第二百零一章 時代不同了

最佳導演 第二百零一章 時代不同了

拉斯維加斯三月的天氣清涼宜人，凱撒皇宮酒店內的露天大花園十分熱鬧，客人們或用餐品嘗飲料，或躺著曬太陽，服務生端著餐盤走來走去。時近中午，《MIT21TEAM》也暫停了拍攝工作，來到午餐休息時間。一張撐著太陽傘的餐桌邊，戴著大墨鏡的娜塔麗認真地看著手中劇本，不時和坐在對面的瑞秋討論幾句。兩人正談著下午的對手戲，拿起飲料喝了一口，這時聽到旁邊有人用法語開頭笑道：“BONJOUR兩位美女，我可以坐下嗎？”娜塔麗頭也不抬地用法語道：“Vat’en（滾開）”“是請坐的意思嗎？謝謝。”王揚笑著移開一張椅子出來坐下，跟在旁邊的助理約書亞也坐到另一邊，王揚看了看神秘莫測的娜塔麗和微笑的瑞秋，問道：“看劇本看得怎么樣？有什么問題嗎？”瑞秋搖頭笑道：“我沒什么問題，要臨場才知道你滿不滿意。”王揚點了點頭，娜塔麗看著又翻了一頁，說道：“我也沒有，這挺好理解的。”她把臉上的大墨鏡脫了下來，雙眸里卻充滿疑惑和興趣，道：“不過我倒有另一個問題，報紙不是說你這幾天又做了一筆收購嗎？”她雙眉一挑，疑問道：“但我和報紙有些不明白，為什么你們會收購藝匠？為了那6000部電影？可是……”她微一聳肩，道：“聽說那些都是不怎么樣的電影。為什么？要是不能說的話，當我沒問。”她露出一個溫柔的笑容，似乎變成了可愛版，她裝著童聲笑道：“我只是在為我的英俊的查理電影設計發展路線。”“什么是Handsome插rlieFilms？”約書亞一聽不禁問了，看著頗是得意的娜塔麗，哈笑道：“別說是你的公司？”娜塔麗坦然地點頭，側著脖子，反問道：“怎么？那就是我未來的公司。”王揚從路過服務生那拿過一杯飲料，笑道：“查理是她的愛。”娜塔麗又是嗯嗯地點頭，笑問道：“那到底是為什么？我都想到了這筆收購的缺點，你會想不到？”被她的話勾起了興趣，瑞秋臉上也露出好奇。約書亞雙手撐著桌面，瞥了瞥這兩個女人，心里感嘆道：“我的阿麗啊也對這個感興趣吧”“也沒什么不能說的，但你們聽聽就算了，暫時保密。”被娜塔麗充滿興趣和瑞秋好奇的目光看著，王揚笑著喝了一口飲料，她們的求知欲一個比一個強，不像杰西卡基本上不會問他公司的事務。對于藝匠這筆收購，杰西卡也只是笑說：“恭喜這肯定又是一個大驚喜吧？真了不起（Awesome）”王揚看著她們兩人，醞釀組織了一下，才說道：“你們感到疑惑，是因為現在的商業都基于一個理論，28定律。只有熱賣的產品才能賺錢，20的大賣電影制造了公司80的業績；而相對，80的爛電影只能產生20的業績，可以說它們是沒人要的滯銷品，公司生產它們，隨時反而會虧本，連那20業績都拿不到。”娜塔麗咬著飲料的吸管，含糊道：“嗯，這就是藝匠會倒閉的原因吧？他們的電影都是那80里的，一點20都沒有，《蔬菜寶貝歷險記》算是嗎？”瑞秋也疑笑道：“也是為什么大家不明白火焰的原因，不是應該把錢花在追求那20里嗎？”約書亞一臉沉思地聽著，連那些走過的火辣美女都顧不上看一下。“是的，《蔬菜寶貝歷險記》算是20里，事實上它的銷量很好。”王揚笑了笑，繼續說道：“但藝匠之所以倒閉，不是沒有大賣電影，而是沒有運作好那6000部電影。”他看向瑞秋，道：“追求大賣座電影是正確的，可是你有沒有想過，這里面風險很高，你有可能花了1億，卻只能得到一部爛電影。”瑞秋皺了一下眉頭，娜塔麗不禁疑問道：“1億全部變成爛電影就好了？沒有一個機會？”王揚沒所謂地攤手，笑道：“沒有機會，但也沒有風險。因為我們收購的時候，好電影和爛電影都已經打上了價格標簽，1億買50部好電影，或者5000部爛電影，你喜歡什么就買什么，這些錢花得沒有風險。很多人都有一個疑問，為什么火焰電影不融資拍電影？因為我們不需要風險投資，我們只需要走一條安全的路。”“這還是沒有解釋我們收購藝匠的原因是吧？你們覺得那6000部電影毫無價值。”他笑著喝了一口冰鎮飲料潤喉，看著娜塔麗、瑞秋和約書亞，道：“但是那80并不是沒有價值，并不是賺不了錢，因為時代不同了，它們和那20主流同等重要”他笑道：“伙計們，現在的市場，不是28定律統治的時代了。”聽到他終于講到重點了，娜塔麗心里感到很興奮，她暗地嘀咕了句：“這家伙做導演做慣了，平時說話也能調動別人的情緒。”她也是懂些商業知識的，28定律不再統治？她問道：“為什么？”約書亞雖然聽得不太明白，卻努力卻記著，而且他感到記憶力前所未有的好。“互聯網改變了一切，它讓一件商品的關注成本急劇下降。”王揚伸著手指地數道：“你知道現在有搜索、有亞馬遜、Ebay……一個正常人他會自己在網上尋找、消費。簡單來說，現在已經不是‘我們可以給客戶什么’，而是‘客戶要求我們給他什么’，所以現在沒有那種沒人要的商品，再冷的電影一年下來都有一定銷量、出租量。”娜塔麗的雙眸頓時一亮，心里隱約明白了，脫口道：“你說6000部電影的年總銷量，有20的效果？”對面的瑞秋眨了眨眼睛，問道：“真有那么多？”王揚笑著點了點頭，公司這幾年的運作已經證明了，他笑道：“只要通路夠大夠多，那些非主流的、需求量很小的電影的總銷量，是可以和主流的、需求量大的電影總銷量抗衡的。打個比方，《星球大戰前傳1》一天賣了100套，雖然它得到的評價很爛，女主角的表現也被說很爛，但它的確是屬于那20里的電影。

