3382-3383談合作

官仙 3382-3383談合作

3382章談合作（上）

“你這是怎么說的？”陳太忠一聽這話，登時就不干了——真是怕什么來什么，你堂堂的地方電力公司，也看上我這點小錢了？還讓不讓窮人過年了？

不過對上地電，他倒不是太擔心，兩家沒有統屬關系，只能合作，就算康曉安想動用省政府的關系，也得考慮另一個問題——夠得著夠不著？

所以陳區長沖著斜對面的劉總一努嘴，毫不客氣地發話打臉，“今天早餐的時候。劉總還說我信口雌黃，說年后省政府要下撥一百億給地電公司。”

“那不是老劉不認識你嗎？”康總干笑一聲，“對外，我們肯定不能說沒錢……而且新公司組建，要花錢的地方太多，別說沒有一百個億，就算真有一百個億，也不夠花。”

“花和花是不一樣的，”陳太忠似笑非笑地回答，他現在基本上已經確定，地電公司就是個空殼子，除了電業局劃撥過來的一些東西，恐怕是要啥沒啥，最多就是不缺工作人員——電業局那邊劃撥過來不少冗員。

看明白了這一點，他不怕明確表示，自己要把口袋捂得緊點，“我們去市里辦事，一車人都是在車上休息，連房間都不舍得訂。”

“你手里有錢，那當然要省著花，我沒錢，所以才大手大腳，”康曉安理直氣壯地回答，“而且我有執照，能建電廠能賣電，不愁找不到人合作。”

“康總說得對，”陳太忠笑瞇瞇地點點頭，這時候他已經完全明白了，這康曉安真的是赤手空拳打天下來的，雄厚的資金什么的，純粹是騙人的。

不但資金雄厚是騙人的，這個新能源十有也是騙人的，目的是降低電業局的戒備心，等到默默發展一陣之后，才猛地露出牙齒——這時候就要吃人了。

這種做事方法，倒是符合康曉安出身之處的風格，省政府的人，多半都講謀定而后動。

“如果你不愿意，我不會動你電廠的錢，我康曉安就講合作，講雙贏，”康總聽出了他的意思，于是很坦率地發話——這省政府這么多年，他已經不太習慣這樣說話了，不過他心里更清楚的是，對陳太忠這種關系、這種性格的人，就必須這么說話。

陳區長嘴角微微上翹了一絲——動我的錢，有種你動一下試試？

這個表情的動作幅度很小，但是康總還是用眼角的余光觀察到了，不過，他就只當沒看到了，“我只是希望，太忠區長你方便的時候，幫我引薦些大資金。”

“這個……我盡力而為，”陳太忠點點頭，這是標準的廢話，進可攻退可守。

“只要你電廠一動工，北崇的用電就交給我了，”康曉安知道，自己必須做出一些表態了，“就算恒北給不了你電，我找地北找海角協調。”

那倆省我也不比你陌生，陳太忠很想這么說一句，不過這個時候不好這么說，所以他點點頭，“我找的很多都是外資，這個……能源安全的問題，你要考慮一下。”

“能源安全……”康總沉著臉緩緩點頭，一副煞是震撼的樣子，但是他的心里卻冷哼一聲，要是出不了成績，我位子都坐不穩，還說什么的能源安全？

康曉安的真實想法是，不管是不是外資，我先接洽了再說，條件允許的情況下，我當然是會多為國家考慮，條件比較苛刻的，那我就上報領導。

屆時能源安全的問題，就是領導要考慮的了，領導說簽我就簽，領導若是不同意，那我也算盡力去聯系了——起碼工作態度很端正。

康總是這么想的，但是他不能這么說，要不然就顯得自己太沒水平了，尤其是，陳太忠在引資的時候，還要強調國家安全，那也只能用兩個字來形容——牛逼。

這是經濟掛帥的年代，有人愿意投資個三五億進來，別說區長了，就是市長也得弓著腰賠著笑臉，國家安全，那算什么東西？

但是偏偏地，眼前這個年輕人就指出來了，而且還是很隨意地指出來，說明人家不是有意刁難，是心里就有這么個意識。

更令人郁悶的是，這個強調能源安全的家伙，雖然感覺有點思維僵化，但事實上人家在經濟上的業績，只比別人強不比任何人差。

這些方方面面想清楚了之后，就算康曉安再不服氣，也不得不承認，姓陳的能闖下偌大名頭，能有如此的沖天傲氣，那是真的有兩把刷子，有足夠的底氣。

不過他找陳太忠來談事，是要捋清一些東西，并沒有絕對要完成的既定目標，化不到緣、一時引薦不到資金，那并不會影響到他的心態。

“這個能源安全的提示，很及時啊，”康總笑著點點頭，“類似意見和建議，太忠你要經常提醒我……畢竟我是坐機關的，不如你的基層工作經驗豐富。”

