愣了十分鐘，才回過神。

“李先生，你剛才說什么？”

雷君無法相信剛才從李東來口中吐出的話，他放下金山自己開創小米以來，就視為心血。現在這個年輕人一開口就要提收購。

“雷總，我誠心要收購小米公司的所有業務，我的團隊此前也同您聯絡過，相信你們也討論過這個話題。”李東來微笑說道，氣勢十足。

“是的，但是我拒絕了。”雷君也不是尋常人，很快就鎮定下來，“小米公司目前發展很好，我沒有要賣掉股份的意思。”

“發展很好嗎？連外面的員工給我拍照，都用的是蘋果手機？”李東來玩味地說道：“凡事都可以商量，小雷總若放不下小米，我們可以聯手。我相信小米在魅影手下，將不會是現在這個局面。”

在商業世界中，沒有一定不可交易的內容，關鍵是利益有多大。

雷君劇集起了這批發燒友，主要由來自微軟、谷歌、金山軟件、摩托羅拉等國內外著名it公司的資深員工所組成，他創建這個公司框架的確不易。但距離成功還有很大差距。

而且他去年4月份才創建的公司……與其說是公司，還不如說是小米工作室，因為他們也沒有任何一家小米工廠。到目前才過去一年零8個月而已，若是轉手賺一倍，相信他不會閉嘴不松口的。

就算雷君不想買，可小米的股東并非他一人。

小米公司共計七名創始人，分別為創始人、董事長兼ceo雷君，聯合創始人總裁林冰，聯合創始及副總裁黎、周、黃、劉、洪等人，七人都是股東，都有投資。而最大的投資，卻是來自國外的風投。美國高通、新加坡都有控股。

就算他們身邊的人不會賣，他能控制持有12.2股份的思偉投資合伙人兼董事會成員亞歷山大巴萊特哈提根不會賣嗎？何況，就算是小米創始七人，也都有其他產業，并未將重心投入到小米身上。

晨興創投、紀源資本合伙人、cto兼董事會成員趙斌、cfo兼董事會成員何震宇，還有多玩游戲網站總經理曹津、多玩游戲總經理董榮杰，多少人會堅持未來虛無縹緲的發展，而不拜倒在大量美元攻勢之下呢。

何況在小米公司，雷君作為董事長也是和總裁的李學林持有相同股份的23.8而已。李東來率先找上他，只不過是從最難的入手罷了。

雷君是個精明人，自然也明白眼前現狀，“我能問問你對小米科技的看法嗎？”

李東來聽到此問，微微一笑道：“雷總想聽真話還是假話？”

雷君一愣，“自然是真話。”

“除了那備受爭議銷售方案，其他一無是處。”

李東來毫不猶豫道，“但在我看來，你目前的做派太局限性，完全不敢放開手腳來做。畏首畏尾，想要開創大場面，又不敢放手一擊，才造成如今發展緩慢的局面。”

他這么說，雷君反而奇怪了，要知道小米銷售方案并不為外界所贊同。就連內部也曾經產生過數次討論。這樣沒有一家工廠一家專營店的營銷模式，究竟能不能成功？

但看李東來的語氣，反而是這最受爭議的營銷模式吸引了他，而且他還能將這營銷模式做的更好？

猶豫了一下，雷君緩緩說道：“小米今年的銷售額，截止昨日已經達到30萬臺……”

“是29萬1千臺！”麥西哈用她別扭的漢語糾正了雷君的錯誤。

雷君尷尬一笑，“就算是29萬臺，我們也是中國銷量第二的國產手機品牌，僅次于聯想。”

麥西哈反問道：“那么在世界上，你們的銷量又能排第幾？”

“有了我的注資，小米會得到飛速發展。”李東來補充道：“如果小米今天轉入我手，那么今年剩下的十幾天，這個銷量還能再增10萬臺，你信不信？”

雷君目錄驚訝，第一想法就是荒唐，這家伙說話沒邊際完全膨脹了，冷笑道：“你就這么自信？”

李東來只是微笑看著他，完全是風輕云淡的做派，雖然說的話讓人難以相信，卻不得不佩服他的氣勢。

看到他如此自信，雷君心里也開始思考：想想李東來現在的人氣和魅影的如日中天的威勢，如果小米換了魅影的牌子，或許還真有可能達到銷量爆發……

“好吧，就算如此。小米的市值也有4個億，你想用多少來收購？”

交談至此，說明交易已經推向好的環節了。

剩下的事，便不是李東來所長了，他爽快將話題交給麥西哈，“據我們調查，小米的產出全部來自其他公司品牌組裝，成本可不要故意忽略了哦。4億的說法，完全不切實際，我們只會出3億美元。”

“什么？”雷君憤怒道：“你們在耍我嗎？”(。。)