六百三十八章 信心十足

奮斗在新明朝 六百三十八章 信心十足

其實金百萬與惠昌銀號謀劃異地匯兌這件事情，對于活動范圍不超過二十里的普通小民而言，沒什么太大感觸，更多的只是作為一種異想天開的談資。真正受到震動并有切身感受的，主要是官員、客商、其他銀鋪東家三種人。

對于官員而言，首先九成九都是外地人，致仕后都要落葉歸根的，京城不過是寓居之所，同時又是銀錢往來比較多的群體，所以對異地匯兌有切身需求。其次，異地匯兌背后含有一些若有若無的政治，不由得官員不關注，別忘了朝廷與各地官府之間銀兩往來同樣數額巨大。

對到京城經商的客商而言，如果能實現與自己家鄉之間的異地匯兌，那當然是天大的好事情，絕對要熱烈受歡迎的。

對于其他銀鋪東家，這種震動不是出于自己的需求，而是作為同業者感受到強大競爭壓力的震動。

銀鋪、錢鋪、帳局、銀莊等雖然名號不同但都是吃銀錢存貸這碗飯的，在京城大約有數十家，多為西商所有。經營方向雖小有區別，但都是本地化的。

如果有一家能脫穎而出，成功實現異地經營，那必然要成為行業魁首并發展壯大，那別家就等于被擠壓了。這行業里某家一旦有良機，發展就會像滾雪球一般的迅速，所以其他同業者只要有點遠見的，不能不震動。

其實銀鋪、錢鋪、錢莊、帳局這類生意，早就在國朝出現了，銀票這個物事。也早就在京城使用起來了。但每一家鋪子的銀票大體上也就只限于在京城及周邊使用，到了外地還得靠白花花的現銀說話，沒人使用和相信京城銀鋪的銀票。

不過在從業者的腦海中，異地兌支、銀票通用概念不是沒有出現過。這里面的好處大家也明白。京城作為天下最大的市場，與外地每年僅僅商業方面的銀錢流水就在千萬以上，若能實現異地兌支。其中利潤的可觀程度不言而喻，李佑這個穿越者絕對不是第一位冒出這個念頭的人。

可是理想是美好的，實現它卻很難，足以讓到目前為止所有金融行業經營者望而卻步。

首先，需要在開通匯兌的兩個地方都具備強大金融實力，說白了就是在兩個端點上都要有足夠雄厚的資本承擔起業務。兩個地方缺一不可，否則與原來的經營范圍局限于一地的老式錢莊銀鋪沒有區別。

這年頭大部分都祖祖輩輩居住一個地方。即使很多商人走南闖北，也很難同時在兩個地方扎下根基、形成勢力，以至于可以互相兌支的。

其次，要有足夠的信用，信用是根基。這個信用。一是指的開展異地兌支的兩個地方銀鋪之間互相信任，二是指的客戶對這許諾異地兌支的銀鋪也抱有信任，少一個就辦不下去。

后一種信用還是好辦，但要做到前一種兩地之間互相相信則是很難。互相了解才有信任，不了解就沒有信任，以這時代的通信條件，在遠隔千里的距離之間，很難做到互相了解。

再李佑上輩子那個時空里，大約一百年后財雄勢大的晉商辦票號時。采用了總號分號的模式，各分號都是一個東家，互相之間自然不存在信任問題。

但李佑并不想效仿這種模式，他沒有這樣的財力，也沒有積累出足夠布局天下的人力。當然，大明有大明的特色。他李佑也有他的辦法。

明理報一連三期大肆在首頁上炒作金百萬與惠昌銀號之間的合作前景，極盡吹捧、稱贊之能事。在這種本時空獨一無二的媒體轟炸之下，吹皺一池春水變成了暗流涌動。

卻說高大員外這兩日一直纏著金百萬，定要請金百萬引薦了去見李佑。作為熱衷于與權貴官宦交游的人，高員外發現李大人值得去結交，又有金百萬這個中間人，當然不會放過機會。

不過金百萬想起李佑的話，有意壓了兩日，這才帶著高長江去見了李佑。

雖然李大人的態度十分冷淡，若即若離，仿佛只是看在金百萬面上才撥冗一見。但他心里一直在盤算，明天的真理報首頁有頭條了——漢口大豪高長江舉止神秘，疑似與銀票匯兌布局有關。

這個炒作題材不錯。站在全國角度，京師到揚州、蘇杭這條運河路線是南北商業主干線，漢口到揚州這條長江路線則是東西方向的商業主干線。

如果京師、揚州之間布局匯兌業務還比較單調，不夠令人震撼的話，再加上一個漢口，覆蓋縱深可增加一倍，從沿運河擴展到沿江以及湖廣內地，絕對可以吸引眼球了。

至于高大員外是不是真有這個心思，李佑表示無所謂，愛咋地咋地。

卻說高長江見了李大人后寒暄幾句，正要進一步熱絡時，忽然聽到李家下人在門外稟報道：“老爺！長公主府那邊有人過來，說是請老爺過府一行。”

