2040-2041橫生枝節

官仙 2040-2041橫生枝節

按說，陳太忠在巴黎的時間要遠遠少于不在的時候，他又肯放權，袁頓這駐歐辦的二把手，才應該是實際意義上的一把手。

但是很遺憾，旁人并不這么看，不止大使館的人不這么看，連那些講究秩序的外國人也是如此，這一點，在曲陽黃的分銷上就可以看出一斑來。

法國這邊局面一打開，英國、意大利什么的跟著就知道了，接下來的接洽。袁主任就能負責，可不管是尼克還是安東尼，沒有人跟他認真地談過此事，埃布爾來過幾回。雖然還算客氣，卻也主要是了解曲陽黃的供貨時間、數量和周期。

陳太忠一來就不一樣了，他來的第二天。上午是埃布爾來了，下午就是安東尼，隔了一天之后，尼克也派人過來了他沒時間親自過來。

議員先生現在已經升為了議長，目前正在巡視自己的領地，發表一些演講什么的，他派來的人很謙恭地對陳主任解釋，“先生說了，他的當選離不開中國朋友的大力支持

那是一定的，陳太忠想到了自己送給尼克的兩只海洛因制成的景德鎮瓷器，不禁微微一笑，也不知道這家伙最后是怎么用的，“請你尼克先生，我會在下一周，親自去英國看望他，我還沒有恭賀他的當選。”

“那么。關于中國黃酒的”對不瘤錯了，是關于曲陽黃的銷售那位終于將話題引入正軌。“我們是不是可以細談一下？”

“跟我的副主任談吧”小陳太忠一拍袁瑟的肩頭，笑瞇瞇地對著來人，“當然，如果你有伽利略計劃的最新情況，我愿意陪你談一談

“伽利略計共那位聽得倒吸一口涼氣，這個話題并不是隨便一個人就能夠知道底細的。事實上。他在生活中談論伽利略計劃的時候，多是在抱怨政府未經他的允許，就挪用了他繳納的稅金。

一“我希望不要再出現一個莫名其妙的哥白尼計劃，否則的話，我會考慮移民瑞典，那里有熱情豪放的金發美女、頂級的色情片，即使坐著不干活，也有納稅人為你購買面包，嗯，我喜歡。”

“沒有嗎？那你跟我的副主任談吧”。陳太忠笑一笑揚長而去，他眼里沒有小人物，“我還要去拜會一下阿爾卡特的繆加先生年初的時候，阿爾卡特的亞太區總部已經遷移至上海，這是國際性通信設備供應商中，第一家將亞太區總部設在中國的公司。

而阿爾卡特同信息產業部的談判，還在繼續，這不是一朝一夕的事情。法國人很頑強，但是中國的干部鐵下心將什么事情拖延下去的話，那就不僅僅是能用頑強來形容了。

繆加先生也是為此而糾結著，這兩天聽說陳太忠來了，就請他在方便時見面談一談，陳主任正琢磨著鳳凰的手機要想盡快上馬，有些元器件是不是可以委托阿爾卡特加工，心說那見一見也不錯。

令他感到遺憾的是，法國人并不能為鳳凰加工元器件，因為阿爾卡特自己的手機元器件，都外包出去不少，要說起來，這也是法國大部分企業的一個特點，核心技術有一些，但是很多時候并不注意制造過程。

跟以工業制造業聞名的德國人相比，法國人更注重品牌的管理，追求利益的最大化，歐洲最愿意嘗試壟斷經營的非法國人莫屬，埃布爾是如此，后來試圖壟斷中國礦泉水乃至于飲料市場的達能公司，同樣是如此。