”“哈哈”娜塔麗滿臉贊同地點頭，裝傻道：“那是誰演的女主角？”約書亞快聲道：“娜塔麗波特曼”王揚笑道：“凱拉奈特利。”娜塔麗咬著飲料吸管，搖頭撇嘴道：“都不認識。”瑞秋淺露著笑靨，沒有說話。在三人的目光下，王揚繼續笑說道：“它賣了100套，但《冷門電影1》、《冷門電影2》……1000部賣不動的電影，它們一天的總和居然也是100套。現在的情況是，主流商品占了50銷量，非主流商品也占了50，但你們知道前者的市場競爭有多激烈嗎？為什么不做這……”見他似乎找不到一個詞，娜塔麗疑惑地“YEH？”了一聲，瑞秋試著提醒道：“冷門市場？”王揚想著忽然想起了一個未來對這個市場特點的形容詞，一邊從衣袋拿著畫分鏡的紙筆出來，一邊笑道：“我不知道，就像一個長尾巴，這條長尾就是過去那80不值一賣的商品，但它實現的是很多、很多小市場的總和。”娜塔麗和瑞秋都側頭望著桌上那張被繪畫著的紙，約書亞也撐起雙手探頭望著，王揚用鉛筆在紙上畫了一個山坡似的圖形，指著圖形一小段高峰笑道：“這些就是主流，只有100部電影，50銷量。”又指著后面一路下降直到一條直線尾巴似的一大段，笑道：“這是長尾，10000部電影，50銷量。為什么不做這條尾巴？要和別人在頭部拼死拼活？”“好像真是這樣……”娜塔麗沉思著這張圖紙，問出了一個關鍵問題：“100部和10000部，它們的成本也是一樣的？”“本來不是，所以28定律統治市場，但我說了感謝互聯網，感謝現在信息這么發達吧”王揚放下筆，慶祝般舉起雙手，瑞秋、娜塔麗也哈哈笑了出來，他笑道；“這一切都可以降低單品銷售的成本，你們別看火焰電影有8500多部電影……”他壞笑地皺著鼻子，道：“但我們可沒有多少庫存，只有當有客戶在網上下訂單了，各地的影碟出租店鋪有需求了，我們才拷出來送到他們手上，這有什么成本？”想起過去幾年公司的業績，王揚又補充了一句：“而且因為我們基數大，總收入的波動被大數法則熨平，所以這筆長尾收入的增長非常穩定。”聽他說到這里，娜塔麗幾人都已經明白了，從來都可以積少成多，但是以前品種越多，單品銷量成本就越高，最終無利可圖甚至賠錢，這就好像一間光碟店，放1000部電影上貨架可能需要100平方米；把10000部電影全部擺上貨架，需要多少？但互聯網使得成本大幅下降，讓顛覆28定律變成了現實。