“我就是這么一說，”陳太忠干笑一聲，見對方從善如流很給面子，他心里也確實高興，就多說一句，“其實我本來沒這么敏感，只是在海外工作的時候，在外國人面前吃過這樣的虧，你跟他談國家利益，他跟你談資本無國界；你跟他談互利互惠，他跟你談國家安全。”

“陳區長還在海外工作過？”康曉安訝然地發問，看起來非常吃驚的樣子。

你不可能不知道吧？陳太忠對這個表情無動于衷，不過既然人家這么給面子，他就簡單地答一句，“當時鳳凰市搞了一個駐歐洲辦事處，我是辦事處負責人。”

“陳區長的任職經歷很豐富，令人羨慕，”康曉安笑瞇瞇地點點頭，“那就托你費心了，我今天主要想問的是……這個電廠我們能注資嗎？”

“注資……”陳太忠沉吟了起來，他非常明白注資這個關鍵詞的所指，本來他最期待的關鍵詞是“撥款”，好吧，撥款是有點異想天開了，但是“借貸”這個關鍵，并不過分吧？

可是注資，就不是他愿意接受的了，他一邊沉吟著，一邊掃一眼其他三人。

“都是地電的骨干，”康曉安別的可能不怎么樣，可是省政府出來的，觀察能力不用懷疑，于是他直接表示，“咱們談的都是公事，大家聽一聽，也能集思廣益拾遺補缺。”

“那私事就只能回頭談了，”陳太忠笑瞇瞇地回一句，看起來是開玩笑的意思，卻又似乎不盡然，“這個注資，我們原則上歡迎，但是我們要控股，這是底線……其實我有一點不明白，咱地電不是沒錢嗎？”

“地電再沒錢，幾個億的投資還是扔得起的，”康曉安傲然回答。

尼瑪你這虛虛實實的，談起來很費勁兒啊，陳太忠這算領教了跟大國企談判的艱難之處，有錢沒錢的，由著對方說呢——就算他知道些許內情都不頂用，省政府可以臨時撥款。

不過還好，目前是地電有求于北崇，他掌握主動，于是他微微一笑，并不答話。

“事實上，我們希望控股，”康總見他笑得蹊蹺，就正式表態。

“那也可以，你們獨資都沒有問題，”陳太忠點點頭，對他而言，電廠雖然能產生足夠的利益，但是他更需要的是電廠發出的電，那是工業和民生的基礎。

而且，他并不相信，對方能籌措出這么一筆錢來，五萬的機組怎么看都是落后的選擇，有這一筆投資，不如再添一點，上個更大的機組了。

“我是說……地電的前期投資，可能不會很多，”康曉安被激得有點受不了，然而困境就在那里擺著，受不了也得受，他先干咳一聲，然后才訕訕地發問，“這個……北崇能幫著先墊付一下嗎？地電付利息。”

陳太忠聽到這話，盯著他看半天，才嘆口氣搖搖頭，“康總，你這么搞不合適，北崇本來就有能力自己控股的，我答應你倒好說，但是……別人在背后會怎么說我？”

“地電會保障北崇的用電，這個理由也可以吧？”康曉安沉吟一陣，終于沉聲發話，“你的投資我給你利息嘛，高一點都可以，我這人從不食言。”

“其實我一點都不怕你食言，”陳區長微微一笑，電廠在北崇的地盤上，尼瑪，我倒是歡迎你食言了，“但是你要沒錢，電廠建設不能交到你手里。”

康曉安也聽出對方的有恃無恐了，不過這是在他的意料之中的，電廠這種類似于空投的企業，在建設之初就必然要考慮地方上的反應——電廠用的電可以自己發，吃水可以自己打井，但是你總要出行吧？總要采購生活用品吧？孩子總要上學吧，跟家人朋友總要保持語音或者信件方面的溝通吧？

但是說起電廠建設，有些不宜說的話，他就不得不說出口了，“我也是出于這方面的考慮，電廠建設還是交給我們來做比較好一點，我們做熟了的……可以減免部分費用。”

“這個不可能，你控股都不可能，”陳太忠斷然搖頭拒絕，“我借款的渠道，就是發電及配套設備供應商，相關設備要采購他們的。”