繆加先生不能提供好的服務小那么陳太忠也不會給他提供好的服務。不過，在聊到阿爾卡特是否該堅持控股上海貝爾的時候，他還是提出了自己的建議。

“或者，雙方可以各占百分之五十的股份”他想起了疾風車收購落自的股權分配方案，禁不住就要賣弄一下他的商業見識，“上海貝爾比你們多出一股就行

“謝謝你的建議，我們正打算這么做”。繆加先生笑瞇瞇地看著他。接著很無奈地一攤手，“但是你們應該不會答應”當然，我的意思是說，多出的一股，要屬于我們阿爾卡特

“看來是一個小無法調和的矛盾”。陳太忠也笑一笑，心里有點汗顏。看來肖睦睦的建議，并不是她的首創，要玩商業理念，還是要多跟這幫洋鬼子學一學啊。

從阿爾卡特處出來，他又去在法華人人權保障會轉了一圈，那個地方離石亮的超市很近，低矮的二層小樓，看起來更像是臨時建筑。

才回到巴黎，陳太忠的應酬也不少，然而荒唐的是，他最想去的地方，反倒是不能去。蒙勇給他發郵件已經半個月了科西嘉民族解放陣線的科隆納強烈要求一些武器。

那時他在國內，自然不便聯系，不過眼下才來巴黎，還是不便做出什么反應。否則可能引起不必要的聯想。于是他決定，在進入英國之后。再悄悄地潛回來。

陳太忠是周二下午到的倫敦，鳳凰市政府副秘書長蔡京生已經于周一晚上抵達了倫敦，正在這里等他。

蝶焦集團的老總遲遲定不下來，但是鳳凰已經開始著手準備向英國供貨了。在供貨之前，市里要跟伯明翰這邊草簽個意向，同時把這邊的焦炭樣品拿過去化驗一下。

按說老總沒定下來，這個程序應該是由楊波來主持的。他是分管工業的副市長，然而很遺憾，他跟陳太忠關系不和睦，而常務副市長曾學徽”跟陳太忠的關系更緊張。

正是因為這樣的原因，煤焦集團的整合。就是田立平一手抓的。前文說過。這里面固然涉及到了方方面面的利益，田市長出面比較有威懾力，但是同時，也是因為市里沒有合適的副市長來抓此事。

田立平抓了此事。章堯東就想插手煤焦集團的人士任命，而田市長堅決不撒手，所以就造成了這個老總的難產。

這次倫敦之行，章堯東是想讓市委副書記姜勇來把關姜勇跟陳太忠關系不是很近，但

只是，田立平不肯答應，我們搞商品出口談判呢，你黨委的人瞎摻乎什么？章書記有心叫個真，打壓一下老田的氣焰，不過想一想，巴黎那邊……那廝的頭太難剃。

章堯東有信心在鳳凰占上風小但是占了上風之后，去歐州吃冷落的話。那就是裸的打臉了，終于決定不再這件事上做文章，且讓姓田的你得意一回。

他是這么想的，但是田立平也派不出合適的人去。田市長自己沒時間。景靜礫也很忙，于是琢磨來琢磨去，派了一個比較順眼的副秘書長蔡京生去。

蔡秘書長也是四十出頭的主兒了，鳳凰市不怎么講對應負責的副市長這一套，他跟吳言和楊波的責權有些交集，但是細說起來，他跟吉建新的關系要好一點。

蔡京生領了這個任務，又帶個會英語的小秘書一起來，第二天卻才見到陳太忠，不過他怎么敢抱怨？陳主任號稱市長殺手，楊銳鋒、朱秉松和趙喜才都次第到在此人手下小他一個小小的副秘書長，實在開罪不起這樣的人物。

陳太忠也是抱了公心來的，三人匯合之后，尼可接人的車也就到了一尼議長混混出身，其實不怎么講迎來送往這一套的，不過對上陳太忠，有些東西還是注意一點的好。

車到伯明翰，就是晚上七點了，尼克在自己的別墅里接待三位來自中國的客人，值得一提的是，酒桌上擺的居然是“曲陽黃”

飯后的閑聊當中。尼克貌似不經意地提了一句，“太忠，有別的中國人也在跟我的朋友接觸，他們報的離岸價。每噸比你足足低了五美元，，你不覺得該做點什么嗎？”

依照當時的行情，五美元就是人民幣四十多塊，加上出口退稅就超過五十塊了，這個數字看起來似乎不高，但是乘以二十萬噸，那就是很恐怖的數字了。

陳太忠當時就是一愣，隨即眼睛一瞇。“比，兇盯，是哪個混蛋干的？”

“我也不知道是誰”尼克笑一笑，對陳表現出來的這種震驚感，他非常享受我惹不起你總有惹得起你的人，“但是，他們是存在的。

蔡京生不懂英語，但是他身邊的小秘書懂不是？低聲翻澤幾句之后，蔡秘書長也震驚了，低聲嘀咕一句，“降五十多塊”這還能賺錢嗎？”

“其實是運費上有差異”小秘書并不是一無是處，他很愿意向領導證明自己的存在價值，“這些人離出海口近的話，怎么都比咱們有優勢。”

“是這樣嗎？”陳太忠沉吟一下，接著哼一聲，“我就奇怪了，怎么我做點事情，總是會遇到這樣那樣搗亂的家伙，尼克，我需要知道，這些混蛋是從哪里來的。”

“當然，這正是我要告訴你的”尼克笑著點點頭”砌章橫生枝節(下)