長公主？歸德長公主？高長江在京城混跡數日，對這個名字有所耳聞的。他忍不住抬頭看了看天色，這都已經午后了，絕不是正式拜訪的時候。

那只能說明一件事，當朝長公主殿下與李佑之間并不用講究虛偽的客套，隨時可以見面。

這是巧合，并非故意安排的，李佑心里不由得暗笑一聲。他沒想到最先坐不住的人卻是長公主。便對高長江道：“久聞高員外是漢口豪商，若對這盤生意有興趣，可讓金老丈與你詳述。”

主人要送客，高員外便隨著金百萬一同離開了。他還是有滿肚子疑問，對金百萬問個不停。

在十王府這邊，歸德千歲殿下確實坐不住。惠昌銀號有她的一半，未來推進異地匯兌大計也是李佑與她都想做的，這點沒有分歧。

出于信任和疑人不用用人不疑的原則，她放手任由李佑進行暗中操作，也只有李佑最懂其中門道。可是當前如此高調、張揚的方式，讓她理解不了。

在她認知里，無論做什么事情，都是先做了然后再說。像眼下這般還沒有開始做就先大肆吹噓的方式，豈是可取之道？千百年來有過多少木秀于林的教訓？

所以大股東歸德長公主坐不住了，立刻派人去將李佑叫過來仔細盤問。“聽到別人談起做事，常說悶聲發大財，我覺得很有道理。但你卻唯恐天下人不知，這讓我不解，可否為我釋疑？”

李佑面露不屑道：“悶聲發大財，貌似有理，但也不是放之四海而皆準的。有時候，悶聲發大財和投機取巧、目光短淺差不多，發的只是快財，圖謀的只是短期得利，實非長久之策也。我們要做的是前無古人的千百年基業，自然要堂堂正正。”

歸德長公主微微蹙眉，以前情夫說的話雖然玄虛莫測，還細細深思后還能聽明白，但自從開始辦報起，情夫的道理越來越讓她感到高深難懂了。

難道我在他眼里也是越來越蠢了？長公主壓下這種令她感到不舒服的想法，又問道：“把話挑明了說，你要做些什么，有什么意圖？”

“你想做成的只是一件事、一家鋪子、一樁生意，而我要建造的是一個體系，一個可以長久生存下去的體系，一個不會人亡政息的體系。”

歸德長公主繼續沉默。

李佑高談闊論道：“你我行事的區別在哪里？你總想一家獨占、一人通吃，而我從來不吝惜于與別人分享利益，當然你得到的最多。共贏才是真贏，才具有將體系維持運轉下去的根基，哪怕我不在了。你看，揚州鹽商公會現在就運轉的很好。”

“停！”歸德長公主聽到有用的話，立刻打斷了李佑，“你的意思，還想效仿鹽商公會那般，將京城銀號整合起來？”

李佑點點頭，“正有此意。”

“別開玩笑了！你到底懂不懂內情？他們不與你為敵就不錯了！”千歲殿下急道：

“京師銀鋪錢莊這些行當，多是把持在西商手里，彼此同氣連枝，朝中也交有奧援。我們拿惠昌銀號推進異地匯兌，雖然暫時威脅不到他們，但時候長了至少會將所有外地客商業務都包攬，這將導致我們的銀票信用更好，使用者更多，對他們的沖擊顯而易見。這樣的矛盾擺在這里，你怎么整合他們？除非你將機會拱手相讓！”

西商，過一百年將有個響亮的名字——晉商。只不過在景和十年這個時代，晉商的前輩們還沒有那么強的能力開起遍布天下的票號，只是在京師開著各種鋪子。

饒是如此，西商財力也相當可觀了，與南方徽商并稱為一時之雄，因為地利之便，與朝廷關系比遠在南方的徽商更加緊密。

歸德長公主所擔心的，就是李佑現階段大張旗鼓若引發西商集體反感和敵視，未免要增加幾分麻煩。她倒不怕這些麻煩，但也太多此一舉了。

面對情婦的憂慮，李佑自信的說：“無需多慮，我自有考慮，保管叫人人都無話可說，而我們依舊是這一行的龍頭。”

李大人俊逸臉龐上閃爍著自信的光輝，讓歸德長公主不由得恍惚片刻，這情夫是越來越舉重若輕了。如果這次不是自己主動將他叫過來詢問，只怕他根本就沒想用到自己罷？