3383章

“但是就算采購，也沒這個價錢，”康曉安不是個喜歡表露情緒的人，有些話他也不合適說，但是這一刻，他真的按捺不住了，“兩臺五萬千瓦的機組要七、八個億，陳區長，走遍中國也沒有這個價格……請你相信我，一旦有人要審計，這個價錢就太糟糕了。”

“審計啊，這個一會兒再說，”陳太忠點點頭，他能感覺到，對方似乎是真的想為自己好，但是這話也有威脅的味道，他有點不喜歡，“直接說吧，康總你找我談話的目的何在？”

“七八個億，是你找到的投資，我只有佩服的份兒，”話說到這個時候，也該圖窮匕見了，康曉安也掀開了自己的底牌，“我地電再給你投資一個億，股份的話……按出資比例算，但是這電廠的建設，要聽我們的。”

“憑啥呢？”陳太忠冷哼一聲，聽到這里，他自以為已經想明白了對方的思路，按這個邏輯，電廠建好之后，以地電的股份，不會有太多的盈利，但是關鍵在于，人家要承建這個電廠，這里面的利潤也少不了。

都說金橋銀路草建筑，但是相較而言，建電廠那里面的利潤也是極高，而且由于技術含量高，草臺班子就不敢打這個主意，七、八個億的電廠，有多少盈利空間那真的沒法說。

所以陳區長斷斷不會讓出這一塊，哥們兒找錢容易，可也不是這么糟蹋的。

“就憑我給你加一個億，能把你的兩臺機組，都換成十萬的，”康曉安微微一笑，那是一切盡在掌握的雍容，“可能還差一兩個億，回頭慢慢補。”

“翻一倍啊，這確實是好事兒，”陳太忠緩緩點頭，嘴角卻是泛起一絲冷笑來，他拿起啤酒猛猛地灌兩口，接著又打一個長長的酒嗝。

其他四個人目睹這情況，都覺得年輕的區長理屈詞窮了，所以要借喝酒做為緩沖，尋思對策或者借此下臺階，卻是沒想到，年輕人放下酒瓶之后，醉醺醺地問一句，“你就覺得我五萬的機組很落后，你知道我是什么機組嗎？”

尼瑪……你能是核電站不成？康曉安也抬手慢慢地灌啤酒，腦子里卻是不停地轉悠，他能是什么機組……火電的，能是什么機組？

灌了半天啤酒，他還是想不出對方能是什么值得驕傲的機組，于是放下啤酒，很謙遜地發問，“這我還真不清楚……陳區長你打算上的，是什么機組？”

“煤矸石，五萬的煤矸石機組，”陳太忠傲然回答，“燃燒值、灰分什么的，我都不說了，每年我能給陽州處理多少噸污水？”

“是矸石電廠？”這一刻，康曉安登時打個激靈，他雖然是省政府的人，但是既然接了這一攤，對這一攤確實細細了解過，煤矸石電廠他也略知一二，雖然那也是火電，但是在火電里，屬于……用個比較時髦的話來說，那是非主流電廠。

這種非主流電廠，講求的是綜合效益，一個是新能源，還有一個就是，發電成本可以適當忽略——煤矸石堆積，對環境有影響，而城市的污水，確實能通過這個來處理。

說白了，這種發電廠，基本上可以不計成本——他們的發電成本，比普通的火電都可以高出不少，因為有個環保效應在里面，這個東西，衡量起來有難度。

所以說這種電廠，是國家大力支持的，賠錢都在所不惜，這里面有個綜合考量的問題——當然，真要賠錢的話，省去幾個環保環節，也就不賠錢了。

這些因果想罷，康曉安就要面對另一個現狀了：這個發電設備……是要定制的。

沒錯，普通的電廠上火電，設備買來直接就用了，燃燒值灰分什么的，差不了多少，電廠燒的都是動力煤，講求個燃燒值的。

但是煤矸石電廠，求的可不是這些，康曉安現在腦子里想的是：是不是流化床鍋爐啊？

“沒錯，是新能源，”陳太忠笑瞇瞇地點點頭，他最喜歡看的，就是別人魂不守舍的樣子了，“翻倍，那就是兩臺十萬的煤矸石機組……康總，你確定能拿得下來？”

“十萬的煤矸石，咱國家的技術還不是很成熟，”康曉安是真下了功夫的，聞言登時就搖頭，不過他也不會自承其短，“上是沒問題，但是時間需要考慮。”