事實上，陳太忠聽到尼克的話的時候。就反應過來了，要說別的生意也就罷了，這次跟伯明翰談的生意，傳出去還真不是什么奇怪的事情。

這一單買賣，他最早是鎖定素波菩山煤業的，那里出了問題才轉移到鳳凰，不但市里大張旗鼓地整合煤焦資源，更是跟藍家私下碰撞了一下，趙晨那個。瘋子還試圖插手煤焦生意。并且從他這里出貨。

這就是事兒沒辦就吵到天下皆知了，這種情況，有人來撬生意再正常不過了，而且這煤焦的生意不比曲陽黃。

曲陽黃也是前期就炒得火熱，但是里面的幾個人脈渠道掌握在陳太忠自己手里，他又跑前跑后地去推銷，而且形象包裝也比較好認，這都是焦炭不能比的誰能從焦炭的外形上，看出來是山西的焦炭還是讓東的？

當然，等曲陽黃大火之后，也必然會遇到類似產品的沖擊，這個是一定的。但是現在還不需要考慮那么多。

飯畢，尼克盛情邀請幾位客人住在他這里，不過陳太忠拒絕了。找一家賓館住下之后，蔡京生也沒心思休息，而是憂心仲仲地找到他。“對于新出現的競爭對手。陳主任你有什么好的建議沒有？”

“先等尼克落實情況吧”陳太忠既然想通了關節，到也不是很著急。“蔡處長你是個什么想法？”

“看那邊是國企還是私企吧”蔡京生報之以苦笑，他可是沒想到，都手拿把掐的事情了，還出現如此的變數，“要是國企，讓組織幫著協調一下，要是私余…”

說到這里，他狠狠地一咬牙，“既然來都來了，那就打價格戰吧，看誰怕誰，不過，一噸讓上五十塊甚至更多”嘖，我有愧田市長的信任啊，要不跟市里請示一下？”

大家都知道，打價格戰的話，國企一般打不過私企，而且國企就不是很喜歡打價格戰除非對手也是國企。否則東西賣出去沒準還要背責任，蔡秘書長如此表示，也是豁出去了。

當然，他找陳主任商量的本意，是兩人先統一一下認識，然后向市里匯報請示一下是都官場里做事的正常程序。

“這個價格戰，未必一定要打”陳太忠猶豫一下，緩緩地搖頭，他可以想像得到，這次十有是跟藍家掐上了，但是，那又怎么樣呢？

正像小秘書說的那樣，藍家組織貨源的能力很強，有些地方離出海口真的特別近，只從陸路運輸成本上，每噸沒準能比鳳凰占有百元以上的優勢，想到這個，他冷笑一聲，“坐看中國人自己掐，這正是英國人想要的結果。”

“那陳主任你的意思是？”蔡秘書長面色沉重，沒錯，別說英國人。每個采購者都喜歡坐看供貨商互掐，誰也跟錢沒仇不是？

但是，對方的報價已經比咱們低四十多了，不掐的話，豈不是把合同拱手讓人？蔡京生跟外國人打交道不多。又很看重這一單買賣。一時間有點無所適從。

“拼價格”唉，拼價格”陳太忠長嘆一聲，心情真的很不好，“咱賣的都是知一…工品。利潤本來就不大，要是曲陽黃也就算了。利酒世耐點。不行，我不慣他們毛病。

“也對”蔡京生沉著臉點點頭，這話誰都會說，但是在這以資源換外匯的年代，敢將這話說出口并打算著手實施的主兒，還真的不多。不過，陳主任不但在鳳凰呼風喚雨，據說在歐州很有點辦法，也許，，這就是傳說中的強者心態吧？

“先看看是誰在跟我們搶生意瞧”陳太忠微微一笑，很燦爛的笑容。“蔡處長也別著急，這年頭的事情，沒什么是不能商量的。”

第二天接近中午的時候，尼克打聽到了來自另一家供貨商的消息，是天津某家貿易公司。

必須要指出的是，尼議長是通過自己的手段了解到的，畢竟他曾經是伯明翰市的地下王者之一，而為陳太忠辦事，他不想出什么輒漏他可以直接從朋友那兒得到消息。但是，這或者會讓陳陷入某種被動當中。

為此，陳太忠專門向后推了一天，晚一天去上門拜會那采購者。而中午的時候，他終于知道了天津那一家公司的來歷一家做得很大的公司，藍家陣營的。

蔡京生也從自己的渠道落實了這家公司的情況，面對一個年銷售額數千萬美元的公司，他的心情相當地沉重，“陳主任，我覺得他們會很難溝通。”

