367、這方面女人是天才

教育局長 367、這方面女人是天才

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[第2章

第二卷校長之道]

第255節

侃價要訣：臉皮厚，心要狠，耍賴皮，磨洋工

董梅哭呀哭，哭得迷糊了，就睡過去了；睡醒了，不知道什么原因，又來了眼淚，便接著哭，仿佛不需要什么理由，直接哭便是了，哪里分什么白天還是黑夜。

這個時候，方圓正在為婚事而忙碌。到了晚上，在孔雙華匆匆地吃完飯，就被孔雙華拖到拍婚姻比較集中的廣廈路，一家一家地看，一家一家地聽年輕時尚的小女孩介紹。或許內容、套裝、價格有千差萬別，但有一點是相通的，那就是把孔雙華都夸得如花似玉像西施，把方圓贊得英俊瀟灑賽潘安。

或許是因為孔雙華自長大以后很有人夸她長得漂亮長得美麗，自己也有一點自知之明，這一回可算是徹底地滿足了小小的虛榮心。她興高采烈地與禮儀小姐交流著化妝的心得、婚紗的選配。現在婚紗店的禮儀小姐們，收入都不算高，基本上是保底加上提成，談成一個客戶，按照一個提前與老板約定好的百分比提成。因此，這婚紗店的禮儀小姐，那嘴可真是像抹了蜜一樣，用三寸不爛之舌稱贊孔雙華的美麗、方圓的帥氣，用不容置疑的口氣，來自我標榜服務質量如何優異，攝影師如何專業，化妝師如何能展現出新娘的美麗，直說得孔雙華是心花怒放。

方圓早就聽明白了，這純粹是商業的拉攏，但這個時候，能讓孔雙華高興一點還是要讓她高興一點，沒有必要因為這樣的小事跟孔雙華鬧不愉快。再有十幾天就要結婚了，以后更要好好地對待孔雙華，來回報孔子田和孔媽媽對自己的厚恩，也算是對孔雙華一往情深的回應吧。

這個時候，方圓心里倒是對婚紗攝影的價錢已經無能為力了，因為這樣的事情，孔雙華早早地就說了由她來決定。方圓只是希望孔雙華隨便確定一家婚紗店，簽合同，等雙休日拍照即可。

看到孔雙華跟禮儀小姐談得熱火朝天，方圓心里有些安慰。他想早一點回去，也想給董梅去個電話，問候問候她到底怎樣了。畢竟，她的生病，跟他方圓說的話有很大的關系，雖然方圓認為說出這樣的話，是理智的，是正確的，但把董梅傷得這樣深，是方圓所沒有想到的。

看到孔雙華似乎就要與這家婚紗店的禮儀小姐談成的樣子，方圓釋然：花多少錢也值得。如果能擠出合適的時候，又不算太晚，那就給董梅去個電話，問候一下，了解一下病情。

但就在這個時候，孔雙華說：“方圓，我們走吧，再上臺北麗榭去看看。”

啊？沒有談成哪！禮儀小姐說：“就在我們巴黎影樓拍吧，我們剛才商量的這一套5888元的套餐，我們可以再優惠的。”孔雙華說：“謝謝你，我們再到別家看一看，如果覺得別家沒有你這里好，我們再回來。”說完，不由分說，拉起方圓，起身就走，后面的禮儀小姐連忙追上來：“孔小姐，關于價格，我們還好商量，5666怎么樣？5288怎么樣？”

但孔雙華還是頭也不回地離開了巴黎影樓。方圓奇怪地問：“雙華，我以為你都準備跟這巴黎影樓談妥了呢？”孔雙華笑著說：“你這就不懂了吧，我這叫了解行情。我以前沒來到婚紗店，但找結過婚的同事問了問，知道這里頭貓膩多著呢！價格虛高不說，拍照時的水分也很大，明明說10個大張20個小張，照的時候可能就會縮水許多。我呀，跟巴黎影樓的服務員在交流，就是想聽聽這里面有多少貓膩在里面，雖然也只是一知半解，但到了第二家，就能夠大體知道這婚紗影樓的路數來，我們在選擇套系、侃價讓利等方面更好地維護我們的利益，花更少的錢，照更多的照片。”方圓笑了：“我還以為是這位小姐夸你長得漂亮，你被這小姐給迷惑了呢！”孔雙華笑著說：“你也太小看你老婆了。別看我平常大大咧咧的，好像花什么錢都不在乎，這一回我可真知道錢有多珍貴！方圓，你知道嗎？現在東州結婚的平均花費不會少于50萬，我們因為有房子，所以可以省去20萬首付房款，以后也不會有貸款，但我們要在東州辦好這次婚禮，也至少需要20萬。”

方圓雖然知道結婚要花很多錢，但也沒有想到要花這么多。

孔雙華繼續說：“想想我們兩個人的月收入，你的，加上每個月的獎金，勉強過2000，我一個月1700，就這點錢，能夠做什么事呢？所以，大前天晚上，爸爸要把你的2萬獎金分給別人，我心里就不太樂意。錢太少，需要花錢的地方太多。這一次婚紗，是我長這么大第一次穿婚紗，我一定要把這結婚照照得漂漂亮亮的，但同時還要花最少的錢。”

方圓猛然間覺得孔雙華好像長大了許多，生活造就人哪！連花錢大手大腳的孔雙華都知道節約錢了，這可真是讓人驚喜的變化啊。

方圓問：“雙華，你覺得我們的婚紗照多少錢比較合適？”孔雙華回答：“我覺得最多不要超過3000元。為什么要多走幾家，一是了解、熟悉婚紗攝影到底有多么水分，另一方面，也是貨比三家、價比三家，我希望這條街上的所有婚紗店我們都走一遍，我就希望花2000多元，照出1萬元的效果來。”

這特別地對方圓的胃口，方淑娟不就是具有這樣的生活習慣嗎？方圓說：“才一個月沒有見到小華你，你的變化讓我刮目相看哪！”

在第二家婚紗店臺北麗榭，方圓再一次領略了孔雙華的驚人天賦：與服務員談笑風生，看起來情投意合，似乎這生意就差最后的簽約了，但孔雙華還是送給了服務員一個甜甜的笑容，說：“我們再到別家轉轉。”就把服務員給打發了，任由這服務員怎樣追出來，又怎樣失望地回到影樓里。

第三家、第四家……孔雙華樂此不疲。方圓也通過孔雙華與一家家影樓的服務生的交流，對婚紗攝影也有了很多的了解，這個時候，方圓不得不佩服，多轉幾家影樓看看是對的，不然真地會被宰沒商量！

直到最后一家參觀的影樓要關門了，到底在哪一家拍攝還沒有定下來，方圓覺得有些疲憊，說：“小華，我們也了解得差不多了，選一家吧。”孔雙華說：“好，明天我來敲定，你該上班上班。我已經心中有數了，它們一款2888的套餐，我相信能夠拍出8000元以上的效果，就是它了。”亅