“那肯定嘛，世上無難事只怕有心人，”陳太忠笑瞇瞇地點點頭，接著就又發問了，“可是你既然不確定時間和技術，為啥一定要阻礙我呢？”

“因為就算矸石機組，你這個造價也有點偏高，”既然話說到這個地步，康曉安也就不再遮著掩著，“哪怕兩臺十萬的矸石機組，也就是十個億出頭……我把很多冗余都算上了，要不，咱們細細地算一下？”

“你也不用算了，七、八個億是我賣電廠的費用，”當陳太忠發現，這省政府出來的人，也不得不直截了當地說話的時候，他就不藏著掖著了，“要是審計的話，我還有電網建設。”

“電網……”康曉安古怪地看他一眼，眼中是按捺不住的驚訝，“沒想到這一塊你也要上，你要是這么說的話，費用倒是正常。”

接著，他就陷入了沉思里，康總是前兩天才聽說，北崇有自己建電廠的計劃，而且折騰此事的區長能量很大，于是他想也不想，就授權趙主任邀請對方參加會議。

地電草創伊始，需要各種各樣的合作伙伴，也需要各種各樣的成績，在康曉安看來，這北崇的電廠是個很好的選擇，如果地電能參股，等發電之后，用所收電費收購電廠的所有權，那么公司就相當于借雞生蛋，干脆利落地起了一個電廠。

至于說北崇不愿意被收購，那就涉及到別的問題了——你北崇區沒有發電和經營電網的權力，惹得火了，我直接讓省政府出面，給你少少的補償，把資產劃撥過來。

這種電廠跟小水電并不相同，小水電往往是村里或者鄉里自己搞的，更有私人承包的，他們輻射的區域很小，位置一般也相對險峻，對電力大網來說不無補充，所以一般情況下，電業局也就睜一只眼閉一只眼——發展到建福公司那個程度，電業局才會強力關注。

但是北崇區區里建電廠，那是政府資產，扣你一頂沒手續的帽子，說拿就拿過來了——所以康曉安一度認為，自己這個借雞生蛋的計劃，對北崇也算客氣，大不了到時候利息算得高一點，跟我們地電合作，我不讓你吃虧。

然而，在會議上他聽說，北崇要建的是區委區政府自備電廠的時候，他就知道這個借雞生蛋的計劃不太可行了——人家都已經算到了，名義是區里的自備電廠，并且為區里的幾個工廠發電，省政府市政府想劃走，也得考慮下面同志們的情緒。

不過，不能借雞生蛋，不代表不能合作，事實上，因為“自備電廠”四個字，他對陳區長能力的評價，又調高了一點——人家不但膽子大，敢搞電廠，而且還心細，提前預料到了麻煩，所以這張牌看起來雖然不倫不類，但真正地實用。

一個升得極快的年輕干部，膽大妄為倒不算稀罕，但是莽撞之余，人家還沒有得意忘形，知道預防危險，這就太難得了。

正是因為能力值調高了，康總對陳區長的期望值也調高了，這大晚上十點半，聽到陳太忠回來之后，他馬上上門相邀。

不過現在，聽說對方連電網建設都想到了，康曉安簡直都無語了——合作伙伴太能干，真不是特別值得慶幸的事兒。

他沉吟了好一陣，才心一橫，“那這樣吧，這個電網建設，能交給我們干嗎？”

“這個沒有問題，”陳太忠點點頭，然后又笑著補充一句，“不過這個電網，將來是要賣給你們的，想怎么開口，你隨便。”

“電網肯定是要賣給我們的，你區政府沒有經營權力，”康曉安笑著回答，這就是在表示“這項合作不成問題”的同時，暗暗地點對方一下——你有些操作是違規的。

對這個味道，陳太忠才不會在乎，他要想規避風險，有太多手段了，所以沒必要計較，事實上他是真想把電網賣出去。

電網的所有權留在區里，是有一定的好處，起碼地電公司收購和賣出的差價，這一部分利潤，是留在區里了。

但是如此一來，區里想要明白劃分區屬企業的產權、成本和收益，就不太容易了，各種往來清理不順暢的話，一不小心就會成為一團糟的爛帳——北崇又不想獨立，搞那么小而全干什么？

而且電網運營這一塊，也不好管理，人員配得多了不合適，少了又怕有意外出現，倒不如直接甩給地電，專業的事情，讓專業的人去做吧。

這也是對合作伙伴的回報，地電幫著協調這兩年的電，又有電網運營的執照扛著，北崇面臨的風險也會小很多。