“我覺得不難溝通”陳太忠微微一笑，他的心思并不放在這家公司身上，他更多考慮的，是下家的問題，“怎么樣才能讓英國佬接受原價呢？”

當然，心思不放在這事上。并不代表他不辦事，下午四點的時候，他和蔡京生帶著小秘書，找到了這家公司談判代表所在的賓館。

來人的氣派很大，下榻在一家高級酒店。還訂了兩個行政套間。一個標準間，四男三女。

陳太忠按響門鈴的時候，套間里居然有五個人在場，正在喝茶聊天，開門的年輕男子一見來的是三個黃種人。眉頭就是一皺，身子敏捷地一動。擋在門口，“你們找誰？”“郝總在吧？”陳太忠微微一笑，抬手就去推他，“你，給我滾開！”

男人見他伸手，下意識地抬手去抓他的手，動作異常地矯健一看就是練過的主兒，但是他怎么擋得住陳太忠？下一刻，他覺得眼一花手就抓空了，緊接著，胸口一陣大力傳來，他不由自主地噔噔到退兩步。

不過此人的身手也不是蓋的小倒退幾步之后，借勢就將身體平衡了下來，緊接著身子微微一蹲，已經運氣到腰間和腿部，作勢就要撲過來。

“咦？”陳太忠有點微微的吃驚，他只當此人是退役的軍人之類的。不成想看架勢，居然是練過武術的，正在這個時候，一個沉悶的聲音響起，孫，等一下。”

說話的是一個。中年禿頂胖子，正大大咧咧地坐在沙發上，身邊還靠著一咋，嬌滴滴的小女孩，他胖雖胖，臉上卻是有彪悍之色，不動聲色地看著陳太忠，“你們是什么人？”

“鳳凰陳太忠，不要告訴我你沒聽說過。”陳太忠笑嘻嘻地走了進來。他身后，是戰戰兢兢的蔡京生和小秘書，這二位也知道陳主任能打，倒是不怕吃眼前虧，可是陳主任一出手就這么強勢，給誰都得提心吊膽一你不是說，是來談判的嗎？怎么能這么談呢？

這中年胖子就是郝總，聽到對方自報家門，臉上依舊是沒什么表情，只不過眼中多少帶了一絲異樣，“哦。鳳凰人”為什么跟我的司機動手？”

“我來這兒，不是跟你廢話的”陳太忠大大咧咧地往一張圈椅上一坐，笑吟吟地看著對方，“我是來送郝總上路的”

“送我上路？”郝總臉色再沉穩，聽到這個帶有歧義的詞，嘴角也禁不住抽動一下，“嗯”我不太明白你的意思，說明白點。”

“伯明翰風景不錯，不過郝總你呆得時間有點長了”陳太忠臉上的笑容。越發地燦爛了，“回去得晚了，沒準家里人要著急。”

“早聽說鳳凰有你這么一號人物了”郝總哼一聲，也不再藏著掖著。身為一家大公司的老板，他自然有他的擔當，“不過，跟我這么霸道，，憑什么？”

“介紹一下”陳太忠一指身邊的蔡京生，“這是我們鳳凰市政府蔡秘書長，這次來是談焦炭供應的，我們要展開工作了。”

“你們賣焦炭，我們也要賣焦炭”郝總的胖臉上，還是沒什么表情，他慢慢地發話，甚至還探手從女兒手上端過了茶杯，輕啜一口。垂著眼皮發話了，“這市場，是要靠真本事來做的，大家各憑能力公平競爭，我今天心情好”

“你心情好不好。關我屁事”陳太忠毫不猶豫地打斷了他的話。臉上笑容依舊，仿佛那罵人的話不是他說的一般，“我說過了。我不是來跟你廢話的”這片兒是我先談的，你這么攪和，就是不給我面子。趕緊走人！”

這就是陳主任的邏輯，他做事一貫要先找道理，做惡客也要有做惡客的道理，是的，他認為自己被欺負了，于是就理直氣壯地找上門來一

你要講個先來后到！

至于說公平競爭，那才是扯淡，你丫運輸成本就比我低，這公平嗎？退一步說。就算成本差不多，但是你的利潤預期比我低比我低的利潤預期，這叫公平競爭嗎？

陳某人找歪理，還是相當內行的，沒辦法，他就是愛以德服人。如若不然，他也不會帶著蔡秘書長這倆燈泡上門了。

“你知道我是誰嗎？”郝總饒有興致地看著他，嘴里不緊不慢地說著。“你又知道不知道，惹了我會帶給你什么樣的后果？”

明天晚上七點半到八點半，風笑在三江訪談回答書友提問，有興趣的朋友可以去逛一逛，從起點首頁右側靠下的“名家訪談”進入即可。)()

按說，陳太忠在巴黎的時間要遠遠少于不在的時候，他又肯放權，袁頓這駐歐辦的二把手，才應該是實際意義上的一把手。

但是很遺憾，旁人并不這么看，不止大使館的人不這么看，連那些講究秩序的外國人也是如此，這一點，在曲陽黃的分銷上就可以看出一斑來。

法國這邊局面一打開，英國、意大利什么的跟著就知道了，接下來的接洽。袁主任就能負責，可不管是尼克還是安東尼，沒有人跟他認真地談過此事，埃布爾來過幾回。雖然還算客氣，卻也主要是了解曲陽黃的供貨時間、數量和周期。

陳太忠一來就不一樣了，他來的第二天。上午是埃布爾來了，下午就是安東尼，隔了一天之后，尼克也派人過來了他沒時間親自過來。

議員先生現在已經升為了議長，目前正在巡視自己的領地，發表一些演講什么的，他派來的人很謙恭地對陳主任解釋，“先生說了，他的當選離不開中國朋友的大力支持

那是一定的，陳太忠想到了自己送給尼克的兩只海洛因制成的景德鎮瓷器，不禁微微一笑，也不知道這家伙最后是怎么用的，“請你尼克先生，我會在下一周，親自去英國看望他，我還沒有恭賀他的當選。”

“那么。關于中國黃酒的”對不瘤錯了，是關于曲陽黃的銷售那位終于將話題引入正軌。“我們是不是可以細談一下？”

“跟我的副主任談吧”小陳太忠一拍袁瑟的肩頭，笑瞇瞇地對著來人，“當然，如果你有伽利略計劃的最新情況，我愿意陪你談一談

“伽利略計共那位聽得倒吸一口涼氣，這個話題并不是隨便一個人就能夠知道底細的。事實上。他在生活中談論伽利略計劃的時候，多是在抱怨政府未經他的允許，就挪用了他繳納的稅金。

一“我希望不要再出現一個莫名其妙的哥白尼計劃，否則的話，我會考慮移民瑞典，那里有熱情豪放的金發美女、頂級的色情片，即使坐著不干活，也有納稅人為你購買面包，嗯，我喜歡。”

“沒有嗎？那你跟我的副主任談吧”陳太忠笑一笑揚長而去，他眼里沒有小人物，“我還要去拜會一下阿爾卡特的繆加先生年初的時候，阿爾卡特的亞太區總部已經遷移至上海，這是國際性通信設備供應商中，第一家將亞太區總部設在中國的公司。

而阿爾卡特同信息產業部的談判，還在繼續，這不是一朝一夕的事情。法國人很頑強，但是中國的干部鐵下心將什么事情拖延下去的話，那就不僅僅是能用頑強來形容了。

繆加先生也是為此而糾結著，這兩天聽說陳太忠來了，就請他在方便時見面談一談，陳主任正琢磨著鳳凰的手機要想盡快上馬，有些元器件是不是可以委托阿爾卡特加工，心說那見一見也不錯。

令他感到遺憾的是，法國人并不能為鳳凰加工元器件，因為阿爾卡特自己的手機元器件，都外包出去不少，要說起來，這也是法國大部分企業的一個特點，核心技術有一些，但是很多時候并不注意制造過程。

跟以工業制造業聞名的德國人相比，法國人更注重品牌的管理，追求利益的最大化，歐洲最愿意嘗試壟斷經營的非法國人莫屬，埃布爾是如此，后來試圖壟斷中國礦泉水乃至于飲料市場的達能公司，同樣是如此。

繆加先生不能提供好的服務小那么陳太忠也不會給他提供好的服務。不過，在聊到阿爾卡特是否該堅持控股上海貝爾的時候，他還是提出了自己的建議。

“或者，雙方可以各占百分之五十的股份”他想起了疾風車收購落自的股權分配方案，禁不住就要賣弄一下他的商業見識，“上海貝爾比你們多出一股就行

“謝謝你的建議，我們正打算這么做”繆加先生笑瞇瞇地看著他。接著很無奈地一攤手，“但是你們應該不會答應”當然，我的意思是說，多出的一股，要屬于我們阿爾卡特

“看來是一個小無法調和的矛盾”陳太忠也笑一笑，心里有點汗顏。看來肖睦睦的建議，并不是她的首創，要玩商業理念，還是要多跟這幫洋鬼子學一學啊。

從阿爾卡特處出來，他又去在法華人人權保障會轉了一圈，那個地方離石亮的超市很近，低矮的二層小樓，看起來更像是臨時建筑。

才回到巴黎，陳太忠的應酬也不少，然而荒唐的是，他最想去的地方，反倒是不能去。蒙勇給他發郵件已經半個月了科西嘉民族解放陣線的科隆納強烈要求一些武器。

那時他在國內，自然不便聯系，不過眼下才來巴黎，還是不便做出什么反應。否則可能引起不必要的聯想。于是他決定，在進入英國之后。再悄悄地潛回來。

陳太忠是周二下午到的倫敦，鳳凰市政府副秘書長蔡京生已經于周一晚上抵達了倫敦，正在這里等他。

蝶焦集團的老總遲遲定不下來，但是鳳凰已經開始著手準備向英國供貨了。在供貨之前，市里要跟伯明翰這邊草簽個意向，同時把這邊的焦炭樣品拿過去化驗一下。

按說老總沒定下來，這個程序應該是由楊波來主持的。他是分管工業的副市長，然而很遺憾，他跟陳太忠關系不和睦，而常務副市長曾學徽”跟陳太忠的關系更緊張。

正是因為這樣的原因，煤焦集團的整合。就是田立平一手抓的。前文說過。這里面固然涉及到了方方面面的利益，田市長出面比較有威懾力，但是同時，也是因為市里沒有合適的副市長來抓此事。

田立平抓了此事。章堯東就想插手煤焦集團的人士任命，而田市長堅決不撒手，所以就造成了這個老總的難產。

這次倫敦之行，章堯東是想讓市委副書記姜勇來把關姜勇跟陳太忠關系不是很近，但

只是，田立平不肯答應，我們搞商品出口談判呢，你黨委的人瞎摻乎什么？章書記有心叫個真，打壓一下老田的氣焰，不過想一想，巴黎那邊……那廝的頭太難剃。

章堯東有信心在鳳凰占上風小但是占了上風之后，去歐州吃冷落的話。那就是裸的打臉了，終于決定不再這件事上做文章，且讓姓田的你得意一回。

他是這么想的，但是田立平也派不出合適的人去。田市長自己沒時間。景靜礫也很忙，于是琢磨來琢磨去，派了一個比較順眼的副秘書長蔡京生去。

蔡秘書長也是四十出頭的主兒了，鳳凰市不怎么講對應負責的副市長這一套，他跟吳言和楊波的責權有些交集，但是細說起來，他跟吉建新的關系要好一點。

蔡京生領了這個任務，又帶個會英語的小秘書一起來，第二天卻才見到陳太忠，不過他怎么敢抱怨？陳主任號稱市長殺手，楊銳鋒、朱秉松和趙喜才都次第到在此人手下小他一個小小的副秘書長，實在開罪不起這樣的人物。

陳太忠也是抱了公心來的，三人匯合之后，尼可接人的車也就到了一尼議長混混出身，其實不怎么講迎來送往這一套的，不過對上陳太忠，有些東西還是注意一點的好。

車到伯明翰，就是晚上七點了，尼克在自己的別墅里接待三位來自中國的客人，值得一提的是，酒桌上擺的居然是“曲陽黃”

飯后的閑聊當中。尼克貌似不經意地提了一句，“太忠，有別的中國人也在跟我的朋友接觸，他們報的離岸價。每噸比你足足低了五美元”你不覺得該做點什么嗎？”

依照當時的行情，五美元就是人民幣四十多塊，加上出口退稅就超過五十塊了，這個數字看起來似乎不高，但是乘以二十萬噸，那就是很恐怖的數字了。

陳太忠當時就是一愣，隨即眼睛一瞇。“比，兇盯，是哪個混蛋干的？”

“我也不知道是誰”尼克笑一笑，對陳表現出來的這種震驚感，他非常享受我惹不起你總有惹得起你的人，“但是，他們是存在的。

蔡京生不懂英語，但是他身邊的小秘書懂不是？低聲翻澤幾句之后，蔡秘書長也震驚了，低聲嘀咕一句，“降五十多塊”這還能賺錢嗎？”

“其實是運費上有差異”小秘書并不是一無是處，他很愿意向領導證明自己的存在價值，“這些人離出海口近的話，怎么都比咱們有優勢。”

“是這樣嗎？”陳太忠沉吟一下，接著哼一聲，“我就奇怪了，怎么我做點事情，總是會遇到這樣那樣搗亂的家伙，尼克，我需要知道，這些混蛋是從哪里來的。”

“當然，這正是我要告訴你的”尼克笑著點點頭”砌章橫生枝節(下)

事實上，陳太忠聽到尼克的話的時候。就反應過來了，要說別的生意也就罷了，這次跟伯明翰談的生意，傳出去還真不是什么奇怪的事情。

這一單買賣，他最早是鎖定素波菩山煤業的，那里出了問題才轉移到鳳凰，不但市里大張旗鼓地整合煤焦資源，更是跟藍家私下碰撞了一下，趙晨那個。瘋子還試圖插手煤焦生意。并且從他這里出貨。

這就是事兒沒辦就吵到天下皆知了，這種情況，有人來撬生意再正常不過了，而且這煤焦的生意不比曲陽黃。

曲陽黃也是前期就炒得火熱，但是里面的幾個人脈渠道掌握在陳太忠自己手里，他又跑前跑后地去推銷，而且形象包裝也比較好認，這都是焦炭不能比的誰能從焦炭的外形上，看出來是山西的焦炭還是讓東的？

當然，等曲陽黃大火之后，也必然會遇到類似產品的沖擊，這個是一定的。但是現在還不需要考慮那么多。

飯畢，尼克盛情邀請幾位客人住在他這里，不過陳太忠拒絕了。找一家賓館住下之后，蔡京生也沒心思休息，而是憂心仲仲地找到他。“對于新出現的競爭對手。陳主任你有什么好的建議沒有？”

“先等尼克落實情況吧”陳太忠既然想通了關節，到也不是很著急。“蔡處長你是個什么想法？”

“看那邊是國企還是私企吧”蔡京生報之以苦笑，他可是沒想到，都手拿把掐的事情了，還出現如此的變數，“要是國企，讓組織幫著協調一下，要是私余…”

說到這里，他狠狠地一咬牙，“既然來都來了，那就打價格戰吧，看誰怕誰，不過，一噸讓上五十塊甚至更多”嘖，我有愧田市長的信任啊，要不跟市里請示一下？”

大家都知道，打價格戰的話，國企一般打不過私企，而且國企就不是很喜歡打價格戰除非對手也是國企。否則東西賣出去沒準還要背責任，蔡秘書長如此表示，也是豁出去了。

當然，他找陳主任商量的本意，是兩人先統一一下認識，然后向市里匯報請示一下是都官場里做事的正常程序。

“這個價格戰，未必一定要打”陳太忠猶豫一下，緩緩地搖頭，他可以想像得到，這次十有是跟藍家掐上了，但是，那又怎么樣呢？

正像小秘書說的那樣，藍家組織貨源的能力很強，有些地方離出海口真的特別近，只從陸路運輸成本上，每噸沒準能比鳳凰占有百元以上的優勢，想到這個，他冷笑一聲，“坐看中國人自己掐，這正是英國人想要的結果。”

“那陳主任你的意思是？”蔡秘書長面色沉重，沒錯，別說英國人。每個采購者都喜歡坐看供貨商互掐，誰也跟錢沒仇不是？

但是，對方的報價已經比咱們低四十多了，不掐的話，豈不是把合同拱手讓人？蔡京生跟外國人打交道不多。又很看重這一單買賣。一時間有點無所適從。

“拼價格”唉，拼價格”陳太忠長嘆一聲，心情真的很不好，“咱賣的都是知一…工品。利潤本來就不大，要是曲陽黃也就算了。利酒世耐點。不行，我不慣他們毛病。

“也對”蔡京生沉著臉點點頭，這話誰都會說，但是在這以資源換外匯的年代，敢將這話說出口并打算著手實施的主兒，還真的不多。不過，陳主任不但在鳳凰呼風喚雨，據說在歐州很有點辦法，也許”這就是傳說中的強者心態吧？

“先看看是誰在跟我們搶生意瞧”陳太忠微微一笑，很燦爛的笑容。“蔡處長也別著急，這年頭的事情，沒什么是不能商量的。”

第二天接近中午的時候，尼克打聽到了來自另一家供貨商的消息，是天津某家貿易公司。

必須要指出的是，尼議長是通過自己的手段了解到的，畢竟他曾經是伯明翰市的地下王者之一，而為陳太忠辦事，他不想出什么輒漏他可以直接從朋友那兒得到消息。但是，這或者會讓陳陷入某種被動當中。

為此，陳太忠專門向后推了一天，晚一天去上門拜會那采購者。而中午的時候，他終于知道了天津那一家公司的來歷一家做得很大的公司，藍家陣營的。

蔡京生也從自己的渠道落實了這家公司的情況，面對一個年銷售額數千萬美元的公司，他的心情相當地沉重，“陳主任，我覺得他們會很難溝通。”

“我覺得不難溝通”陳太忠微微一笑，他的心思并不放在這家公司身上，他更多考慮的，是下家的問題，“怎么樣才能讓英國佬接受原價呢？”

當然，心思不放在這事上。并不代表他不辦事，下午四點的時候，他和蔡京生帶著小秘書，找到了這家公司談判代表所在的賓館。

來人的氣派很大，下榻在一家高級酒店。還訂了兩個行政套間。一個標準間，四男三女。

陳太忠按響門鈴的時候，套間里居然有五個人在場，正在喝茶聊天，開門的年輕男子一見來的是三個黃種人。眉頭就是一皺，身子敏捷地一動。擋在門口，“你們找誰？”“郝總在吧？”陳太忠微微一笑，抬手就去推他，“你，給我滾開！”

男人見他伸手，下意識地抬手去抓他的手，動作異常地矯健一看就是練過的主兒，但是他怎么擋得住陳太忠？下一刻，他覺得眼一花手就抓空了，緊接著，胸口一陣大力傳來，他不由自主地噔噔到退兩步。

不過此人的身手也不是蓋的小倒退幾步之后，借勢就將身體平衡了下來，緊接著身子微微一蹲，已經運氣到腰間和腿部，作勢就要撲過來。

“咦？”陳太忠有點微微的吃驚，他只當此人是退役的軍人之類的。不成想看架勢，居然是練過武術的，正在這個時候，一個沉悶的聲音響起，孫，等一下。”

說話的是一個。中年禿頂胖子，正大大咧咧地坐在沙發上，身邊還靠著一咋，嬌滴滴的小女孩，他胖雖胖，臉上卻是有彪悍之色，不動聲色地看著陳太忠，“你們是什么人？”

“鳳凰陳太忠，不要告訴我你沒聽說過。”陳太忠笑嘻嘻地走了進來。他身后，是戰戰兢兢的蔡京生和小秘書，這二位也知道陳主任能打，倒是不怕吃眼前虧，可是陳主任一出手就這么強勢，給誰都得提心吊膽一你不是說，是來談判的嗎？怎么能這么談呢？

這中年胖子就是郝總，聽到對方自報家門，臉上依舊是沒什么表情，只不過眼中多少帶了一絲異樣，“哦。鳳凰人”為什么跟我的司機動手？”

“我來這兒，不是跟你廢話的”陳太忠大大咧咧地往一張圈椅上一坐，笑吟吟地看著對方，“我是來送郝總上路的”

“送我上路？”郝總臉色再沉穩，聽到這個帶有歧義的詞，嘴角也禁不住抽動一下，“嗯”我不太明白你的意思，說明白點。”

“伯明翰風景不錯，不過郝總你呆得時間有點長了”陳太忠臉上的笑容。越發地燦爛了，“回去得晚了，沒準家里人要著急。”

“早聽說鳳凰有你這么一號人物了”郝總哼一聲，也不再藏著掖著。身為一家大公司的老板，他自然有他的擔當，“不過，跟我這么霸道”憑什么？”

“介紹一下”陳太忠一指身邊的蔡京生，“這是我們鳳凰市政府蔡秘書長，這次來是談焦炭供應的，我們要展開工作了。”

“你們賣焦炭，我們也要賣焦炭”郝總的胖臉上，還是沒什么表情，他慢慢地發話，甚至還探手從女兒手上端過了茶杯，輕啜一口。垂著眼皮發話了，“這市場，是要靠真本事來做的，大家各憑能力公平競爭，我今天心情好”

“你心情好不好。關我屁事”陳太忠毫不猶豫地打斷了他的話。臉上笑容依舊，仿佛那罵人的話不是他說的一般，“我說過了。我不是來跟你廢話的”這片兒是我先談的，你這么攪和，就是不給我面子。趕緊走人！”

這就是陳主任的邏輯，他做事一貫要先找道理，做惡客也要有做惡客的道理，是的，他認為自己被欺負了，于是就理直氣壯地找上門來一

你要講個先來后到！

至于說公平競爭，那才是扯淡，你丫運輸成本就比我低，這公平嗎？退一步說。就算成本差不多，但是你的利潤預期比我低比我低的利潤預期，這叫公平競爭嗎？

陳某人找歪理，還是相當內行的，沒辦法，他就是愛以德服人。如若不然，他也不會帶著蔡秘書長這倆燈泡上門了。

“你知道我是誰嗎？”郝總饒有興致地看著他，嘴里不緊不慢地說著。“你又知道不知道，惹了我會帶給你什么樣的后果？”

明天晚上七點半到八點半，風笑在三江訪談回答書友提問，有興趣的朋友可以去逛一逛，從起點首頁右側靠下的“名家訪談”進入即可。)()